在之前的文章《谈判高手是天生的吗？》，有网友留言：回想自己童年时的玩闹，真是如周老师所言，又扯又闹又挑；现在自己为人父母，看到自己的孩子的“谈判”行径，哭笑不得，真是养儿方知父母恩。我只是奇怪，父母是怎么被孩子捏住软肋的？

好吧，我们一起来看看常见的生活场景：妈妈是如何输掉谈判的？

回合1：饭桌上，孩子只是吃肉，不吃蔬菜。妈妈希望孩子多吃蔬菜，营养均衡。

妈妈：宝贝，吃点蔬菜，好不好？你不是想吃蛋糕吗？多吃蔬菜，就有蛋糕。

孩子不肯吃蔬菜，理由是自己吃饱了。

回合2：妈妈让步

妈妈：好吧，你是好孩子的话，吃4片青菜，妈妈就给你买蛋糕。

孩子摇头，把盘子也推开了。

回合3：妈妈再让步

妈妈：好吧，你只要吃2片青菜。

孩子还是不吃。

回合4：妈妈哀求

妈妈：这样吧，小祖宗，吃1片青菜好不好，吃完妈妈就给你买蛋糕！

孩子俏皮，用手蒙住眼睛，不断摇头。

回合5：妈妈没辙

妈妈：宝贝，你看这嫩芽，绿绿的，多可爱啊，来，尝一下，尝了就有蛋糕。

孩子勉为其难，吃了嫩芽，马上放下盘子，问：蛋糕呢？

孩子如愿以偿，妈妈无可奈何，营养均衡的苦心只能期待下一顿饭了！

子淳认为：左右谈判输赢的，是：

1、心志

2、立场

3、筹码

孩子其实筹码少，在实际谈判中，却心志坚定，立场坚定，很少让步；

父母在爱心泛滥下，筹码多，心志却软（关心则乱啊），立场也不断调整。

亲爱的淳友，聪明如你，你觉得呢？

作者周子淳，谈判说服力专家，魅力培训师TTT导师，品牌课程：《谈判高手》，《60秒说服》，《60秒精 准表达》。