电子商务的主体一般讲包括：B2C、C2C、B2B

我在上一篇博文中曾写到，现在红火的C2C本质上是B2C，因此未来B2C一定会压过C2C。而对于B2B自己一直没有想清楚。很幸运，前两天有机会同外经贸大学的一位教授一起交流目前B2B市场的发展前景，隐约中我似乎看到了未来电子商务的发展状况：B2C将引领电子商务的潮流。

可能有以下几个原因：

 

1、从理性人的角度分析，B2B会导致双方均不得利而最终离开

因为B2B电子商务的展开，就是消除了信息的不对称，但本质上是增加了买家的讨价还价能力。由于是互联网的平台，即使是对于非常偏远的小城市,只要这家企业有这个意识,他就可能会上网看到,他也就可以提供相应的产品或服务，因此价格一定是直线下降，最终导致很多卖家无法生存。但是这时候可能又会出现新的问题，那就是虽然价格是下来了，但很多后续的问题反而会更多，给买带来更大的损失，最终也就造成买家也开始不信任这个电子商务平台而离开，回归传统。

虽然一些诚信的机制可能解决这样的问题，但是也会造成了企业无法承担样品的成本，企业整体利润下降这样不争的事实。阶段的结果是富了平台，穷了买家卖家。最终的结果是三方均不受益。

以上只是从理性人的纯理论角度分析，是否会是这样一种趋势，可能还有待时间的检验或是哪位经济学家开创一个经济模型来说明。另外，补充一句。基于这样的分析，实际上一些在国内从事国际贸易平台的存在，从中国整体来看可能是在帮助外商降低采购价格，榨取中国人创造的价值，让中国人为老外打工。当然，这又是一个发展中国家必须经过的阶段，我们必须接受。只希望中国早让强大！

 

2、参加其中的B有所不同

在B2C市场中活跃的B主要是有品牌，有影响力的公司，SMB只靠通过时间和市场的检验逐步成长最终活跃在B2C市场中。 

而B2B中的B更多是SMB，因为大企业之间需要的仍是大客户营销和关系营销，经营的核心是稳健，而不是通过信息化手段快速决定。因为主要是SMB，那么交易双方的信任成本就会很高，也会出现原因一的问题。

 

因此，我个人认为未来电子商务将是B2C市场的天下！让我们拭目以待！

 

假设这个趋势是正确的，那就将决定很多公司的发展战略。如果相信我，剩下要做的就是模式的创新了，看谁是B2C市场的一条新的快鱼！我们？你们？他们？