【下文为金陵晚报的整版报道文字。2012年11月21日最新消息：高科置业总经理杨林生，因个人原因功成身退，到另外一家中国知名企业发展。因为时机不够成熟，暂时不能对外公布新东家。敬请各位谅解。】

高科置业总经理杨林生接受金陵晚报独家专访：
南京本土房企想突出重围 必须撑杆跳
金陵晚报记者 李子墨 实习记者 韩倩 报道
    2002年成立的仙林地产，本是一家区域房企。2007年在战略上进行重新定位，2009年更名为高科置业。
　　尽管当时并没有太多人在意，然而，大变局从此发生。
　　如今，再谈起南京知名的品牌房企，无论如何，已无法绕过高科置业。谈起筑造南京品质人居的传奇人物，更是无法绕过高科置业的掌门人——杨林生。



谈发展：
时不我待必须撑杆跳
    这几年，高科置业在南京楼市的重要地位日益凸显，排名迅速靠前。面对外来地产大鳄的巨大冲击，在许多南京本土房企溃不成军时，高科置业等少数房企，扛起了“打造城市逸居标杆”的大旗。
    由于产品和服务竟能跟全国大牌房企相媲美，高科置业在业内的评价、业主中的口碑，大幅提升。尤其是高科荣域和高科荣境这两个精品项目面世后，引发市场一片赞誉和惊叹。
    有人评价高科是“南京地产界一匹黑马”，或“南京楼市一颗冉冉升起的明星”，品牌知名度和美誉度急速提升。
    创造这样的传奇，在很大程度上要归功于高科置业的掌门人——杨林生。
    他在几年前就说过，要让高科脱胎换骨，要在产品打造和服务升级上，实现撑杆跳，不能一步一个脚印，因为时不我待，外来大牌房企已使得市场竞争白热化。
    如今，他和他的团队，已成功再造一个高科置业。品质开发和服务升级，正在让高科置业的品牌，在南京大放光彩。

谈标杆：
学习龙湖绿城好榜样
    短短几年，缘何高科置业能在南京异军突起？
    杨林生的回答是：“我们的法宝，是向最优秀的房地产企业学习，将产品和服务做到极致，让业主感到买高科的房子物超所值。高科置业希望做品筑百年的老店，所以将万科、绿城、龙湖、金地、仁恒等品牌房企树为标杆，全面学习它们的长处。”
    他说：“我们每年都会到这些企业的楼盘去看，学习他们是怎么做产品，怎么做好物业服务。例如，绿城对产品品质的追求，宋卫平对房地产的理想主义精神，值得所有房企学习。很多年以前，绿城就牺牲容积率，做中央景观区，让业主感觉像住在花园一样舒适。”
    杨林生还特别提到龙湖：“龙湖设计园林，让人欣赏到一幅幅完美的画面，有许多人性化的构思。吴亚军做的一件事，对我触动很大。她带了一个团队，潜心研究如何让小区鸟语花香。他们研究，种哪些树能够吸引鸟类来嬉戏、安家，又研究种哪些花草，能让业主一进小区，就感觉到花香。”
    “我们将绿城、龙湖在园林方面的经验，嫁接到了高科的产品上。”杨林生说，“高科荣域设计了辉煌大气的铜门，这被业主称为‘荣域之门’，让人感觉奢华气派。进了小区，就是一个法式宫廷风格的大花园，让业主移步换景，感受鸟语花香、绿树红花。绿城很早就做石材外墙，我们高科荣域的外墙也是全石材。这些都让业主有一种深宅大院的感觉，符合中国人的心理需求。”
    当记者提及，在高科荣域和高科荣境的产品和服务上，能看到金地、绿城、万科等全国大牌房企的影子，杨林生坦言，一方面高科确实是在学习这些优秀企业的理念，另一方面，高科采用一流的设计公司和施工单位，其中有一些是给万科等房企做过设计的，因此难免有一些相似风格。

谈优势：
做90分均衡的综合型产品
    杨林生透露，几年前，高科置业曾考虑走朗诗那种绿色节能住宅的细分市场之路，也研究过万科、恒大、万达、碧桂园、世茂、SOHO中国等许多品牌房企的模式，但最终决定走自己的一条路，即博取各家之长，做“90分均衡”的综合型产品。
    “每个房企都有自己的模式，比如万达在城市中心或新区中心地段，做城市综合体；世茂在江边拿地，做外滩新城；碧桂园和恒大在城市周边，以较低成本拿一块超大土地，造一座城，并做好配套。每个房企也有自己的长处，如仁恒做成品房的经验，万科的物业服务，龙湖的景观，绿城的品质。”杨林生说。
    “最终，我觉得高科还是要走一条自主创新的路，比如高科荣境，既有地源热泵、减震、节能等科技含量，也在户型、园林等方面颇具亮点，还有配套支撑，再辅以完善的物业服务。甚至在风水上，也为业主有所考虑。”杨林生表示，他觉得这样各方面都比较好的产品，业主会更喜欢。

谈策略：
成本价卖房让业主赚钱
    去年在限购限贷的调控政策下，楼市处于困难时期，主要是中低价位的刚需产品卖得好，因此许多楼盘“做减法”，降低品质和服务，进而降低价格，迎合市场。
    而高科荣域却逆市“做加法”，比如采用全石材的外墙，斥巨资做豪华大门和园林景观，这些做法让同行都很惊讶：你增加这么多的成本，做这么好的产品，在严峻的市场下能卖得掉吗？
    在外界普遍质疑下，整个高科的团队，确实面临巨大压力。杨林生说：“今年年初，高科荣域首次开盘，我们就像面临高考，自己心里也没底，十分紧张。”但后来，高科荣域开盘热销，一炮打响，此后多次开盘，又连续热销，在淡市下引发“高科现象”，这让整个南京楼市都对高科刮目相看。
    “坦率地说，高科荣域这个项目，我们花了很大力气来把产品做好，但并不赚钱。楼面地价是6000多元/平方米，而房价只卖12000元/平方米，我们是贴着成本在卖，希望把未来的升值空间留给业主，而不是把未来5年的升值空间全部吃掉。我希望给业主造成一种印象，买高科的房子，升值一定比其他楼盘更快。”杨林生说，“所以许多业主说，高科荣域是真正的高贵不贵，是‘性价比之王’。”
    不过，据透露，9月3日前后高科荣域开盘，将是最后一次现价销售，后面将会涨价，“这样一个30万平方米的大盘，定价策略肯定是低开高走，所以最先买房的业主，肯定是最赚的”。

谈服务：
一年倒贴400多万给物业
    杨林生认为，产品好、价格好，远远不够，还要服务好、品牌好。
    令人惊讶的是，高科置业一年要贴400多万元给物业，为业主做好服务，并积极向万科、仁恒、龙湖等企业，学习如何提升服务品质。无疑，高科已是南京最重视物业服务的本土房企之一。
    “优秀的房企，物业都是贴钱做，只有这样才能保证服务品质。社会上那些希望盈利的物业公司，服务品质都会打折扣。”杨林生说，“对高科来说，去年补贴400多万元给物业，就是希望业主住在高科的小区里，也能感受到五星级酒店的完善服务。我们光是山水风华一个别墅项目，去年就贴了100多万元给物业，该项目的物业服务被认为是仙林最好的。”
    他说，物业服务很难做，但高科一直在以高标准要求自己：“我们成立了客服中心，由我直接负责。正如万科的万客会，我们成立了高科会。对物业人员实行严格考核，并有谈话机制，员工成绩分ABCDE级，如果是E级，领导就会找你谈话。那些消极怠工的员工，我会坚决辞退。我昨天就开除了一个物业员工，因为他工作不积极，做了跟公司文化格格不入的事情。”
    今年6月，高科置业投入巨资，邀请汪涵、黄小琥、张镐哲前来，在南京奥体中心，为广大业主办了一场明星演唱会，让业主非常感动。
    高科还学习万科，要求保安能报出大批业主的姓名，牢记业主的车牌号码，并做体能训练，保证对小区安全的维护。
   “我们尤其重视售后服务。”杨林生说：“网上的业主论坛，我们每天都有专职的人盯着，一旦有投诉和维修，我会第一时间知道。超过两次的维修，我都会过问。维修的会议，我经常自己拿方案。”

谈土地：
预计商品房还可卖130亿元
    去年高科置业的销售金额超过18亿元，位居2011南京房企销售排行榜的前列。未来，高科还有多少土地储备，可以开发成商品房，提供给南京的买房人？
    杨林生介绍，抛开此前开发的左右阳光、东城汇、山水风华等楼盘不算，目前高科置业在南京的商品房土地储备，预计可销售金额达130亿元，同时还有100多万平方米的保障房。
    记者注意到，光是目前高科的主力楼盘，即50多万平方米的高科荣境、30多万平方米的高科荣域，就决定了高科置业在南京市场上举足轻重的地位。
    杨林生还明确表示，集团已制定计划，希望高科置业继续在南京拿地，在栖霞区以外的区域打造标志性项目，甚至走向全国，到其他城市拿地开发，吹响进军全国的号角。
    当然他表示，拿地要看机缘，要以合适价格，拿到适合企业的地，而现在只要是好地，很多企业都想要；也要看自己的团队，能否跟得上企业撑杆跳的发展战略。

【记者手记】

干劲十足工作狂
    约杨林生采访，约了很多次都没约到，因为他太忙了。
    他是真忙，而且干劲十足。
    我采访过全国那么多房地产公司的老总，没见过哪个老总，像他这么全心投入，身体力行，充满着学习精神和工作热情。
    8月22日上午采访他，他正在开维修会，亲自帮业主制定维修方案。他说对高科置业来说，业主最重要。
    他的肤色略显黝黑，原因是他经常泡在工地上，也要求其他管理层下工地，保证施工质量。
    他经常带着团队，全国各地跑，到深圳、广州、成都、重庆等地的优秀楼盘去踩点。
　　尽管1994年大学毕业后他就开始做房地产，至今已做了18年，但他仍满怀激情，不断创新。
    他视王石、吴亚军为学习楷模，全面学习万科、龙湖、绿城、仁恒的先进经验，并且嫁接到高科的产品和服务上，以至于很多人在高科身上，看到全国大牌房企的影子。
    他选择一流的建筑单位、设计公司，一个项目的户型方案就要改18轮，一年贴400多万元提升物业服务的品质，以万科物业的标准，来要求自己的物业公司，专门为小区业主举办明星演唱会。他要求产品和服务，在各个方面都能打90分以上，做区域品质标杆，让业主觉得买高科的房子物超所值。
    他办公室的书柜上，放着《卓有成效的管理者》、《向西点军校学习执行力》等大量书籍，他在公司建立读书俱乐部，组建学习型组织，用现代企业理念重塑公司流程，将高科置业打造成一支朝气蓬勃、不断创新、执行力强的生力军。
    他将绝大多数时间都扑在工作上，平时一大早去上班，晚上回去时家人往往都已入睡，要是哪天按时下班回家，家人都会觉得很奇怪。每个周末他都下工地，这些年几乎没看过电影……
    在我看来，杨林生真是干劲十足的工作狂，这大概也是近几年高科置业在南京异军突起的重要原因。
    他身上有着时不我待的使命感，一心瞄准万科、绿城、龙湖、金地等全国大牌房企，执行“撑杆跳”的赶超战略，在过去几年内已经让高科置业脱胎换骨，未来更是雄心万丈，要将高科置业发展成“品筑百年、诚悦万家”的品牌企业。
    孔子说：“其身正，不令而从。”领导者的榜样作用是无穷的。杨林生的干劲和激情，已经全面融入高科置业的整个团队中。这样一个朝气蓬勃、用心做事的团队，开发出来的高科荣域、高科荣境等一系列精品项目，已经让许多房地产同行为之赞叹。
    未来，杨林生带领他的团队，还将做出哪些经典项目？高科置业将怎样影响南京的下一个十年？拭目以待。 金陵晚报记者 李子墨