09家电： “抢蛋糕”VS“做蛋糕”

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　　在09家电市场，可以断定是“抢蛋糕”不是“做蛋糕”，“抢蛋糕”适合什么样的企业呢？那只有如解放前的八路军型的企业非常适合，这种企业可以勒紧裤带干革命，可以在干毛巾里面拧出水来，可以有资源要“抢”蛋糕，没有资源创造资源也要“抢”蛋糕，这种家电企业在09年就会过得很好。而如解放前的国民党军队一样的企业，就很难了，大手大脚过惯了，所以对于成本控制就为很难，而延伸到市场上，其产品没有竞争力，企业也就没有生存的空间。所以我个人断定，09年的家电市场，不仅是冰火两重天；而相比98年的家电市场那段分水岭，其会更难，结果会更惨。 

　　全球金融危机造成的全球需求下降，国内房地产寒流造成家电购买力降低，这些现实情况，都预示着09年家电，将会面临着更为严重的竞争态势，可以说这是一个明摆的事实。虽然有家电下乡这个助力器，但是要达到家电销售良性循环的状态，还有一个时间过程。所以在这种环境下，笔者预示09年的家电市场，不会出现以往将家电市场，这个蛋糕越做越大的现象，而是会出现各大家电企业“抢蛋糕”的结局。这时，家电市场就会呈现弱者更弱，强者更强的态势！为此，笔者推介两个以往案例给予众多家电企业借鉴，希望家电企业能从中受到启发！98年家电市场带来的启示！

　　1998年亚州金融危机，大家可能还深有体会，那时除了宏观环境的带来的压力。国内家电行业也面临着第一次生态环境变化，那就是家电卖方市场转变成了买方市场。所以再加上亚州金融危机的影响，家电行业面临着第一次生死大挑战，家电行业也出现第一次分水岭。例如大家熟知的华宝、华凌、雪花等等家电品牌，其实在那年，就面临着命运的改变，有些企业走向默落，有些企业直接走向灭亡。

　　相隔十年后，这种故事其实就在今天家电企业重复上演，当全球金融危机成为威胁家电企业的恶劣环境，再加原材料的“过山车”行为，所造成家电企业“乐极生悲”的巨大变化。所以09年家电市场，也就面临着更多的挑战，一些家电企业在这场竞争中，不仅要面临着淘汰出局，而一些不具备一定优势的家电企业，都有可能会淡出家电江湖！

　　电磁炉市场带来的思考！

　　面临着这种环境，那种企业又会胜出呢？我们看看电磁炉行业。电磁炉市场由于快速的爆发，造成05年出现了井喷现象，之后逐渐萎缩。在这种大环境下，电磁炉市场需求量，得不到增加的前题下，一些敏锐的电磁炉厂家早已考虑到，如今不是采用“做蛋糕”的策略，而是制定“抢蛋糕”的营销方式方法，也就是与竞品进行终端PK。而在抢市场的过程中，企业不但要考虑品牌、营销、产品等等综合实力较量，同时，也要考虑资源匹配的较量。

　　电磁炉市场竞争的最终结果，“先驱”变为“先烈”，曾经缔造电磁炉行业的尚朋堂，在很多市场却看不到此品牌，而后进的美的电磁炉却一支独秀于市场，所以家电企业在“抢蛋糕”过程中，不仅考验的是家电企业的综合能力，更要在策略上先知先觉。

　　综上所述：可以清晰地看出两点，一是家电市场抢蛋糕的时间已来临；同时，在抢蛋糕中，众多家电企业又要面临着一次生死考验。二是家电企业要早动手、早准备，做好抢蛋糕的市场策略。为此，笔者建议家电企业尽快行动起来，不要还沉迷在前几年房地产升温的推动下，家电销售节节高的歌舞升平中，使部分家电企业有效竞争力 “马放南山”。要及早制定“抢蛋糕”的营销方针，加紧把控与掌握竞争对手的产品、营销等信息，加快速度对于竞品的分析，因地制宜地研究好一些抢市场的策略。如果在这种恶劣的生态环境下，一旦营销策略滞后，不仅仅是落后挨打，更主要会让企业陷入万劫不复之地！（洪仕斌，中国家电营销委员会副理事长，hsb1107@tom.com，如需转载，请注明出处及作者）