原材料价格持续下降 家电企业“乐极生悲”

　　近期，原材料持续下降，这等好事但对于家电企业却乐不起来了，因为家电企业要将原材料下降，转变成“好事”，有三个问题处理起来较为棘手：一是早先所进的原材料做成的产品，该怎么处理；二是代理商现到年终都不进货，原因是盼望厂家再降，这种原材料持续下降，促成了代理商持币观望的心态该怎么解决；三是来年的营销策略该怎么定呀？如果原材料持续下降或者突然间反弹，那么产品价格该怎么定？市场费用又该怎么预留？

　　这些未知因素，都是让家电企业比较痛苦的事情？

　　据了解，钢材及有色金属的降价，确实给以金属为主要原材料的家电产业带来成本的下调空间，某家电连锁零售商负责人透露，受原材料成本影响，冰洗、空调以及厨卫家电有可能出现20%～30%的降价空间，包括彩电、手机、电脑等消费类电子产品的降价空间，也不会低于15%。

　　其次，面对着原材料持续下降，不仅带给家电企业的是一个严峻的考验，更多的是让很多家电企业的决策者都倍感棘手。一是中国家电行业还没有碰到这种现象，对于很多家电企业，做惯了产品涨价的策略，或者研究过竞争性的价格策略，而竞争性降价策略，代理商都会配合与欢迎，因为这是代理商抢占市场的利器。但这种上游原材料下降的变化产生的效应，却是“新娘上花娇——头一回”，在这种情况下，家电企业会出现几个问题，产品价格降还是不降，不降万一竞争对手降，来抢占市场怎么办。因为一但市场上出现某家电企业进行降价的竞争行为，这样有可能会引爆整个家电行业进行跟随，进行降价促销；二是面对金融危机，消费需求降低的情况，各家电品牌都不在是做蛋糕，而是在为抢蛋糕做准备，万一竞争对手降，到时就会搞的很被动，而到那时不情愿的降价，所产生的被动作用，将会带给企业销售的是致命打击；三是产品价格真的降了下来，那前期的代理商库存要不要补差，如要补差又是一大笔费用的投入。

　　再者，临近年末，又要考虑来年的营销策略，其中有一样就是产品定价问题，在这种原材料价格不明的条件下，产品价格该怎样定，产品价格定高了，影响销量，来年是死路一条；产品价格定低了，影响利润率，来年更是死路一条。怎么办呢？这是让很多家电企业担心的一件事情，明年的宏观环境，消费者对于价格的敏感度更为明显，所以在产品定价方面，迟迟不能决定，并且伤透了家电企业决策者的脑筋。同时，临近年末，各家电企业都在追销售任务，但是代理商却存在着疑虑，一是现在年终，公司都在定明年的营销计划，如果现在每月要压货，万一来年产品降价了怎么办；二是原材料一天一个价，现在也只有“看菜吃饭，少做定单多观望”；三是原先进来的高价产品，厂家会不会补差。在这种实际情况下，厂家与代理商关系将非常微妙，厂家为了完成任务，会要求代理商压货，代理商看着原材料每天一个价格，肯定会持币观望，因此厂商之间就产生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有以前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些未来的未知现象，却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以此次原材料下降，对于家电企业，真有点“乐极生悲”的感觉！（洪仕斌）