仙林的仙龙湾低调降价1100元/平米
只要你想买 仙龙湾的房子都能变成特价房

金陵晚报记者 范薇静
　　春节之后，南京多家楼盘或高调降价，或推出特价房，试图抓住市场中这一波释放的刚需购房人。但是也有部分楼盘考虑到前期业主的原因，只能偷偷降价。

    仙林一家楼盘仙龙湾的在售三期房源，均价15000元/平方米，2月下旬推出了特价房活动，每周5套，13900元/平方米，看起来和其他推特价房的楼盘一样，但记者调查发现，只要买房人看中非特价房的任何一套，开发商都有办法变成特价房，价格也就随之便宜1100元/平方米，这种变相降价是当前局势下开发商另辟蹊径的一种手段。

只要看中，都能申请特价房
　　据悉，该楼盘目前在售三期29—39幢剩余房源，一共有100多套，面积从90—160平方米不等，自去年10月开始，开发商就给出了一次性付款优惠1600元/平方米，按揭优惠1300元/平方米的优惠，折后均价15000元/平方米。今年2月下旬，开发商首先拿出了32号楼的5套房源做特价房，据悉都是楼层相对较差的，13900元/平方米，比在售房源便宜1100元/平方米。据销售人员介绍，每周只推5套特价房，活动到3月上旬截止。
　　近日有读者吴女士向本报反映，该楼盘的特价房并不只是这5套，只要买房人想买，任何在售房源都能申请成特价房。她告诉记者，她上周去该楼盘看房，因为是改善买房，销售人员向她推荐了一套166平方米的大户型，“是3楼的房子，据销售员介绍这幢楼是三期的中心位置，是景观房，打完折单价14500元/平方米。”吴女士算了下，总价要240多万。“当时我犹豫了下，觉得面积大了点，售楼员接着说，如果我想买，可以申请特价房，便宜1100元/平方米。”这让她很疑惑，“特价房不是只有5套嘛？怎么这套房也能变成特价房？”
　　随后销售员表示，他们可以为吴女士申请，把她看中的这套房和特价房置换一下。“这样是可以操作的，把其中一套特价房和这套对调就行了。”也就是说只要买房人看中的在售房源，开发商都能通过申请特价房的方式降价，实际房价就只有13900元/平方米。

销售不好，开发商变相降价
　　吴女士表示，开发商这种降价方式让她不能理解，“既然所有房源都可以申请为特价房，不就等于普遍降价吗？为什么还要说只有5套特价房？”吴女士看中的这套房源降价后，便宜了近10万元。对此记者再度咨询了售楼处的销售人员，她告诉记者，只要买房人有明确的购房意愿，她们的确可以向公司申请，以特价房的价格出售。“去年的优惠打折后，15000元/平方米的价格还是卖的不太好，所以开发商想出了推特价房的主意。”
　　不敢公开降价，只能偷偷打折，这种做法在目前的南京楼市并不少见。不少楼盘分多期销售，面对目前的市场环境，开发商想降价跑量，但担心前期购房业主索赔，甚至集中维权，因此表面上依然维持相对稳定的价格，但暗地里通过各种方式打折。有业内人士分析，龙年之后，市场显现出部分刚需回归的局面，去年销售不好的开发商应该抓住机会理性降价，同时积极处理老业主的维权问题，像这样变相降价还是可能被老业主发现，最后还是得不偿失。