在收集《谈判高 手》课程素材的时候，我偶然重新温习了一下《乔家大院》，第30集，讲到如何招纳潘为严。

乔家大院一直是我很喜欢的一部影视剧，无论是做 人还是在商业经营，股 权激励等，我都吸收了很充足的养分。

对于谈判主题，我更加体会到：谈判不仅仅是一种技能，更是项目管理！

今天子淳想分享一下，乔致庸是怎么吸引高 端人才潘为严：

厉害，五行邀请法，金木水火土都用上了。

谈判+说服还不够，完 美的项目管理，设局+造势，高手过招！

1、火：巧计谋面火炎上

潘为严是非常紧缺的，做票号的高 端人才稀 缺，如同十亿年薪的唐骏。

他回祁县的消息传出，所有大的商家都希望能够抢到与他见面的机会。

如能把他招致麾下，促成自己的票号名扬四海。

乔致庸，当然准备亲 自去迎接，但他遇到了一个麻烦：那就是他被朝廷禁足，不准出山西。

怎么办呢？于是，他想了一个办法：

在码头上，找人扮小 偷，把潘为严的包袱qiang走了。

潘和伙计一路追赶，正好引到乔致庸定好的饭店。

乔致庸赶紧出来赔罪，并且酒席款待，两人相谈甚欢。

返程的时候，两人同坐马车，继续交流汇通天下的梦想，

这既是对彼此的深入了解，也是追梦人的同频共振

乔致庸作为东家，对人才尊重和推崇。

潘为严，也感叹乔东家值得追随。

3、木：大轿圆梦木曲直

潘为严在10年之前离开家乡的时候，豪言：一定要八抬大轿，敲锣打鼓，衣锦还乡。

十年归来仍少年，但风光不再，因辞号赋闲而返乡，所以觉得脸上无光。

正在感叹的时候，一支敲锣打鼓，看似迎亲的队伍迎面而来，

然后，乔致庸邀请他上八抬大桥，从离家200里的地方热闹还家，

潘为严非常的感动。

4、水：辞任衷肠水润下

一个月之后，潘到乔家，与乔致庸会面。

一开口就是要辞任，不是要接任大掌柜。

乔致庸惊讶之余，不慌不忙，愿意聆听潘的缘由。

潘回乡之后，了解到乔致庸名为东家，实际上锐气进取，是乔家实质上的大掌柜。

他也是强势人物，如果合作，两人肯定会有意见不和的时候，到时候黯然分手，很有可能。

乔致庸承诺，4年一次分账，平常事务jue不插手。

同时乔致庸也问潘为严，怎么去做票号？

潘早有准备，他讲，票号不仅仅是票号，银子太重，而商家放在身上，携带不便还不an全，如果汇兑抽水，只是银子的运钞快递。

汇通天下的真 正目的是：钱尽其用。

把北方王 公 贵 族闲置的金银，拿去支持并供应给南方商人，让金银创造更大的价值。

这已经有现代银 行的概念，潘为严果然是优 秀的银 行家。

乔致庸非常的感动，向潘跪拜。

有生之年能遇到志同道合、有共同汇通天下梦想的大掌柜！

潘为严也激动地跪拜回礼。

子淳在这里开个玩笑：

凡是职业经理人和老 板之间发生矛盾而分手的，

肯定都是当年没有相互跪拜过的，哈！

5、金：守诺勿扰金从革

后来，乔致庸果然每4年一次与潘为严对账，对经营绝 不干涉，哪怕听到一些小道消息，说潘为严用大把银子和清朝的王公交际等，他都没有插手。

潘为严真帮他实现了汇通天下的梦想。

顺便说一下：大德兴票号，直到1955年公私合营才退出历史舞台，赞！

在视 频《股今商海论英雄》中，我也谈到美的集团方洪波和老 板何享健之间的关系：

1、“所有人与代理人”——这就是方洪波对何享健与自己关系的界定。做掌柜，守本分，在其位，谋其政！

2、而把美的交给方洪波后，何享健没有“垂帘听政”，他不参加美的集团会议，偶尔在集团年度晚宴上以嘉宾身份出席。

3、彼此信任，方洪波的原话：“这种关系建立在非常信任的基础上，而信任是在过去二十年中形成的，但在我接 班之后每一秒，这种信任关系可能都在变化。如果哪个细节没有把握好，会顷刻间就发生变化。它很脆弱，毕竟不是血缘关系，是雇佣关系。”

哈哈，方洪波目前80亿身家，持有美的集团百分之2.09股份，

对照一下，何享健深得乔致庸五行邀请法的精髓啊！