​职场上，公司计划在另外一个省份设办事处，开拓市场。

开会时，经理问几个业务：

你们中间谁愿意去？前期是辛苦点，如果把市场开拓好了，自然会升格到分公司，你自然顺理成章成为经理。

经理半开玩笑的说，多好的事。

几个人，互相看了看，都想着心思。

市场又那么好开拓的？

省份偏远，半年也很难回家一趟。

说是办事处，也就名字好听点，就是一个人里里外外的跑。

难免会产生销售，一个人在物流提货、发货，很是辛苦。

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经理看向小王，小王赶紧摇头，说我家老人身体有点不舒服，不能跑远，离不开人。

经理又看向小孙，小孙赶紧说，我报有个培训班，钱都交过了，每周都得去。我去不了。

另外几个，头摇的跟拨浪鼓似的。

经理倒没去看小李，小李入职时间不是很长，经验还有欠缺。

谁知小李站起来说，那我去吧。

经理惊讶，你去？你跟你女朋友商量了没？

小李说，没事，事业就需要去拼。我女朋友应该会支持我。

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经理犹豫，你这行不行？

小李斩钉截铁的说，请领导放心，我一定做出成绩，不会抹黑。

小李到地方后，背着的包里装着地图，一个县接一个县的去“扫街”。

本子上写得密密麻麻的，有几家竞争公司，产品有几个类型，口碑怎么样......

回去后，给公司写了详细的市场调查，并且建议说：

先绕开强势产品占领的地方，从相对薄弱的地方开始下手。

前期刚做市场，质量抓好之外，可以让一些利润出来给经销商。

有了甜头，经销商自然会去推广的。

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公司同意了小李的建议。

小李在本子上记，这一月我做好这两个县。

这一月，我做好这两个县。

一年下来，成绩斐然，业绩直线增长。

第二年，经理就把办事处升格成了分公司，招兵买马，提拔小李升职当了经理。

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鬼谷子谋略：用力犯勤苦，然而不得已而为之，可则决之。

鬼谷子的意思是说，我们给别人提出一些在执行上稍有困难的工作，看看他们会做出什么样的反应，来测试他们对我们提议的服从程度。

鬼谷子的谋略，在现代职场上也可以应用、印证。

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职场上，升职、涨工资是职场人都想听到的事。

但在领导的心里，给谁“好处”，领导也在时常观察。

文中的案例，公司计划开拓某一省份的市场，前期各方面条件都很艰苦，派谁去谁也不去。小李站了出来，给领导说我能，而且有信心做好。领导通过派出“用力犯勤苦”的工作，观察到谁是可用之才。

其实只要认真去做，即使市场没开拓起来，小李已经在领导的心里留下了好印象。

日后的提拔，涨工资，不用说，领导自然会给予安排。

领导需要你做什么？其实领导需要的不是谄媚，不是逢迎，领导需要的是你在艰苦的时候站出来，在业绩差的时候站出来。

领导就需要你说一句话：我可以的，我能做好。

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