均价突然从12000元/平米降到9500元/平米
江宁一楼盘昨猛降2500元/平米
2011年12月20日《金陵晚报》A2版 李子墨
    临近年关，南京楼市全面进入下行通道，“低价入市”、“一步降到位”成为楼盘撬动市场的共同手段。
    就在江北新盘“新城香溢紫郡”喊出精装房均价6500元/平米、仙林东的新盘“恒大雅苑”喊出精装房均价6800元/平米，创下区域“谷底价”之际，昨天江宁将军路板块的托乐嘉城市广场也突然大幅降价，在现有房源均价12000元/平米的情况下，推出新房源，均价只有9500元/平米，每平米的降价幅度高达2500元，相当于打7.9折。
    开发商称，要降就一步降到位，以低于成本的价格，来为楼市筑底，吸引买房人出手。

托乐嘉：
房价一天就降了21%
    “南京楼市又将出劲爆消息：江宁也将出现‘抽水机’，以劲爆价开盘，可能比现在直降2000-3000元/平米左右。”前天晚上，就有网友在新浪微博上，透露这一消息，引发许多买房人的关注。
    哪家楼盘将大降价？一些网友猜是万科金域蓝湾，网友“选择在2011”猜：“莫非是恒大绿洲？”网友“啊莫仙”猜：“托乐嘉。”
    昨天，答案揭晓，是托乐嘉。本报记者采访开发商获悉，位于江宁将军大道9号的托乐嘉城市广场，将于元旦期间推出300套“iHome”公寓，有41平米和77平米两种户型，户型全明、朝南、通透，为70年住宅产权，毛坯均价9500元/平米，起售价只有8500元/平米。（买房人也可选择精装修，均价为11500元/平米）
    算下来，一套41平米朝南小户型最低只要35万元，一套77平米两房最低只要65万元。
    网上房地产的数据显示，目前托乐嘉在售房源的成交均价为1.2万元/平米，根据链家地产的数据，目前江宁将军路板块的二手房成交均价也在1.2万元/平米左右。而托乐嘉的新推房源均价仅9500元/平米，比在售房源和周边二手房，便宜2500元/平米，降幅达21%。
    “托乐嘉一天之内突然降价21%，将整个将军路板块的二手房价格都大幅拉低了，那些挂牌价高达1.2万元/平米的房子，可能没法卖了。”一位业内人士分析，托乐嘉这种低总价的房子，也将冲击整个江宁楼市，甚至会把那些原本准备到江北买房的人群也吸引过来，毕竟江宁将军路板块是配套成熟的高档居住区，对买房自住人群的吸引力较大。

开发商：
迫于资金压力亏本卖房
    为什么托乐嘉要在原来均价1.22万元/平米的基础上，将新推房源的均价定为9500元/平米，一举降价2500元/平米、降幅达21%？
    托乐嘉的开发商，在接受本报记者采访时坦言：“制定这样一个低于成本价的震撼价格，是希望以低单价、低总价，为楼市筑底，让更多的年轻人买得起，另外也希望快点卖房，回笼资金，毕竟企业在年底有资金方面的需求。”
    这位开发商解释，此前价格没定时，300套iHome小公寓仅吸引100多组买房人来登记，许多买房人表示希望房价能够低一些，最好在10000-11000元/平米左右，“为了将价格一步降到位，我们决定把均价定为9500元/平米，比买房人的预期还要低一截，让托乐嘉成为江宁性价比最高的楼盘，吸引更多市民来买房。”
    当记者问及：“前期一些老业主以1.2万元/平米的价格买房，你们会不会给予补偿？”这位开发商负责人表示：“楼市进入下行通道，我们也没办法，只能顺应市场，希望老业主能理解。更何况，这次是卖41、77平米的小户型，产品不一样。因此，不会给予补偿。”

精装房均价6500元/平米！
江北一新盘也喊“低于成本价”
    在江宁的托乐嘉直降2500元/平米的同时，位于浦口区学府路与星火路交汇处、南大金陵学院西侧的新盘“新城香溢紫郡”，宣布将于近期开盘，并喊出精装修房均价6500元/平米、起售价5800元/平米的“低于成本价”。
    记者了解到，目前桥北板块的天润城、旭日爱上城、大华锦绣华城的毛坯房均价在7000-8000多元/平米左右，新城香溢紫郡的精装修房均价只卖6500元/平米，比其他楼盘的毛坯房价格还要低一大截。
    由于房价创下桥北板块的“谷底价”，新城地产南京公司营销部经理陈卫平，在新浪微博上提醒买房人：“新城香溢紫郡开盘之前，不要买房！”
    记者了解到，新城香溢紫郡所在的G37、G47地块，由新城地产在2010年10月和11月份拍得，楼面地价约2700元/平米。业内人士估算，楼面地价2700元/平米，加上建安成本3000元/平米、精装修成本1000元/平米，再加上财务费用、营销费用、管理费用，总成本超过7000元/平米，因此新城香溢紫郡精装修房均价6500元/平米，可以说是低于成本价。
    新城香溢紫郡项目经理刘茜表示：“为了冲击年度销量，我们公司决定将价格定在购房者的心理价位之下，以此赢得市场认可。”
    旭日爱上城、天润城、威尼斯水城的项目销售负责人，在接受记者采访时，表示新城香溢紫郡超低价入市，对桥北板块其他楼盘确实造成较大的压力，但影响有限，暂时不会跟风降价。

专家观点：
好产品加好价格才能撬动市场
    “从现在到过年，只有一个月左右时间，一些开发商为了再冲刺一把，所以奋力拼价格。”南京房地产开发建设促进会秘书长张辉表示，岁末开发商纷纷喊出“成本价”，客观上给一些买房人，提供了较好的买房时机。
    张辉认为，现在南京可售商品住宅多达53562套，是近年来南京商品住宅库存量的最高值，而房子成交量却是近年来的最低水平，因此楼市已进入真正的买方市场，买房人挑选余地较大，“不要急，可慢慢挑选，选择品牌开发商推出的价格比较便宜的房子”。
    另一位业内专家表示：“现在，开发商要打动买房人，并不容易，好价格还不够，还要有好产品。我总结了一条楼盘在年底撬动市场的‘公式’：品牌开发商+出彩产品+给力价格+引爆营销=2011年底为数不多的逆市热销楼盘。”