多年以来国产平板电视一直处在产业链，在市场上更是没有多少话语权。然而，就在最近的一个月当中，国产平板电视通过集体降价开始发起反击，大有国产品牌抬头之势。

　　冬季冲刺

　　近期，苏宁电器无论在总公司还是全国各个门店内上上下下都呈现出一派繁忙的景象。

　　各大彩电品牌高层不约而同地纷纷造访了苏宁电器的南京总部，使得总部大楼内人头攒动；而在北京的某个苏宁分店内，记者去采访的时候，正好碰见工作人员在为年底的大促销做最后的准备。这两种景象之间不能说没有丝毫关联。

　　事实上，自11月初开始，国产彩电开始联手大规模降价，部分彩电品牌降价幅度超过3成，力度之大近年少见。

　　52英寸大平板液晶电视跌破万元大关，32寸液晶也跌破3000元，这两个价格曾是大屏和小屏的“马其诺防线”，却在11月被国产平板厂商联手击破。

　　“19英寸液晶电视价格不到1000元；一款32英寸的平板电视，也只需要2500元；而42英寸的能卖到4600元左右”，一位苏宁电器的销售人员告诉记者，最近连续几个周末，“简直卖疯了”，“家电销售区已经很久没有出现人挤人的现象了”。

　　该分店的负责人说，就最近他们接到上面关于要展开更大规模促销活动的通知。按他的推测，将有利于进一步的“乘胜追击”。

　　每年的岁末年尾都是家电销售的高峰。据了解，苏宁已经与各大彩电品牌达成协议，前期投入数亿元的促销资源，共同打造年度最强的平板电视促销。

　　苏宁电器日前透露，已经与各大彩电品牌敲定了一系列的促销协议，各大品牌将同时给予苏宁优先的促销资源支持，其中主流平板电视的价格将下降30%以上。国产合资平板借助苏宁电器稳定的渠道优势，打造岁末最强平板促销。据悉32英寸、42英寸、46英寸等主流尺寸畅销货源已经充足，确保满足消费者的需求。

　　苏宁电器黑电事业部总经理李斌介绍，苏宁全国已经拥有了百万台畅销平板的库存，并且依托SAP系统将货源在全国范围内合理调控。

　　这项规模空前的促销活动已于近日在苏宁电器全国所有门店拉开序幕。作为年终家电市场的重点关注品类，平板电视在2008年最后一个月将成为苏宁与上游品牌携手冲刺年度销售的重要阶段，因而他们的表现将更加引人注目。

　　外资保守

　　实际上，在最近的几轮平板电视降价促销活动中，过去一两年依靠频繁降价促销的外资平板电视却只是选择低调跟进，且调价幅度小于国产品牌。为什么外资平板在此轮价格战中变得保守呢？

　　中国电子商会副秘书长陆刃波对这种现象作了详细的解释，由于金融危机导致消费需求下降，供大于求，液晶面板生产商产能过剩，所以面板屏快速降价。调查数据显示，11月上旬26~46英寸液晶屏价格相比上月平均下降26.8%，而液晶屏占液晶电视成本的60%，面板价格的下降为国产品牌大幅降价提供必要前提。

　　在液晶电视的生产链成本构成中，液晶面板占整机成本的30%，电视模组占整机成本的35%~40%，整机制造则占整机成本的25%~30%。液晶面板以及电视模组技术长期由国际品牌所掌控。以前国际品牌要发动价格战，一方面抬高平板价格，另一方面却压低整机价格，以此便可轻易赚取利润和抢占市场份额。

　　今年下半年以来面板供过于求的局面加剧，尽管面板厂商采取减薪减产应对低迷市场，部分尺寸液晶面板仍出现10%的跌幅，大尺寸面板价格更是跌破液晶面板厂商现金成本。这给外资平板企业带来了资金周转及库存压力的双重考验，也令外资面板以往的这种价格战打法难以为继。

　　此时，国产品牌没有自己的上游面板生产线，反而轻装上阵。当前我国平板电视一般的存货期为10天左右，有的甚至更短。国产品牌只要加快库存周转，可以比外资品牌成本下降得更快。

　　另外，根据中国家电营销委员会副理事长洪仕斌的分析，随着近来原材料成本的下降，国产品牌通过降价不仅可以迅速回笼资金，而且能快速享受到成本下降带来的竞争优势。

　　最近，钢材及有色金属的降价使整机制作成本降低，给了以金属为主要原材料的家电产业成本下调空间。而国际品牌因为消费下降，导致销售不畅，原材料价格的下降不但一时利用不上，反而成为渠道所压制，反复犹疑之下，便成了价格战中的保守派。

　　重夺话语权

　　国产平板最近降价的动作比外资快，且幅度更大，因此出货量与市场份额均有所提升。据了解，自价格战以来，国产平板电视近期的市场份额已经扳倒外资品牌长期的霸主地位，占到60%以上，销售额也几乎追平外资。

　　此次国产平板电视降价范围主要集中在中低档产品。陆刃波介绍，受金融危机影响，消费者普遍抱持币观市的心理，低价位最能打开市场，发掘消费潜在需求，提升消费购买力；而价格的变动，会使国产品牌市场份额再次领先，当前国产、外资产品的销售比重升至 5:4。他相信在元旦旺季销售的推动下，国产与外资的销售比例将持续到2009年。

　　由于受到上游面板资源的制约，过去，每当外资品牌用中低端的全高清液晶电视冲击市场的时候，国产企业为了买到合适的面板甚至不得不加价竞购。

　　2006年，五一黄金周，日、韩彩电品牌突然率先降价，让国产品牌难以招架。随后，在2007年十一黄金周，外资品牌又毫无预兆地“紧急降价”，之前在市场份额上排不进前五的三星、索尼、夏普一下跃居前列，最终以约60%的市场份额鸣金收兵，国产品牌只能眼睁睁地坐失阵地。

　　当前，虽然一些国际品牌也陆续加入到价格战中来，但是他们的战略重点仍主要集中在中高端产品上。随着年底大促销活动的展开，国产品牌将逐渐与合资品牌形成并驾齐驱之势，从而有望重新夺回彩电业的话语权。

　　从夏普和索尼最新发布的产品来看，他们已经被逼到了发展超高端产品的路上，这与CRT时代非常的相似。国产家电品牌从中低端发轫，逐渐谋划全局，这是典型国产CRT品牌的生存战略。由此也可以看出，或许国产平板液晶时代也为时不远了。