淳友来风3：我如何早日讲一堂自己的拿手课程？_周子淳谈判说服力

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淳友来风3：我如何早日讲一堂自己的拿手课程？

(2011-02-19 20:34:32)

标签：

ttt

培训培训师

周子淳

余世维

陈安之

教育

分类： E淳友会

【淳报】报导：新年伊始，收到网友星军的来信。

子淳老师：

你好，看过您的博客，受益很多，在这里先给您拜个年!我在东莞做了6年的销售，都是培训业务，有上过台激励做助教的经历,但还不会讲课。

一直希望成为一个销售方面的讲师，把我自己的经验和学的知识讲出去, 但这么多年了，一直没实现，真苦恼！我的客户都要求我去给他们讲一场销售的内训，但我答应了又不敢讲，本来是想逼自己去讲的，但就是怕，从来没讲过，不知从哪讲起！

我最近一直在学销售的光碟, 有看陈安之老师的行销,周嵘老师的销售,刘一秒老师的攻心销售,都学完了,想结合自己的经验去讲门销售的课,感觉好难啊

一直想讲一天的销售课程,有时想自己研发，有时又想完全复制别的老师的课程,心里很矛盾！

请问您可以指点我，有什么好方法早日讲一堂自己的拿手课程吗?请教：

1、具体做到的步骤和方法?

2、我要如何走好讲师这步路呢?

感谢您!

星军

回信如下：

亲爱的星军：

您好！回应你三点：

A你的学习方式有问题。

学销售的光碟基本都是讲座式，对内容有用，对授课技巧帮助不大，对研发自己的销售课程，帮助更少。除非事先有授课的基础，否则你很难复制出来，所以请不要急于求成。

而且你学习的都是一些大家的光盘，名气大但并不一定实战，对企业的实用性会大打折扣。周嵘老师和刘一秒老师没听过，不敢说，陈安之老师的行销空而大，他本人的实际销售经历并不突出，可能对个人成长和心态调整有用，但对企业销售业绩提升难于用上，目前在销售内训中基本out。

B每一种职业都是需要带着敬畏的心去做，尤其是做讲师！

培训销售与讲师是不同职业，这种转换需要时间；确实，在培训业，天天卖课程听课程，与讲师接触多，具有一定优势。但如果觉得授课是一件简单的事，以为自己驾轻就熟，那风险就很大了。

子淳是职业讲师，在接一个case（企业内训）时，首先要考虑的是风险（对该行业该客户该主题该培训机构的合作是否有把握、时间是否冲突，体能健康状况）；其次是匹配度，例如我们自身和客户（行业与层次）的匹配，讲师的擅长与课程主题的匹配，讲师与学员的匹配（例如年龄，授课风格，性别及性格个性等）；最后才是课酬与劳动回报，而不仅仅是会讲就敢讲！

星军，即使你天天和余世维在一起，以为自己也可以和余世维一样，把某几个主题可以讲得很好，但如果真的让你上台，发现其实未必，呵呵，看着容易做着难。做讲师，是个人素质的综合呈现，你的学识底蕴，你的授课技巧，你的人格修炼，当你站在台上的时候，被学员一览无余。所以说：台上一刻钟，台下十年功！

你一直没有研发出课程，原因：

1、你的销售经历没有足够的理论提炼。

2、以往缺乏足够的上台机会。

3、关于讲师的信心没有建立。

C、具体复制的步骤和方法：

1、参加一门TTT课程，获得做讲师的技巧，信心和伙伴，这是入门的捷径和必修课。讲课是有结构的，上台是有技巧的，尤其在互动技巧和控场方面，而且知识的储备和销售经验的总结和分析也是要长期准备的，这方面，你可以看看我的TTT学员易桂茹老师的体会和分享。

2、参加完整的一门实战销售课程，即使这个老师不出名，同时一定要有料，完全模仿该老师的全部结构，包括内容和游戏、视频。而且，要花钱去上，1-2天的销售课，这世上钱是最好的老师。自己付钱了，学习意愿度大大不同，吸收的效果也不同！

3、试讲，先请朋友来听，指出不足，不断改进它，课程成熟后再到客户那里去讲！记住，讲师在客户那里，从来都是正式登台，所以，准备一定要充分，要打就打有把握的仗！

以上三个步骤再隔很多年还是这三步，呵呵！

你要做讲师，你的课程就要有自己的灵魂和独特卖点。上陈安之的课，你永远都无法成为陈安之。

星军，你有空也可以看看我的授课视频，有解压课程2小时视频，以及TTT课程14小时，你会学到很多授课技巧。祝福你心想事成！