金陵晚报地产研究院与南京大学商学院联合评选“2011南京地产十大经典营销案例”，报名案例三：

托乐嘉iHome公寓：像苹果一样的房子
2011年11月23日《金陵晚报》A35版 记者 李子墨
  

 
[案例简介]
创新公寓iHome融入“苹果概念”
    单身公寓如何创新？年底，江宁将军路板块的托乐嘉城市广场，为其 他楼盘做了一个成功的示范：将精装小公寓与苹果概念完美融合，借最新潮的苹果概念，将iHome精装公寓向市场推出。推出震撼全城的iHome精装公寓，包括41平米和77平米两种中小户型，号称“革命性创新公寓产品”：单身公寓也能做成板式楼，而且做到全明、全朝南、全通透；精装修和家居方面，更是实现了诸多人性化、智能化设计。
    iHome全面学习苹果的创新理念，实现了四大创新:独创的板式公寓；创新的单廊设计；U形楼体设计； 现代城市风格立面，时尚现代。
    此外，托乐嘉城市广场的iHome精装公寓，还学习苹果的超强功能和人性化设计，为业主提供入住前五年免费的千兆无线网络，提供人性化智能家居。
    对青年刚需来说，托乐嘉iHome精装公寓还创造了多种便利：精装修，让买房人省掉了装修的烦恼；70年产权住宅，能正常按揭和公积金贷款；单价和总价都不高，预计总价50多万元就能买一套精装公寓。
 目前，托乐嘉还推出“20万元抢一套41平米公寓“的活动，凡是前来预约的客户，都能在iHome开盘当天，有机会以20万元买走一套41平米公寓。

[创新之处]
单身公寓也能全明、朝南、通透
    托乐嘉的iHome精装公寓，是南京首个全面用苹果概念包装新潮产品的项目，让人耳目一新。
    其目标客户，是周边中国（南京）软件谷的年轻IT精英，这些青年对乔布斯的苹果公司顶礼膜拜。因此，托乐嘉iHome精装公寓，在项目命名、产品定位、形象塑造、宣传文案等方面，都紧紧围绕苹果概念，定位南京时尚感最强、舒适度最好、性价比最高的高档精装公寓。这一点，迎合了青年精英的喜好。
    在产品创新上，托乐嘉的iHome精装公寓，是南京首个全明、全朝南、全通透、板式楼的单身公寓项目。

[促销效果]
一个月内登记准客户超100组
    托乐嘉的iHome精装公寓的样板房已开放，预计12月下旬、明年1月初正式开盘，有41平米和77平米两种户型，将有毛坯和精装两种产品，供买房人选择。
    目前前来看房的客户已有400组以上，登记的准客户超过100组。

[开发商自述]
iHome营销创新是被市场逼出来的
 “托乐嘉iHome精装公寓，在产品和营销上全面引入苹果概念，是被日益白热化的市场竞争逼出来的。”南京筑诚置业有限公司总经理王培介绍，“因为江宁小户型较多，同质化现象较严重，如果没有新意，将无法引发市场关注。因此，我们希望托乐嘉的精装公寓，能够通过产品和营销上的创新，在市场中脱颖而出，让目标客户眼前一亮。”
 “用乔布斯的苹果概念来包装托乐嘉的精装公寓，这个创意是泰邦置业总经理包天雷提出来的，我们都觉得很好。因为乔布斯是许多青年崇拜的偶像，我最近也在读《乔布斯传》，觉得苹果的卓越产品，跟乔布斯的偏执特性、创新精神，密不可分。”王培表示，“认可了这一创意后，托乐嘉iHome精装公寓从案名到形象包装等方面，都融入苹果概念，例如提供5年免费无线网络、人性化智能家居等，希望取悦年轻的购房人群。”

[专家点评]
营销巧妙，契合青年购房者喜好
 乔布斯是当代青年的精神领袖，苹果产品则是创新和新潮的代名词，备受青年的喜爱。托乐嘉iHome精装公寓的目标客群，正是这些新潮的青年。因此托乐嘉iHome精装公寓全面采用苹果概念进行包装，可谓精准定位，契合青年购房者的喜好。