有了丁秋萍这样的业内钻石级的煽情人员，我们在老年大学的销售，那可是空前的成功啊。

耳濡目染之下，老张头的女儿正在快速入行：小姑娘在这群老头老太中，认了不少的干爷爷干奶奶们。

这些干爷爷干奶奶们，时不时地夸一下他们的这个干孙女，聪明，漂亮。

特别是这些干爷爷们，在交钱的时候，偶尔有人，去摸一下她漂亮脸蛋什么的……，虽然不是人人都摸，可终究还是有人摸。

上午上课，下午是各种自由活动，这帮老头老太，都是见过世面的讲究人。一个个，交谊舞跳得，真是一级棒。于是，舞场上，丁秋萍，张雅丽，就成了灸手可热老人们争相邀请的舞伴。

只看见那个红色的精灵，在老年大学的舞场里转啊转，转得停不下来……

这就叫：从知识上征服他们，在娱乐中贴近他们。他们，可是我们的衣食父母，目标客户群。

然后，大家混熟了，混出交情了，再走近他们的生活。

还是老套路：丁秋萍认了干爹，张雅丽认了干爷爷。

 

然后，她二人，就深入到干爹，或干爷爷的生活中去，到人家家里去。去替人家做家政，打扫清洁卫生，买菜做饭，再陪干爹干爷爷吃个饭，饭后在客厅大家互相搂抱着跳跳舞……，我们在入职陪训时，公司就讲了，这个叫：昧暧营销。要求我们适度把握好尺度。不出格，不出轨，不明显有违中华民族几千年的传统伦理就成。

不过，大家在一起搂搂抱抱，以跳舞的名义。老爷爷摸摸小孙女的腰，摸摸干女儿的小屁屁，这样的事，不算太出格的吧？

 

经过这样的一番工作，这些干爷爷干爹们，就会出现在老年大学课常上，现身说法：唉药，老年朋友们啊，我和大家天天在一起上课，自从我服了这个红花龟蛇壮阳酒啊，那可真是，腰不酸了，腿不疼了，几十年的老寒腿也好了，上楼也不喘了，走路也有劲了，我自己真的是变年青了……

 

有了这十几个干爹干爷爷的现身说法，她俩的业绩，焉能不好呢，你以为呢？

 

所以，举个例吧。比如，我们的青岛丽可牌玉石医疗按摩床，公司告诉我们发货价是六千一台，要求向公司回款价是九千，也就是说，每售出一张按摩床，公司净赚三千，我们得15%提成。可结果呢，她俩几乎全是以一万二以上一台给卖出去的。多卖的三千每床，在理论上，就是她俩的私房钱了。她俩可以直接截留这三千块钱，同时，还可以拿15%的业绩提成。

 

二，

好，下面说说我，我也想赚大钱啊，不能没有业绩啊。

 

在这所老年大学的近三千多人中，有一群来自各企业的年龄在45到50间的广场舞大妈。她们几乎都是以各种理由各种原因从各企业中内退的人员，这群大妈，正处人生第二春，所以，当然不能和她们聊什么延年益寿的话题。于是，我们专门把这个年龄段的大妈们，组了一个班。由丁教授主讲：更年期的保健，以及，女人如何才能更美丽。

 

于是，丁家授从她们最关心的人生第二春，以及，女人如何永葆青春讲起，然后讲到各种女性专有疾病。比如：现代社会高发的乳癌，乳腺炎，到各种妇科炎证：宫颈炎阴道炎，以及各种妇科肿瘤：子宫肌瘤卵巢囊肿等。

 

“各位姐姐们，我们大家都是女人，到了你们这个年龄段的女人，如何才能青春永驻，红颜不老呢，当然是服用我手中这款红颜口服液了，如何让你的老公更爱你呢，当然是服用我手中这款俏太太口服液了……，有需求的朋友，请到这位小帅哥赵怀远这里，登记交钱了。”

 

三，

有了丁教授的前期工作，我的业绩自然也不会差。

 

与这帮广场舞大妈混熟了，我在这帮近三百人的大妈队伍中，认了有二十五个干妈：这二十五个干妈，要么是死了老伴的，要么是离婚独居的……，这正是我好下手的对象啊。

我的玩法，也没什么新鲜的，就像前面交待的丁教授和张雅丽的玩法一样：深入到她们的生活中去，去陪伴她们。

 

比如，主动买点新鲜蔬菜，上干妈家一同做饭，饭后很亲密地抱着干妈跳跳舞，借机把各种保健品卖出去。

 

比如吧，我负责销售一款菊花茶，同时，我发现一位大妈属于特别容易接受暗示，自我感觉良好的人。于是，这款网上只要九十多块一斤的菊花茶，我以860元二两的价，卖了一小包给她。然后，事先做足了功课。第二天，这位大妈在课堂上，是这样对那帮她天天一起上课的同学说的：

 

“各位老姐姐，大家看啊，这个茶，我用了，效果好好也。本来吧，我记性不好，记不住歌词，你看，我才喝了二两，这几天，精神一直好，人也感到很清爽，过去的偏头痛也好了。现在我歌词记得麻溜的熟。不信，你们听我背给你们听哈。”

于是，这位大妈，果然从头到尾，把歌词背了一遍。

自然，我这款茶，那销量，真是杠杠的。

 

四，

在这只近三百人的广场舞大妈队伍中，我认了二十五位干妈。

这二十五位干妈，都是属于四十五岁多的企业内退人员。

从我这些干妈的衣着打扮，我判定，她们的经济情况肯定不差。

并且，她们年青时，都很漂亮。现在也不丑，真可谓徐娘半老，风韵犹存的品种。

如果把我的这些干妈们，找个造型师好好打造一下，略施淡妆，然后，参加非诚勿扰这一类相亲节目的话，会迷死嘉宾一大片。

当然，她们自身条件本来就好，加上不差钱，人家自身穿着，那可真是相当的时尚。

小爷我得找机会，走入她们的生活不是，可不能让青春帅气，高在威猛，同时还荷尔蒙爆棚的小爷我，一边抱着我的舞伴，还一边恶心不是。

我这么说，你懂了吧，什么叫昧暧营销。

 

当然啦，我的招术，无非三招：苦情戏，亲情戏，煽情戏。

 

苦情戏：干妈啊，你儿子我，三岁死了爹，七岁死了娘，打小孤儿院长大，上大学，不是涮盘子，就是送快递，风里来，雨里去……

“儿啊，别说了，妈懂，妈年青时也苦过，穷过……”总之，我要一直把干妈的眼泪给煽出来。这是销售人员最基本功啊。

 

亲情戏：妈呀，干儿我认得你，真是前世修来的福份啊。你就是儿我这辈子的亲妈了，我没妈，你就是我亲妈啊。……

 

煽情戏：煽情戏不得乱演，一要看交情，二要看两人间的火候。一般是有了一定交情，陪她们出去玩，约她们近郊游时，最好是约在俩人单独酒店相处时，一边放着音乐，一边搂着干妈们的腰，一边在耳边说：干妈，哦，不，亲妈，妈，你年青时，绝对是个大美人儿，对吧，瞧你老，现在这岁数，这身材，简直盖过小姑娘啊。你要是再服用了儿我给你精心挑选的俏佳人口服液的话，肯定更加美艳动人啊。这款俏佳人口服液啊，简直就是为干妈你这样身份，地位的人量身打造的啊。只有你这样身段，容颜的人，才配得上这款俏佳人口服液啊。它能让干妈你，青春不老，红颜永存，迎来人生幸福的第二春。

 

我一边分别找机会搂着我的这些干妈们在酒店跳跳舞，一边在耳边灌迷魂汤，还借机在干妈的脸上亲一亲：总之，要火候得当，戏不对演得太过。更不能演成色情戏。所以，我最多也就是亲一下，摸一下什么的。总之，在酒店里，伴着舒缓柔情的音乐，轻搂着干妈们的腰，随着音乐起舞。然后，慢慢地，慢慢地，由搂到抱，到紧紧地把干妈们一个个的抱在怀里，在她们耳边说一些暧昧的话，形如小情人间的打情骂俏般，撒娇，卖萌，装傻白甜等，一定要把干妈们搞得脸红耳赤的，让她们欲迎还羞，欲拒又想，半推半就间，效果就出来了。毕竟，她们皆是一群要么死了老公，要么离婚独居的中年女人啊。

当然，戏不能一次演完，要把握火候，循序渐进，为下一次约会留下想像。然后，才能让干妈们心甘情原的掏出银子来。同时还心甘情愿为我所用，替我的保健品说好话。

 

当然，最后，还是苦情戏：妈，你帮帮你儿子我嘛。要是我这个月出不了业绩，肯定被公司开除啊。

 

经过以上这一番功夫，终于又有一个干妈被我拿下。我的又一个干妈坚定地说：“行，儿啊，谁的忙都可以不帮，儿的忙，我这当干妈的帮定了。”

哈，我一听，乐了，激动地一把把我的干妈抱起来：“干妈，哦，不，你简直就是我亲妈啊。”然后不忘趁机亲上一口。

 

昧暧营销，懂了吗？

 

这样做的结果，是什么，你猜猜？

 

我这二十五个干妈中，其中的十五个，被我培养成了直销人员。她们从我的手上走货，人均走货五十万左右。然后，她们又向她们认识的人，去销售她们的货，发展她们的目标客户人群。

就这一单，我的干妈们从我手上走的货，在七百五十万以上。

 

我的一位俏干妈是这样营销的：老姐姐，看，我服了这个俏太太口服液，真的精神好好也，走路好有劲啊。你看，我这脸色红润多了，就连鬃角的白发也少了……

 

五，

就在这所有着三千学员的老年大学中，我们前半个月铺戏，后半个月讲各种病，用知识去征服这帮中老年人，然后第二个月的上半个月深入我们的干爷干妈干爷爷的人生中，去关照他们，生活上照顾他们。然后他们现身说法，帮了我们大忙。于是，第二个月的后半个月，我们几乎在忙于收钱。

 

想知道最后结果吗？我都不敢相信我的眼睛：两个月的时间，除外这所老年大学外，我们还在近郊的两三所县级老年大学同时铺开进行直销活去。合计各种医疗器械，保健品，累计销售额过亿。按公司旧有规定，我们的提成应该在一千五百万以上。

 

我们团队，我，老丁，老张小张，都乐疯了。谁会不喜欢钱啊。

 

当然，当我晚上一个人，在酒店时，在和那个售楼小妹张佳丽调情闲下来时，心中也有一丝恐慌，因为这钱，来得太容易了。一千多万啊，四个人如果平分，也是人均四百万以上了。

 

我同时也很好奇，政府好像对全中国保健品乱像，是充耳不闻。在整个销售过程中，就从来没有任何职能部门来查过我们。

 

我们发财了。

待续，请看下集。