很多淳友去拜访客户之前，信心满满，觉得一定能够成交。临行之前，对自己的团队说：“拿下，耶！”

甚至有信心在见到客户的时候，无论是主事的1个人，还是他的团队一群人，也有信心统统拿下，有“虽千万人吾往矣”的信心。

然而现实会打脸，很多人会灰溜溜的从客户的会议室出来。

客户不买账，客户的团队不买账，自己对结果也很不买账，为什么是这样的？

我们就来看一篇文章吧，很早都熟悉，《扁鹊见蔡桓公》，讲到了很多说服的道理。

这篇文章里面至少说明了几个关键事实。

1、蔡桓公是妥妥的大客户。齐国国君，田齐桓公（前400年—前357年），因迁移国都至河南上蔡被称为蔡桓公。

2、扁鹊的医术很有名，否则蔡桓公不会见她4次。

3、扁鹊没有达到他说服的目的，没有说服蔡桓公的群臣，也没有说服蔡桓公本人。

结局：大客户挂了，他自己跑了，双输。

我们自己以前学这篇文章的时候，会说是蔡桓公讳疾忌医。如同我们今天会说客户太不尽人理了，站在甲方的立场上太横了-----------历史总是惊人的相似！

我们都犯了一个问题，那就是：归罪于外。

没有反思自己！

凡事预则立，不预则废！

扁鹊即使是名医，出发之前也得考虑几个问题：

1、蔡桓公身体状况如何，他是一个什么样的人？

2、他是否接纳我？

3、当天是他单独在场，还是他身边有很多的大臣？

为何这么考虑，涉及三个关键：需求、信任、场合！

人都有生老病死，这是大需求。

的确是如此，蔡桓公才会见扁鹊。

但是见了他，不一定会成交（找他看病）啊。

为啥，必须要有信任？否则，我身边御医很多，为何找你？

仅仅是蔡桓公对他有信任还不够，周围的群臣也得认可他，这就叫场合。

大家看，扁鹊一张口就伤人。

台词只有一句:你有病。

人家头脑一反应:你才有病。

同样的话,扁鹊4次都这么说。

扁鹊会医术，但不懂得表达,更不懂说服。

一开口就错。

底气是：看病，我专业！

但没有想到的是：

病人可能有病，但没有感受到症状啊！

病人可能有病，自己也知道，但面子上挂不住啊！

病人可能有病，但我不是普通病人啊，我生病，关系国体，我能承认吗？一旦承认，群臣大乱，儿子争位，外敌入侵，政局不稳啊……扁鹊，你要替我想想啊！

场合：在场人越多，想法越多，

蔡桓公的团队怎么想？

忠臣：这厮在诅咒主公。

御医：我们天天为大王身体着想，这个华而不实的家伙，一句话就抹杀我们医疗团队的功劳。

侍女：大王有疾，那我们是不是要陪葬？

一堆的弯弯肠子，或者花花肠子.

短时间，树敌无数，暗箭狂飞。

复杂的事情，想简单了，会出血

简单的事情，想复杂了，会费力。

心经说：不增不减，不垢不净，

哪怕把一个鸡蛋煮熟，需要多种机缘组合。

扁鹊看病需要的“需求、信任、场合”！

或者我们出发见客户前，一定先一秒定性，

就是快速成交和说服团队的底层逻辑。

扁鹊在乎专业，忘记了客户的效果

扁鹊在乎立场，忘记了更多的说服方法

扁鹊应该怎样开口呢？

且看下文《一语入魂!如何60秒内说服甲方》，

也帮你在客户洽谈时多几种妙招，好不好？