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活动摘要 |
http://www.wwwins.com.cn/ourwork/images/spacer.gifChocolate 上市网路营销活动" TITLE="LG Chocolate 上市网路营销活动" /> |
将独具设计感的「巧克力机」介绍给25-39岁喜爱时尚的雅痞人士,并利用网路操作创造话题。
网站成功利用戏剧张力带出产品所呈现的质感,并将产品特色融入故事与互动中,有效的吸引网友停留在此一活动网站上的目光(长达7'47") |
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行销挑战和目标 |
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产品本身在功能上并不太出色,且与其他同价位手机比较并没有较为突出的特色,因此活动主轴紧扣住"时尚感"作为话题,让消费族群在评估商品时,先从心理层次的优越感切入,而避免流于一般功能或价格的比较。
在整体活动操作上,也搭配此一目标,不将赠品或是活动讯息放在前端,而利用神秘的悬疑感受吸引网友进行深入的互动,同时间增加消费者对于品牌质感的感受。
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目标族群 |
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因产品从设计出发,因此目标族群设定在25-39岁白领阶级,喜爱时尚感受的精英族群,当他们再选购手机时,价格不会是最重要的考量,商品所散发出的代表品味、身分等附加价值,才会是评估的重点,希望透过网路的操作,可以在此群人中引起注意并引发话题,从广告的点阅以及网站活动的互动,都可以有突出的表现。 |
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实际作法 |
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- 创新行销策略
这不是一般大放送的网路活动,因为我们强调品味
说对故事,比什么都重要。
对于这一群精英来说,他们对于一般网路活动参与度较低,因此我们采用说故事的方式,使用具有爆破力的开场,引人进入故事的主轴,让产品特色注入在故事的演出中,刻意将名单与赠品讯息放置在结尾,确保进入互动的网友对于产品的兴趣度高,同时也借由此种与众不同的包装方式,提升LG品牌的质感。
- 强化使用者经验
利用影片动态演出,将故事的张力扩张到最大,同时加上神秘线索,让网友可以透过互动看到不同的演出,每一次互动都是产品的精心设计呈现。
- 媒体运用
影片的角色不只是演出,还是引导互动很重要的因素,因此影片拍摄的质感与对位,也就相对重要,拍摄前必须经过详细计算光影与角度,才有办法在后续合成的时候成功塑造对戏的假象。
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结果 |
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•广告表现优异
创意吸引度皆远高于同版位平均数值,平均点阅成效 0.45%,远优于一般Yahoo! benchmark CTR
0.2%~0.3%
•影片互动效果成功吸引目标族群
以真人拍摄的表现方式,加上悬疑神秘气氛的营造,成功的吸引大量的网友进入网站并且完成互动。
•讯息有效传达
由网友的长时间(7"47")停留看的出来,网友的高度兴趣以及接收了我们想要传达新品的资讯。
•转寄邮件的回应率表现佳:
42.6%的开信率,高于一般活动,且75%开信的人都点回活动网站,有高达32%的回应率表现出网友在完成互动后对网站的评价和喜好很高,愿意将网站分享给朋友。 |
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