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是加盟还是直营

(2007-08-25 14:36:36)
标签:

it/科技

融资

连锁经营

互联网

it

风险投资

天使投资

vc

分类: 思想碎片
是加盟还是直营 是加盟还是直营
 
很多需要连锁经营的企业在创业初期都会碰到这样的问题。两种模式各有利弊,每一个方式都有成功的经典案例,也有失败的惨痛教训。
我们的项目在设计过程中也碰到类似的问题,经过对日本和台湾很多成功企业的案例研究,我认为我们已经找到了一条通向正确方向的道路,那就是我们可能会走:整合(合作)、加盟、直营(并购或控股)再到加盟这样一个过程,同时来配合我们项目三个不同阶段的不同运营目标。
 
为什么为选择这样一种模式,我这里就不过多阐述了。只想讲一个小故事与大家一起分享: 
 
台湾统一集团旗下的便利点占全台湾市场份额60%以上,即使是这样大型的企业,70%-80%左右的便利店都是加盟店!当然,他们不是像大陆很多连锁经营的企业靠骗取加盟费生存,或是通过加盟的办法迅速扩张。他们的做法一般是先自建便利店,当此便利店开始赢利时,他会鼓励自己的员工或员工亲属成为这家店的经营者让其承包,而且优先是夫妻二人来承包。因为,如果是夫妻二人这样做,这个小店就已经不简简单单是他们的工作,而是他们的一个小事业。这样一来,不仅激发了经营者的最大积极性保护了经营者的利益,也大大降低了企业管理的成本和风险(可以收取加盟费,减少人员成本和员工不稳定可能造成的其他风险)。
 

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