加载中…一语入魂!如何60秒内谈判说服甲方，周子淳
(2020-04-26 21:00:30)
标签：
谈判说服力苏世民 |
分类： A教练禅 |
上一文《60秒快速成交和说服团队的底层逻辑》提到扁鹊，不懂变通，每次都说“你有病”，得罪了大客户蔡桓公。
蔡桓公，那可是妥妥的甲方啊，位高权重，雄霸一方。
他对扁鹊很客气，一方面是扁鹊大名在外，
此外，谁难免都会有点小毛小病，没必要得罪医生啊。
对于扁鹊来说，医术过人，早就知道蔡桓公病情。
如果可以重来，他怎么样一开口就把甲方给收了呢？
简单！凡事三个以上解决办法嘛！
先屏退众臣，留下几个贴身卫士和侍女。
环境单纯，有一个诊病的氛围。
第一种方法：圆满找缺。
就是，把一件事情说得太圆满了，太圆满了之后，对话的当事人，自己都觉得过不去了，一定要找点缺点、缺陷，才能满足。
怎么开口呢？
哎呀，蔡桓公啊，这次我来看您，红光满面，容光焕发，40岁的年龄，20岁的心脏，18岁的气色！
看看您，每天精力充沛，日理万机，生龙活虎，状态太好啦！
您这样下去，像我们当医生的都要失业了。
又强壮又威武的君王，放眼天下，也只有你了。
大客户蔡桓公受用吧？当然受用。
受用之后也受不了啊，赶紧说几句谦虚的话。
哎呀，扁鹊，你不知道。这段时间身体是不错，状态也好，吃啥啥香！
就是啊，还是有点小毛小病，比如，昨天就有点小咳嗽。
大王啊，小咳嗽，
小意思，
来，我跟大王把把脉，
开几帖汤药就好了。
第二种方法：引蛇出洞。
大王啊。刚刚我顺路出诊了几家，都是您的肱骨大臣啊。
他们身体总体都还不错，同时，也偶尔有一些风寒小恙啊。
或者眼睛有点花，发烧头痛的，或者肩颈难受……
大王，您的身体可是黄金之体啊。臣民都全指望你了。
大王，你最近身体怎么样啊？
扁鹊，你这一说，我还真想起来了，最近皮肤有点痒……
第三种方法：巧借时令。
大王啊，你看最近这个时节是春分。
忽寒忽暖的，天气变化大。
您看，要不要我给你开点保健药，
强身健体，百病不侵，得万民景仰啊。
好啊，好啊，好啊。
保健一下也好，
只是，药不要太苦啊。
哈！以上三种说法，蔡桓公都很能接受！
甲方满意了，生意才有得做。
大王开了口。
扁鹊开药要也就顺理成章了。
无论是汤熨，针石，火齐，
大保健或小保健，
管呢它，把大王真正的病治好再说。
反正扁鹊你最专业了。
子淳点评：医者仁心，
别在乎名声，不在乎专业，不计较形式，
只要真正为客户着想，
一语入魂，甲方就能接受你啊。
“当然，很少人会在业务的首次说服沟通中成交。
你需要不断变换好处，不断变换价值，
真诚而利他的角度，持续的沟通！
如此，老天爷都会让步，给你所想要的。”
这是全球私募巨头黑石集团董事长苏世民在自传《我的经验与教训》提到的。
任何人生活在这个世界上，都有他们存在的价值。
如果你做的是自己所爱，
自己所爱也是自己擅长，
拿手绝活必是甲方所爱。
一个人想做、能做、在做的事三合一，成就感和幸福感就越高！
因为能帮人真正解决问题。
因而，说服甲方也不是那么难，
关键是：1秒定性，15秒同频，60秒说服！
喜欢
0
赠金笔
后一篇：祝你生日快乐