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“房屋中介推高房租”是代人受过

(2018-08-23 10:14:01)
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宓卓

分类: 葡萄酒新闻
    研究交易费用的张五常老师认为,降低交易中间费用的唯一有效方式就是提升交易介质的效率。高效率的中介从来都不会推高交易成本,而北上广房屋中介长期以来以售养租的运营模式,恰恰一定程度抑制了房租大幅上涨。
    北上广的房地产交易中介机构,其从业者是中国大陆除了快递小哥之外最勤奋的一批年轻人。每个中介门市大约20个员工,周一到周五每人每天平均需要呼出电话100次左右,向一些买房、租房潜在用户发出询问,周末休息日不再呼出电话,是他们带客户看房的高峰时段。这种大海捞针式的销售方式,也是优秀房屋中介在这片高度竞争的红海中生存下来的方式,只有其一,没有其二。以北上广一套中档二手房1000万的成交价,按1.5%的收取中介费用的话,会产生15万左右的佣金。这15万元,中介公司只提取小部分,另外很小一部分留给门市,个人会获得大头。这样的强激励下,一个中介员工,每年成交两套房屋买卖,就可以获得可观的收入。而实际情况是,一个门市,一年卖出两套的员工凤毛麟角,很多人一年一套也无法撮合成交,员工连续数月只拿底薪是常态。底薪+售房提成构成中介小伙的主要收入,租赁中介费做为一种客户关系的润滑剂而存在。

    按照北上广房屋出租中介费用的惯例,出租成交后,房东需要支付中介公司一个月房租,大约是年租金的8%,如果这个租客连续使用三年,相当于每年租金的2.7%用来支付中介费用,这是相当划算的。那么只靠租房业务,这种水平的租金中介交易费率也无法支撑一个中介门市的运营,哪怕一个门市一个月能成交10套租赁生意,远远不能覆盖其当月人力成本的支出。故而过去有黑心中介将二手房隔成十来个单间,分别出租,这样能获得高于单纯收取交易费用的模式,当然了,群租房已经清理了很多年,群租二房东的日子越来越不好过。
    致力于撮合房屋买卖的中介员工们,将做好出租业务做为拉近并锁定与房东关系的一个有效方式,12抽1的交易佣金水平,实际上中介公司向房东让渡了一些利益。中介公司要想争取更多市场份额,需要锚定尽量多的房东,固化与房东的的关系是提升中介公司市场占有率的一个捷径。
    在这种“以售养租“的中介交易模式下,多年来北京的房租水平波澜不惊,没有出现过2018年夏天这种跳跃式的上涨。自如、蛋壳等长租模式的出现,打破了这一潭静水。缺乏以售养租这一反哺反哺机制,旧式的房租12抽1的中介费用水平,无法满足这种长租公寓资本玩家的盈利要求。他们能做的只剩下拉抬租金水平,尽量高价扫货吃进筹码,签订长期合同,等待时日,再度大幅拉升租金水平以获取利益,像不像股市的庄家?北京目前四环附近一套旧3居室,市价500-600万,按照5%的较低年收益率测算,年收益25万,折合月租金为2万以上,而2018年以前,这种房子的租金只有6000元左右。自如们在9000元每月这个水平对这类房屋扫货,是相当安全的。只要筹码有限,自如蛋壳手握充足的资本,完全可以有恃无恐。当然了,也不能将板子全部打向新进的长租公寓资本玩家,自从三年前北京4环内新房价格进入10万元时代,房租上涨其实是早晚的事。

      近40年来,房租和工资水平的上升,从来就是刚性的,涨了就不曾再降下去。铺天媒体上一片骂声,铺天盖地找原因,找祸首肯定无济于事。市场的问题终究要交给市场解决。货币放水,钱不只流向葱姜蒜,流向租赁市场没什么错。我们说,任何打压房租降低房租的企图都将是徒劳的。
     这一波房租上涨,不能怪罪麦田、链家等一干中介,相反,他们是有功之人,是这个城市除了快递小哥之外第二可爱的一批年轻人。

“房屋中介推高房租”是代人受过

       宓 卓

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