开发商使出促销奇招，聘请全市人民当售楼员：
谁帮我卖一套豪宅 就赏8000元佣金
本报记者 李子墨
    限购令执行半年多时间以来，楼市购买力大幅削减，买房人观望氛围越来越浓厚。在此背景下，许多楼盘的房子销售缓慢，一些资金紧张、急需回笼资金的开发商，开始使出各种促销招数，希望拉动销售。
    今年只剩最后3个半月，顶着巨大销售压力的开发商，更是着急。近日，南京一家大牌开发商甚至使出促销奇招，希望全市人民帮他卖房，谁帮开发商卖掉一套豪宅，就“赏”8000元佣金。

官方微博：
介绍一个人买房就赏8000元
    前天，城中知名楼盘“中海凤凰熙岸”在新浪微博上，发表了一条“谁都可以卖豪宅”的微博，推介中海“8周年庆8千元赏”的促销活动。
    微博中称：“中海凤凰熙岸推出全城招募编外‘置业顾问’的活动，9月3日起至9月12日，任何人介绍客户购买中海凤凰熙岸即赏8000元/套的佣金（以等值油卡兑现）。凤凰熙岸80%的客户均为口碑介绍成交，本月恰逢南京中海8周年司庆，故举办此次活动。”
    根据官方网站“南京网上房地产”，目前中海凤凰熙岸可售房源539套，包括100平米、130平米、140平米、170平米等户型，均价2.66万元/平米。按照均价来算，一套房至少266万元，属于全南京总价较高的楼盘。就算给介绍买房的人8000元奖励，这一“提成”比例也最多只有千分之三，远低于售楼小姐的提成比例。

网友评论：
为了卖房什么招都使出来了
    “中海凤凰熙岸”这篇微博一发表，立即引发许多地产业内人士的转发和评论。
    许多市民觉得开发商希望全民帮他卖房的促销手法，很新鲜，介绍一个人买房就赏8000元的激励也“很给力”。知名财经评论人吕谏发表评论：“现在为了销售房子，什么招都使出来了。”
    也有网友对开发商说的“赏8000元/套的佣金”中的“赏”字提出抗议。网友“青衣墨子”认为开发商“赏”市民的说法不恰当：“赏，指地位高的人或长辈，给地位低的人或晚辈财物。”
    网友“丁牛”说：“中海八周年不赏月赏油卡八千，这一个赏字，中海的央企范儿一览无遗。”
    本报记者注意到，由于遭到网友的调侃，“中海凤凰熙岸”已将这条微博删除，但网友“青衣墨子”截了图，目前仍可看到这条微博。

开发商解释：
只是中秋特惠 活动已结束
    昨天，本报记者致电中海凤凰熙岸售楼处，询问：“请问中海凤凰熙岸是不是有介绍一个人买房就奖励8000元油卡的活动？”
    “是有这个活动。如果你在9月3日起至9月12日介绍朋友来买房并且成交的，可以赠送你8000元油卡。”一位售楼小姐告诉记者，“但是活动截止日期是9月12日，已经结束了。现在再介绍朋友到中海来买房，也没有其他奖励。”
    为什么不差钱的央企中海，也要举行这种号召全民帮其卖房的促销活动？本报记者采访到中海地产南京公司的一位人士。
    这位人士表示：“这个其实不是促销手段，我们也没有怎么宣传，只是短短几天时间里，推的一次中秋回馈。在中海凤凰熙岸，确实有很多客户帮我们把房子推荐给身边亲朋好友，这个算是中秋特惠。目前这个活动已经结束了。”
    这位人士解释，今年上半年在南京楼盘销售金额排行榜中，中海凤凰熙岸排名前列，是全市卖得最好的楼盘之一，因此不存在借这个活动促销，“如果真要借这个活动促销，我们肯定会把促销力度加大，活动时间延长”。

专家观点：
其他开发商或效仿这一奇招
    “中海凤凰熙岸以8000元/套的佣金，希望全市人民当他的售楼员、帮他卖房，这种口号比较新鲜，但在南京，其实有过这种促销方式。”南京房地产开发建设促进会秘书长张辉介绍，很多楼盘都对老客户带新客户有所奖励，还有楼盘像中海凤凰熙岸这样，不管是谁介绍客户来买房，都对介绍者进行奖励。
    本报记者在采访中获悉，近期江宁一家楼盘就跟中海凤凰熙岸如出一辙，悄悄采用奖励介绍者的方式，扩大了楼盘的口碑传播，赢得了一定的销量。
    张辉表示，在目前楼市整体下行、商品房销售困难的形势下，开发商用金钱激励广大市民推荐身边人来买房，会有助于促进来访和来电，拉动销售，此举或将引发其他开发商效仿。

【新闻链接】
开发商“人脉营销”方式一览
    今年，像中海这样采取“人脉营销”方式的楼盘，并不少见。以下就是几个开发商采取的具体招数。

聘请老业主当售楼人员
    张辉秘书长介绍，几年前，奥体的银城西堤国际，曾聘请老业主在售楼处，担任售楼人员，帮开发商卖房子。该老业主是银城的“粉丝”，对银城的品牌和产品非常了解、认可，人也非常有亲和力，因此成功地帮银城卖掉了不少房子。该业主也获得了不少的提成。
   
开展“老带新”粉丝营销
    在南京楼市，奖励“老带新”的促销方式一直就有。在今年楼市不景气的形势下，通过自己原先“老业主”进行推销的营销模式又悄然流行，并且很有效。
    今年，江宁的融侨世家层针对老带新的客户分别赠送2000元的苏果卡，江北的弘阳壹号则可以免去新老业主2年物业费。海德北岸城的这项优惠仅针对老业主，可以免去其1年的物业费。　
　　今年7月底，银城东苑的业主们在电梯里看到了一张“老业主专属优惠计划”告示。只要是该小区的业主带客户去银城旗下另两家即将开盘的新楼盘看房并成交的，老业主就可获赠一年物业费或健身年卡一张，价值约4000元。