我觉得以这几个耳机为例，它们的声音在其价位都很好吗？如果是的话，也不会落得经常被发烧友数落了。但它们各自都是有鲜明卖点的——ES7的镜面设计、封闭式隔音效果、ON3的独有钢丝头带设计、T50P的德国制造、极其易推、良好隔音、便于携带 ...... 这些都是他们的卖点。只要这些卖点存在，即使发烧友认为它们的音质在同价位产品中不算好，仍能卖，甚至很好卖！

这个世界是很丰富的，消费群体是分种类的，发烧友只是其中的一种而已。有些产品在耳机发烧友群体中很好卖，但不是耳机发烧友几乎不能卖，而有些产品在耳机发烧友的群体中不好卖，但仍有很多其他消费者愿意买。

一个耳机，只要有明确的卖点，就能卖。这个卖点可能是音质，也可能不是音质。如果卖点是音质，那么最有可能吸引耳机发烧友，但如果它的卖点不是音质，而是设计、功能、附加价值，那么可能吸引其他类型的消费群体。只要有明确的卖点，就能卖。最糟糕的事情，是缺乏明确的卖点，哪个方面都无法stand out。这是最难弄的事情。

 

近年来入耳式耳塞盛行，吸引了不少厂家进入，做出自己的入耳式耳塞产品。有些厂家和代理商拿他们的入耳式耳塞到我这里来看，或者问我能不能卖。可惜的是，我的回答都是“不行”。为什么不行？就是因为这些纷纷涌现的入耳式耳塞，几乎统统没有鲜明的卖点，只是“又一种入耳式耳塞”，是“又一个入耳式耳塞的牌子”。这怎么可能成功呢？怎么可能stand out呢？不可能的。商家如愿意给予醒目的推荐位置，大力推荐一把，或许能卖一些，但不可能真正取得地位和知名度。

不论是从产品设计的角度，还是从商业的角度，我都觉得，一个耳机产品，是否具有鲜明的卖点，是最为重要的。如果它的卖点不能强烈到对某一种层次的消费者构成吸引力，就不会成功。

 

（完）