上周末南京三楼盘开盘，消化率达75%
刚需和改善性需求是购房主力，投资客已离场
实习记者 竺隽吉 本报记者 李子墨
    一直僵持不下的楼市形势，终于因开发商主动降低预期房价，而换得了一次漂亮的销售战役。上个周末，南京一共3家楼盘开盘，共推出285套房，销售了214套，平均消化率达75%，这是新政下南京楼盘开盘取得销售成绩最好的一个周末。
    前天，河西的和府奥园以精装修房均价1.95万/平米、全款打9折的“低开战略”，换得了可观销量。该楼盘一共推出217套房，当天就卖了180套左右，消化率达83%，让开发商喜笑颜开，也让其他开发商心里有了底。
    记者在现场采访获悉，多数购房者都是刚需或改善性需求，纯粹炒房的非常少。一位60岁的老奶奶，家住红山动物园附近，一大早就乘地铁并转乘公交赶到和府奥园，拿到一个497号的号码。她告诉记者：“我和老伴都退休了，现在住的房子在1楼，常年晒不到太阳，就想换套朝南、有阳光的房子。原来听说河西房价涨到2万多了，那就太贵了，现在这家楼盘只卖1.9万，还是精装修的，而且恒温恒湿，我觉得价格可以接受，就过来想买套71平米的，也够我俩住了。”
    “炒房客基本上都撤场了，现在买房的，主要都是刚性需求或改善居住条件的。”和府奥园的营销负责人告诉记者，180套左右的销售成绩令他非常满意，下次推房要等下半年了。
    此外，城北迈皋桥地铁站附近的中电·颐和家园，昨天早上开盘，推出09栋54套房源，开盘均价14600元/平米，跟前期价格差不多，并推出一次性付款9.8折、商业贷款9.9折的优惠，还在现场举行抽奖，奖品包括42寸熊猫液晶彩电。截至上午11点，推出的54套房源认购了28套，消化率约为52%。
    据悉，现场买房的，也是刚性需求和改善型需求购房者居多，基本没有投资客。也有改善型购房者为年满18周岁、在上大学的子女买房的，这既达到了改善居住的目的，又能钻二套房新政的空子。
    另外，昨天江宁的复地朗香开盘，推出四期二批房源，12栋独立别墅和2栋样板间，户型面积分别为427平米、514平米、593平米，均价16800元/平米。记者算了一下，一套别墅的平均总价为800万-1000万。截至上午11点，6栋别墅已被认购。
    “总的来说，这个周末开盘的3家楼盘，销售都还不错。这打破了此前那个周末，南京没一家楼盘敢开盘的冰封局面。”南京广厦置业新联广市场总监唐登洋分析，这说明南京楼市的刚性需求和改善性需求还是比较旺盛的，只要开发商适当降价，就能换得相应的销量，所以下一步楼市怎么走，就看开发商是否愿意降价促销，“其实开发商无非是少赚一点”。
    记者了解到，5月份南京还将有一批楼盘开盘，包括河西的御江金城、融侨中央花园，城南的亚东观云国际，仙林的招商依云溪谷，江北的金泉泰来苑等。其中御江金城受到和府奥园开盘价的影响，也决定将原来预期的价格2万以上，降到1.8万-2万/平米。但江宁多家楼盘，原来准备5月份开盘卖房，却因南京地方新政迟迟不出，而干脆准备等到6月份地铁1号线南延线通车后再开盘。因此，原来预计5月份出现今年最大一波推房潮，很可能将推迟到6月份。江宁一家楼盘的开发商老总直言：“反正手上有钱，先观望，大不了暂时不卖。”
    也有专家指出，根据南京市新规，楼盘领了预售许可证10天之内必须开盘卖房，而新政后南京至少已有30多家楼盘抢领预售许可证，这其中许多楼盘早已超过10天而仍在捂房不卖，已经涉嫌违规，建议相关部门前去查处。