布局变频 空调大战的王牌阵形

　　目前空调行业由于格力、美的两家整机厂商与上游厂商开展技术结盟，已经形成了“格力—大金”、“美的—开利—东芝”全球两大变频空调技术阵营。

　　变频空调已然成为当下空调行业最热的话题，其原因有三：一是2月18日格力与大金在珠海签订了全球战略合作，双方将共同斥资9.1亿元成立生产变频压缩机、精密模具的工厂，共同研发新一代变频空调产品；二是美的空调数据显示，春节期间美的变频空调销售喜人，零售占比进一步提升，市场占有率稳定在25%以上；三是海信空调2009年变频空调产品阵容强大，推出了包括御享、尊享、随享、快享等10多个系列30多个型号产品，目前海信变频空调产品型号总数达到50多个。

　　从今年行业三大巨头的产品布局可以看出变频空调已经成为市场的新宠，2009年变频空调市场真的会出现爆发性增长吗？

　　携手上游抢占话语权

　　变频空调市场，突然从原来的冷冷清清急剧升温成一个各厂商重点角逐的战场。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌向《中国电子报》记者表示，目前空调行业由于格力、美的两家整机厂商与上游厂商开展技术结盟，已经形成了“格力—大金”、“美的—开利—东芝”全球两大变频空调技术阵营，未来双方竞争的焦点将聚集在低成本变频空调产品上。

　　2月18日，格力电器董事长朱江洪与大金工业株式会社会长兼首席执行官井上礼之在双方全球战略合作协议上签字。格力电器董事长朱江洪透露，格力与大金此次签约了5个合作项目：其中有2个实体项目——双方合资成立一个精密模具厂，一个年产能为100万台-150万台变频压缩机的工厂；另外3个合作项目，一是委托格力每年生产50万台变频家用空调返销日本；二是联合采购，以降低成本；三是双方派出工程技术人员，共同研究开发新型变频空调。

　　此前加速变频空调市场发展的另一大行业事件则是，2008年12月9日，在美的2009年变频零部件大单采购签约仪式上，三洋、东芝、松下、IR等供应商与美的空调签订了采购协议，采购单位由传统的万级一步跨越到百万级，为变频零部件供应商向更上游议价和在内部压缩成本创造了条件和机会。

　　当时，美的空调副总裁吴文新在接受《中国电子报》记者采访时充满信心地说，美的空调2004年就与日本东芝开利株式会社成立合资公司，以资本为纽带，联合世界三大制冷巨头，共同推动在变频领域的研发和市场拓展。

　　仅短短3个月时间，行业已经发生了新变化。“压缩机是空调的心脏，空调整机制造厂商通过和上游厂商合作来生产变频压缩机，从而利用自身较有优势的人力成本和管理成本来降低产品成本，最终在市场上取得价格优势，抢占市场份额。”洪仕斌说。

　　四大因素驱动市场利好

　　回首变频空调在中国市场的发展，此前10余年间变频空调在中国一直处于不温不火的状态，市场始终未能发展壮大，不过这一状况在今年或将发生明显的改变。

　　目前综合来看，今年助推变频空调市场发展有四大驱动力：

　　第一，2月20日，国务院常务会议审议并原则通过轻工业和石化产业调整振兴规划。会议认为，振兴轻工业，必须采取综合措施，努力扩大城乡市场需求，巩固和开拓国际市场；加快自主创新，推动结构调整和产业升级，走绿色生态、质量安全和循环经济的新型发展之路。“目前空调产品节能仍具有较大的提升空间，该政策将有利于空调企业进一步加大节能空调的推广，提升企业整体赢利能力，高效定速空调和变频空调产品将会因此受益。”银河证券分析师朱力军说。

　　第二，厂商集体发力变频空调市场，共同培育壮大市场。其实从2008冷冻年开始，海信、格力、美的、海尔等空调品牌均推出了变频空调新品。早在2008年8月由《中国电子报》主办西安变频空调市场研讨会上，多家主流厂商均表示2009年会加大变频空调产品的布局力度。除了国内品牌以外，今年松下、大金、日立等日资企业也明确了在中国市场转向变频空调生产和销售的目标。松下空调国内营销课课长向青向《中国电子报》记者透露，目前松下变频空调占比约20%，今年占比有望提升至30%-40%。“在日本变频空调的使用率相当高，而松下变频空调每年在日本的销量为150万台，而这150万台空调全部产自广州工厂。”向青说。

　　第三，2008年9月我国首部变频空调强制性能效标准正式实施，变频空调能效贴标制度也有望于今年上半年实施，上述标准的出台不但结束了多年来变频空调能效无标准可依的尴尬局面，而且将推动变频空调市场的发展。对此，美的空调新闻发言人张治国向《中国电子报》记者表示，目前美的变频空调已经全部贴标，能效贴标制度将会加大消费者对变频空调产品的认知，有助于规范变频空调市场的行业竞争秩序。

　　第四，在2月19日公布的财政部、国家发改委关于调整节能产品政府采购清单的通知中，变频空调在政府采购市场的尴尬局面将有望在新一期(第五期)节能清单公布后得以解决。最新一期节能清单正处于公示期，变频空调名单中赫然出现了海信、格力、海尔、美的4个品牌。海信科龙国内营销品牌传播部总监宋红燕表示，由于我国政府每年对节能产品采购的规模较大，未来变频空调列入采购范围会起到扩大销售规模的作用。尤为重要的是，这是一个很好的示范作用，能够增强广大消费者对变频空调产品的购买信心，激发购买热情。

　　言市场爆发性增长为时尚早

　　在几大行业利好因素的影响下，目前主流空调企业纷纷推出变频空调新品抢占市场，甚至个别厂商采取了价格战的手段进行市场普及。

　　美的空调技术副总裁吴文新向《中国电子报》记者表示，2009年，变频空调价格战将成为美的成就变频NO.1(市场第一)的基本营销策略。为使中国消费者享受到高品质、低价格的变频空调，价格战是普及的唯一出路。

　　志高今年春节前则就一款高档变频挂机实行“统一直接返现2500元”的销售政策，相当于价格直接拉低了35%。

　　“在加大市场投入和降价促销的作用下，春节期间美的变频空调零售市场占比在一线市场已经超过30%。现在变频空调不再是美的的高档机型，已经成为主打产品。”张治国说，“通过半年来的市场推广，现在消费者对直流变频空调的指名购买率大为提高，市场认知度进一步提升。”

　　来自市场研究公司的数据统计，目前变频空调市场并没有出现大幅降价的行为，个别企业也只是针对个别型号采取了降价促销，大多数企业仍处于市场跟进状态，并未贸然发动价格战。产业在线分析师范晓兰向《中国电子报》记者表示，目前变频空调市场份额依然很小，变频产品只是一种形象机，没有真正实现规模化量产，在一些区域市场甚至没有铺货，在铺货率很低的情况下进行所谓的降价行为，并不会起到推广的目的。

　　海尔空调相关负责人表示，今年公司市场推广的重点放在高能效空调的普及推广上。至于变频空调市场，则要看产品价格及节能效果在市场上是否具有竞争力。中国制冷学会副理事长吴元炜认为，目前变频空调处于市场导入期，企业应慎重选择价格战，更多地应该关注产品价值本身。

　　海信宋红燕表示，相对于定速空调，变频空调的技术含量要高得多，而且产品越高端技术含量越高，这不是企业在短时间内就能掌握的。因此，对于变频空调新军来说，首先要扎扎实实搞好技术研发，努力把产品做好。若一味地通过推出低端产品、打价格战的方法，必将使空调本身的质量无法得到保障，最终不能真正赢得消费者的认可。

　　变频空调发展之路依然漫长。范晓兰认为，在未来一段时间内定频空调仍将占据主要市场份额。