洪仕斌

近段时间，每天都可看到不少“家电下乡”的新闻。 “家电下乡”不仅成了社会关心的焦点新闻，也成为家电行业最关心的事件。家电企业出口受阻，国内市场又疲软，广阔的农村市场，从理论上来说无非是家电企业的最后一块“奶酪”。“家电下乡”政策一公布，中标的家电企业是一片欢腾，其股票也是一路高涨，

首先，“家电下乡”的目标消费群体是中国近9亿农民，那么这些农民兄弟是不是家电下乡的消费生力军，就有待考证。从产品角度，这次国家公布的产品为彩电、、手机四样产品，据笔者去乡村调研获知的信息来看，农民认为冰箱、洗衣机在现阶段并不实用。冰箱：家里的菜都是新鲜的，现摘现吃，就是要提高生活质量，电费也让收入不高的农民吃不消；洗衣机：农民兄弟更是说没有用，庄稼人的衣服用洗衣机是洗不干静的，关健的是大多乡村还没有自来水。可见，“家电下乡”的产品并不对路。再说，受金融危机影响，许多在外打工的农民因此被迫回家，影响了他们的收入，这对农民的购买力产生一定影响。

尤其是农民对“家电下乡” 补贴的可信度产生了疑虑，同样影响了购买。据报道： 家住济宁唐口镇单庙村的王女士说，几个月前她在市区九龙家电购买了享受“家电下乡”补贴的彩电，但补贴至今仍然没有领到手。一个月前她去镇财务所领取补助，被告知区域要重新划分，要她一个月后再来领取，但一个月后这些单位却互相推诿。这背后的深层次原因就是现今“家电下乡”的补贴，都是按照人口多少划分到地方，所以费用的节省就成了当地政府的办公经费。王女士的补贴领取，被推来推去也就很正常了。中央政策是好，但往往到地方就变了样。

“家电下乡”的推广好不好，关键取决终端网点覆盖率。因为就算政策再好，如果让农民兄弟花上几十元钱，坐车到县城或市城购买，农民兄弟也不乐意，所以让农民兄弟能便利购买，非常重要。现今很多中标家电企业，都是通过代理商加分销商的模式，这种代理层级越多，所产生的渠道费用就会越高，产品到代理商要加价，到了分销商也会加价，所以到了终端卖给农民兄弟，有可能价格就会变样。农村信息比较闭塞，好政策也不一定马上知道，这些因素都将制约家电下乡。

因此，“家电下乡”政策有必要考虑到每个环节的匹配。国家在制定政策时，把彩电、冰箱、洗衣机、手机作为家电下乡的首要产品，是因为此类产品的家电企业是国家的工业支柱，同时，也是解决就业率的大产业。但是好的政策没有好的推行方式，最终难以形成良性循环。