曾经偶然中看了中央电视台“财富故事会”的节目，节目讲述了一个博士毕业生创业的故事。故事讲述了一个上海复旦毕业的博士回浙江老家创业的故事，他创业的项目是“珍珠粉”。他在创业开始的时候就向当地的政府夸口要把当时只有20元一斤的“珍珠粉”卖到2500元，结果在他买了唯一的一宗30公斤的交易之后，再也没有卖过一两“珍珠粉”。两年多以来，他跑遍了世界各地，连非洲也都去过了，参加了各种大小的贸易会和展览会，但是都没有收获。结果在他准备退出的时候，突然在公司的网站上销售了3000元的“珍珠粉”，因此他就想到了网上销售。他把公司的网站上改为了网上商店，果然生意就好了起来，而且越做越火，公司也因此起死回生。

为什么说我是偶然看到这个节目的呢？因为我以前看过这个节目，但是节目的内容完全提不起我的兴趣。节目的几乎每个故事情节都是一样，都是讲的一个创业或者制造财富的成功就是“贵在坚持”，每个故事都几乎没有什么“智慧”的情节，也没有什么创业的“智商”可言，千篇一律地是故事的主角坚持了下去，结果就成功啦。这个节目对于梦想创业和致富的人来说，除了明白“贵在坚持”的道理之外，其实学习不到任何东西，这样的节目，我是不会刻意去观看的。但是，这次的节目，由于主角是个博士，它使我思考起来，“坚持”是否最珍贵？

首先，我分析一下这个博士在创业中遇到的问题。

第一：创业初期，就夸口要把当时当地只卖20元一件的“珍珠粉”卖到2500元，是否太浮夸了呢？他所以夸口的原因，就是国际市场上顶级的“珍珠粉”可以卖到4000元/斤，因此2500元/斤也不算太贵。当然，它也许可以把20元/斤的当地生产的“珍珠粉”通过加工或者科研方式把它变成4000元/斤的顶级产品，但是这不止是一个过程的问题，而且还是一个市场的现实问题。市场不是“人为”的，而是供求的关系。如果20元/斤真是那么容易变成4000元/斤的顶级产品，恐怕这也不必卖到这么便宜了。当地的“珍珠粉”只能够卖20元/斤，想必有其因，如果不去找其真正复杂的原因，就妄想和夸口它可以成为顶级的产品，这不但不务实，而且也必然会遭到失败。

第二：故事讲述了他曾经有机会获得800元/斤的100吨的销售合同，故事也描述了800元/斤的加工之后的产品仍然可以为他带来十分丰厚的利润，但是被他拒绝了。首先，我们先不去谈如何“雄心壮志”或者“贪婪”与否的问题，仅仅是从创业的角度来说，他犯了一个十分大的错误。创业者的第一宗生意攸关重要，智慧的商人讲究的是“吃小亏，占大便宜”，更何况已经有丰厚利润的生意也不算什么“吃小亏”，只不过他更应该先促成这笔交易，如果他的产品过的“硬”，买家觉得是捡了便宜货，还怕什么日后加价的问题吗？

第三：他失去了第一个机会，但却又遇到了另外一个机会，结果他以2600元/斤的价格卖了30斤，但是自此之后，他再也没有卖过任何一两了。故事并没有讲述为什么这个客户买了30斤之后不再买，但是却描述了博士华了两年的时间去开发海外市场，但是依然一无所获。作为一个创业人员，而且还是一个读经济的博士，竟然不去仔细研究客户不再购买的原因，找出产品销售不出的因果关系，反倒是雄心勃勃地开发海外市场，这也犯下了一个营销中“禁忌”般的错误。

第四：用了两年的时间开发国际市场一无所获，走遍了世界各地，他甚至连非洲也去了。难道每次商务洽谈都没有给到他什么启示吗？产品卖不出去的原因到底是什么呢？国际市场上的顶级产品可以卖到4000元/斤，但是他的产品卖2600元/斤，只卖了30斤就再也没有人购买的原因是什么呢？为什么国际市场上的买家不买他的产品呢？。。。。。。等等，这里需要思考的问题简直就是太多了，身为博士的他难道就不可以停下来好好思考一下吗？反而，最后还去了非洲，难道他是想说服非洲人用他的“珍珠粉”染白他们的皮肤吗？也许这个博士没有吃过什么苦，或者虽然没有生意，但是日子却还是过得不错，所以经过两年的时间都没有动用一下自己脑袋的“智慧”。

第五：他从非洲回来之后，“失败”使他决定放弃。这个时候，他的公司的网站上突然获得了一个3000元的买卖，这使他想起了互联网，然后他决定用网络来做销售。果然，这次他成功了，网络的销售使他的公司起死回生。这也是这个节目里的故事中，唯一获得正面亮点的地方，因为他终于“坚持”有成，“坚持”也变成了他在整个创业中唯一的亮点或者是“智慧”的地方，又是一个“贵在坚持”的故事。

从整个故事中，其实是一个惨痛的“坚持”。也许有人会很欣赏这种“坚持”，但是我们从另外一个角度去看，如果创业者在我上述第一点至第四点中提到的问题中，挖掘出问题的关键性，还有问题之间的关系和原因，或者可以更早获得成功呢？如果我们的“坚持”是一种无畏的牺牲；如果我们的坚持，是一种惨痛的经历的话；如果我们的坚持，是一种时间上消耗；如果我们的坚持，是一种更多金钱上的损失；这样的“坚持”是否少一点会更加好呢？

“坚持”如果它是一种意志，它就是一种优点。但是，没有智慧的“坚持”，没有科学逻辑的“坚持”，反而是一种“偏执”，这就是一种缺点了。如果“坚持”只是一种无奈的等候，无奈的期待，那更是一种懒惰。

其实，如果把这个故事的结局还是列为“成功”的话，我则不以为然。因为，故事最后的“起死回生”般的“成功”其实是一种“偶然”，是一种“幸运”。如果，我们的成功是因为那种无奈的等候和无奈的期待，而最后获得“偶然”和“幸运”，这种“成功”的方式还是不鼓励为好。

“坚持”的目的，是我们能够智慧地在“坚持”的过程中不断找到我们的经验，检讨我们的错误，并且在经验和错误中找到最佳和最快的途径。