我在公司跑业务有段时间了，偶尔也能给公司卖点东西出去。我业绩上不去，自然收入也上不来。我得找位“师傅”学习学习。

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市场部新进一名同事，据说做业务很有一套。有一个大项目，很多公司都在竞争。大家对这个这个同事期望很高，他去那呆了半个月，果然就拿下来了。他在公司的地位“嗤嗤”的给上升，大家看他的目光也透露着崇拜。我觉得找到老师了，跟人家商量，他谈项目，我跟着他学习下。多看看人家是怎么沟通，怎么打动人家，怎么能在和多家的竞争脱颖而出的。

这之后，有个不大不小的项目，我跟着他去了。糟糕的是项目丢了。再后来，接着谈几个项目也丢了。虽然，再强大的人，也不可能每次都能成功。但他这丢单的概率。。公司的人都大丢眼睛。大的项目都能做成，他能把小项目丢了吗?

我跟着他学习这么长时间，倒看出来了。不是项目大小的问题，是他的销售方法有问题。他做项目完全是靠运气而且碰对了管事的人。我给他总结了几条：一请喝酒，二请洗澡，三给回扣。就像程咬金的斧子，能吓唬人，吓唬不住，自己就得撤了。

这一年，他来公司做的项目，无论大小，都倒闭了。项目不长久，是因为股东之间互相拆台，外聘负责人的吃干抹净。他的“三斧子”在这样的场合就很合适。不需要培养感情，不需要对产品的熟悉。你只需要告诉我，这个项目的产品你来做。你给我多少钱？

这样的生意不长久，想想看老板都能吃回扣，不倒闭才怪呢。

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市场部另外一名同事，之前公司的人都看不上他。刚来的时候不显山露水的，上班打过卡后，就出门跑单子。一年，也没有收获。就在公司准备开除他的时候，他开始出业绩了。而且收不住。从小单子，过度到签大单子。他给财务的单子上也没有涉及到回扣的手续。

我又有了新的师傅。我诚心请问，你不给回扣，项目怎么做成的？

他慢条斯理的回我说,我这人笨，用得都是笨方法。我没事就去找老板，跟着他，烦我，我也不走。我对产品熟悉，背的烂熟，同行得产品有什么劣势也熟悉。老板如有时间听我讲讲，我能给他讲的透彻。我是真心帮助他们，甚至帮他下面的工人干活。最后，我们都成为了朋友。等他再给我介绍客户的时候，我再做就很容易了。

我听的目瞪口呆。这哪是笨方法，这才是高手。我终于找到“老师”了。