文／安缘

 关于市场：变速过快的市场中，真理只有５０％是正确的。

 关于生意：今天的常规竞争意味着明天的恶性竞争，所以需要不断地寻找新的价值增长点。

 关于时代：未来不会是生物时代，也不会是知识经济时代，人类将进入梦想时代。

 关于领导：一个优秀的决策人，应该是清清楚楚地糊涂。

 １９９７年，服装界灰蓝的天空中曾跳跃着一颗耀眼的新星——王伟星，他以“品牌营销整合”的理念创造了“意丹奴”这个火爆的休闲装品牌，他成功的特许经营模式被著名华人管理专家石滋宜博士定论为“无中生有的智慧型企业”。

 如今，多年过去了，意丹奴虽然已经转让，但它“特许婚姻关系”的余波仍然在市场广泛地荡漾、蔓延，而它的缔造者——王伟星，已经在ｅ时代的时尚脉搏中再领风骚，在他ｅ时代的全新代表作——“意飞逊时尚休闲超市”里，王伟星气宇昂然地说：“ｅ时代我‘赢在边缘’”。

     e时代的时尚休闲

王伟星在短短的3年时间里，放弃商界耀目的“意丹奴”转而培育新生儿“意飞逊”，从打造虚拟企业时代的便装休闲装品牌到孕育 e时代的时尚休闲装作品，这是一种怎样的转变？

`  王伟星说：“不是我想变成‘意飞逊’，而是末端市场逼着我不得不转变。”

   “时代产生一批新新人类，他们有自己的价值观、生活观、审美观，是新生代的生活风格，他们所构成的不是某一种流行倾向，而是心理，是哲学。他们有自己独特的生活需求、审美需求。但是这种需求却没有人注意到，尤其是没有被有规模的企业注意，而市场需求永远是商业战场上制胜的第一原则，于是我就重新创造一个市场区格e-fashion ——‘意飞逊’，e 时代的时尚休闲。”

“意飞逊”2000年5月创立，8个月的时间里已经发展了45家专卖店，另外新加坡还有5家专卖店。现在“意飞逊”每月销售额递增25%，预计今年9月份还将有二三十家专卖店开起来。

在日趋激烈的市场竞争中，一个品牌要成功立足市场，好的策划所占的比重越来越大。王伟星说，他在尝试新的市场模式—— e 时代的“时尚休闲超市”,——不仅卖服装，而是以经营服装为主体，同时贩卖时尚生活。“新生代的消费群，他们独立，追求简单、轻松，游离理性、深刻、严肃，他们不买红木家具，不喜欢任何原有概念的家居模式，他们喜欢现代、喜欢线条、造型、色彩、光线独特的家居环境。所以‘时尚休闲超市’就是为了迎合这些新生代，既贩卖服装、鞋、帽子，也贩卖时尚家居产品。”

如今，王伟星的“新生代时尚休闲超市”已经在全国开了5家，在未来的日子里，还会有更多、面积更大、家居用品更全、更 e 的时尚超市开起来。

                    加速变化的市场上，各领风骚三两年

      几十年前可能没有谁预测到２１世纪的今天，彩电走进千家万户，从前个别人手里才有的手机如今遍地开花，鼠标时代淘汰了一大批原来自认为很有价值的人。面对变量如此之快的市场，王伟星说：“要不断把握市场新的需求量，把握新一轮价值增长点，而不能老在常规竞争中撕杀。”

     “优势是暂短的，要想把优势可持续性地延长，不在于你的技术有多高或你有多大文化含量，更多的在于你对市场变量的判断和对策的把握。因为末端市场的变化远远比我们预想的要大。

      因为虽然人类给时间主观设定了２０００年、２００１年，但时间本身却在加快自己的脚步。从几十万年渔猎时代、游牧时代，上万年的农业时代，几百年的工业时代到几十年的信息时代，整个社会在全面提速，淘汰的节奏也在加快，一个好的创意在经营２、３年之后，就变成了一个老化的东西，所以很多知名企业按照原有的成功故事走下来的现在几乎都变得很被动，在变量太快的市场中不能再用原有的故事和模式来思考问题了。

     ‘意丹奴’当初就是在梦还做得好的时候猛然发现未来２、３年内我们的‘特许婚姻模式’很容易被制造商和加盟商ｃｏｐｙ，它存在着一个巨大的潜在竞争群，他们会以很快的速度冒出来，并在极短时间内形成白热化竞争。事实也证明现在市场上已经有几百个‘意丹奴’模式了。

      所以一个成功品牌必须随着市场变量形成一个半连贯的策略调整，用真理只有５０％是正确的这种思维方式判断市场。

      今天的常规竞争意味着明天的恶性竞争。以前我们遵循的是‘瞄准，射击’，在今天的变速过快的市场中，必须‘射击，瞄准’，因为射出去的东西在过程中会产生新的变化，因此需要做新的指导。”

      王伟星说：“有一句俗话叫‘有志者立长志，无志者常立志’，但现在看来应该是‘有志者常立者，无志者立长志’。谁都想在市场上各领风骚七八年，但事实是只能各领风骚三两年。守着一项技术、一个策略一走到底是不可能的，有志者要不断调整自己方向，寻找新的可能性。”

赢在边缘

    孔子说：“３０而立，４０不惑。”王伟星说在全面社会提速时代，这已经全变了。“现在是２０而立，３０岁最坚定，到４０岁最黄金的年龄却真正开始疑惑了——我为什么贬值了，连３０岁的孩子都拼不过了？大多数４０岁的人面临贬值的恐慌，这就是年龄的价值观发生的变化，这就是新生代、新世纪、新生活给我们这个时代带来的冲激，谁也无法掌握、无法预测它。

    社会进入全面提速时代，人类就相对进入短命时代——价值在缩短。加速时代就像自由落体一样，加速非常快，会产生新的机遇，产生更多无竞争领域、非常规竞争领域，而这些领域都处在边缘上，像物理生物工程、化学生物工程、时尚服装与ｅ时代结合，边缘是新价值增长点，所以在这不确定的加速时代，一定是赢在边缘。”

                          梦想时代编故事

    通过成功的特许经营理念，王伟星创造“意丹奴”这个品牌曾经骄傲地生存在曾经他所推崇的“虚拟企业时代”，转瞬之间，一个世纪翻页过去了，王伟星如何认识未来、认识新时代？

   “未来既不是生物时代，也不是知识经济时代，它们都将一晃而过。人类最终将进入梦想时代。因为科学技术将实现无距离，系统、人才也全都不是固化的，质量也不成问题了，那就看谁编的故事好、谁的情节吸引人。因为消费者永远都是感性的，他们无论何时都会对充满情感的东西感兴趣，所以人类最终将进入编故事的梦想时代。”

    “一个好品牌曾经是‘酒好不怕巷子深’，现在是‘酒好还要勤吆喝’，未来将会面临新挑战——‘酒好还看怎么吆喝’。”

                     领导是艺术、管理是科学

在新加坡国大学习ＭＢＡ的王伟星如何理解管理的真正意义？

“对于领袖级主管来说，领导是艺术而不是科学。领导应该考虑如何让真正有能力的人跟我走，是定性、定策略、拍板的。

一个优秀的领导，应该明白什么是“有所为有所不为”，即哪些是你该做的，哪些不是你该做的。一个项目确立起来之后，让能驾驭、组织的人去完成，让中层管理人员去操纵全盘生意。所以一个真正优秀的企业里，老板是‘清清楚楚地糊涂’——干什么老板敲定，怎么干让下面的人去定；中层管理人员是‘清清楚楚地清楚’——既明白既定目标，又明白该如何实现这一目标，把目标具体化；最底下的员工是‘糊里糊涂地清楚’——只知道怎么干，却不知道为什么这样干。只有各司其职，企业才能在汹涌的市场波涛中生存。”

王伟星说，其实做多大资产并不是他的奋斗目标，他追求的是永远别让自己老了，永远鲜活地玩在浪尖上。现实中惟一令他担心的是稍不留神偏离市场或不知不觉中思维固化，为此他要求自己时时刻刻保持孩子一样的思维，在市场的惊涛骇浪中永远“鲜活”、永远年轻。