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上一篇讲过返利,不过觉得还没过瘾,还是想把这事给说清楚了才成。
老实说,关于返利这种模式,我觉得还是很成功的。打通了整个价值链的各个关节,让不同参与者都获得了利益。当然,我们在看到目前返利模式成功的同时,我想也要看到这其中存在的风险和威胁。正如一个网友讲的,返网模式让当当这样的网站是又爱又恨!既然有恨,他们不会容忍返利模式做得更大,如果可以做得很大,他们就自己投资公司做了。
除了这些网站,我想还有一个方面的威胁,那就是来自竞争对手。具体来分析,我们可以看到:
威胁一、电子商务企业或链接发布者可能随时限制返利网发布相关链接;
这是因为,电子商务网站在其他网站挂一些链接,更重要是希望抓住一些冲动消费。比如:在某网站上浏览网站时,看到一条当当的图片链接,此时文字显示衬衫频道上线打折,而自己此时刚好有这个想法,这样当当就从这个网上获得了一个成功的交易,而这个网站也因此得到了一定的收益。但如果是返利这种模式,就完全违背了做广告的目的。因为返利吸引的就是想去购物的用户而不是临时产生的冲动消费,这对于这些电子商务网站而言实际上是在增加成本,从理性的角度来考虑,当返利带来的用户都是老用户,且市场比较较大时,他们很可能增加一些附加条件(如:只限新注册用户),甚至最终他们可能会禁止以返利的模式推广他们的链接。
威胁二、同行业的竞争;
目前各家公司的模式差不多,返利的比例也完全相同。如果不采取有效的措施来增强自己的核心竞争力,未来这块市场的盘子越来越大时,一定会吸引更大的资金进来博弈,也会导致大规模的用户流失情况发生。
如何居安思危,避免受制与人早做打算呢,我想不妨从以下几个方面想想:
1、加大推荐返利的力度,尽快从众多返利网站中脱颖而出;
2、给用户分级,级别越高的用户享受更好的返利条件(如:转帐的条件和返利比例)。用户升级可通过:
- 完善个人信息
- 泡网时间
- 发宣传贴,写博文
- 更多互动式营销方式
3、借鉴传销模式,增加用户的粘性减少用户的流失;
4、……
不说了,不说了,再说我就得收费了。俺以前做的咨询项目可都是几十万的,客户可是微软、苹果、中国移动、中国电信这些公司,呵呵
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