金陵国际家居12月18日开业，江苏新丽华集团总裁辛颖丽接受本报专访：
金陵国际家居谋变2009，高端定位媲美德基
本报记者 李子墨
    LV、GUCCI、PRADA、ARMANI等国际顶级奢侈品在南京热卖；流行元素不再转经上海，而从巴黎、纽约、香港等地直接进入南京；钟山国际高尔夫3000万/幢的别墅开盘就卖5幢，绿城玫瑰园1幢2000万别墅3个亿万富翁来抢，仁恒江湾城的高端公寓3天吸金10亿……种种迹象表明，在强大的高端消费力方面，南京正在成为继北京、上海、深圳、广州、杭州之后的“第六城”。
    伴随着高端人群对生活品质的追求，南京奢侈品消费的范围也越来越广，逐渐向住宅、家居、家饰等领域拓展。然而，南京却始终没有一家真正的专门汇集高档品牌的高端家居建材商场。
    “这是个市场空白。南京家居建材市场多的是中端的‘新百’和‘中央’，却没有顶级的‘金鹰’和‘德基’。”昨天，江苏新丽华集团总裁辛颖丽在接受本报独家专访时表示，全新的金陵国际家居12月18日营业后，将填补这一市场空白，它将是南京首家专做顶级品牌的高端家居建材商场，定位为家居建材市场的“德基”。

定位高端，做家居建材业的德基
    “我们这次是质的飞跃，要在南京做第一家高端家居建材商场，目标客户群就是南京的新富阶层。”辛颖丽向记者直言不讳地道出了金陵国际家居要“吃”下整个南京高端消费群体的巨大野心。
    金陵国际家居要走高端路线，做“家居建材业的德基”？这一石破天惊的消息传来，在整个南京家居建材业界掀起轩然大波，因为这显然是对现有格局的一次革命性颠覆。
    缘何金陵国际家居要率先打出“高端定位”的义旗？记者了解到，金陵国际家居的前身就是南京人耳熟能详的金陵装饰城，自1998年成立以来的11年间，成就了河西江东门作为南京第一大家居建材集散地的美誉。而金陵装饰城也日益发展壮大，占地面积达20万㎡，成为南京家居建材城的一个标杆，许多家庭都已习惯在装修时，前来购买卫浴洁具、地板、灯饰、油漆、五金等各种装饰材料。
    但是，辛颖丽注意到，南京家居建材商场面临严重的同质化竞争局面：各商场都是“大而杂”，中高端品牌与低端杂牌并存，一些高端品牌往往湮没在一些二三线品牌中间，并给一些假冒名牌以可乘之机，让中高端消费者无所适从。
    同时，辛颖丽注意到南京高端消费者具有强大的购买力，他们也在强烈呼唤有一家顶级品牌的家居建材商场，可以让他们像逛德基一样，在一流的购物环境中，欣赏顶级品牌的家居建材，获取设计家的灵感，实现装修家的梦想。
    “因此，我们决定将原来的金陵装饰城，脱胎换骨地改造升级为金陵国际家居，开创性地走高端路线。这也将是南京唯一的高端家居建材商场。”辛颖丽表示，以后南京数十万热爱家、有品位的高端消费者，在装修时就不用再跑到鱼龙混杂的大卖场去淘货，直接来金陵国际家居就能找到“自己想要的家”，因为全是符合他们需要的顶级品牌。

老商家连哭2天求进场，仍被拒
    以大无畏的精神找准高端定位后，金陵国际家居就一往无前，义无反顾。为了营造纯粹的顶级购物环境，金陵国际家居放弃金陵装饰城“大而全”的布局，坚定不移地走“小而精”之路。
    “我们不做加法做减法，占地面积由原来的20万㎡，减少为7万多㎡。进驻的商家，也由原来的700多个，砍为126个，全都是国内外顶级品牌。”辛颖丽介绍，每一个商家都是金陵国际家居大浪淘沙，花了一年多时间精挑细选出来的，保证是顶级品牌，如果不是顶级品牌，花再多的进场费也进不了金陵国际家居。
    “这当然是个痛苦的过程，许多跟了我们多年、与我们一同成长的商家，就这么砍掉了。一名老商家甚至连哭两天，求着进场，但我们也没办法，因为他们不是顶级品牌，出再高的租金也不能进场。”辛颖丽坦陈，这有点壮士断腕的意味，但为了远大目标，不得不做出牺牲。
    之所以减少为7万多㎡，只许进126个品牌商家，辛颖丽解释：“这就像德基，德基也不大，但都是国际顶级品牌，便于消费者挑选。如果商场太大，品牌太多，反而会挑花眼，不知道怎样筛选。”

不潮不用花钱！主力店最大、最多
    如此高端的定位，如此严格的招商，使得众多国内外顶级品牌对金陵国际家居发生浓厚兴趣，纷纷把南京的主力店、旗舰店搬到这里。
    “许多国内大型品牌，可能在其他商场也有，但在我们这里营业面积最大，品类最全，最新、最流行、最高档的产品也都优先进驻。比如大自然地板华东区最大的店，就定在我们这。另外，很多其他商场没有的顶级品牌，也首次在这里出现。”辛颖丽说，金陵国际家居将是国内外家居建材顶级品牌主力店、旗舰店的荟萃之地。
    据介绍，金陵国际家居将开设一个“顶级家居尊享馆”，全是进口品牌，例如德国的拉丘那橱柜、汉斯格雅卫浴、爱格地板，瑞士的劳芬卫浴，意大利的威乃达橱柜、小飞人陶瓷、阿里斯顿厨电、宝仕奥莎水晶灯、科美雅软饰品，西班牙的美生雅素丽陶瓷、法国的白朗厨电、美国的 GE厨电。很多店的产品和装修都是由国际大师在国外设计，将展现全球最“潮”的家居风格，让消费者大开眼界。
    “这些顶级品牌店，就算来逛逛，也能让你获得很多装修设计的灵感。”辛颖丽自信地表示，“每个人心中都有一幅个性化的家的图画，但这是一种漂浮在空中的理想，必须具体到家居建材店来逛，看哪一种材料能实现你对于家的设想，这样才能落地。金陵国际家居的品牌店，无疑是能帮助你把心中那个家的梦想转化为现实的灵感源泉。”

瞄准房价1.5万/㎡以上的业主
    记者了解到，金陵国际家居不仅“硬环境”令人叹为观止，“软环境”更是在南京独树一帜。所有品牌都由金陵国际家居统一管理，无条件退货，先行赔付，保证消费者买得放心。
    “我们会在软环境上花大力气，成立客服中心，以专业化服务理念和职业化服务团队，提供购物中心式人文服务。”辛颖丽表示，出现任何问题，或者消费者不想要了，都可由金陵国际家居直接解决。
    在金陵国际家居1楼最好的位置，还将开设消费者VIP室和设计师VIP室。“我们希望全南京排在前300名的设计师都能成为我们的签约设计师，将定期为他们举行设计师作品展，请世界顶级设计师来南京给他们开讲座，集体组织大家去全球设计圣地参观、学习。”辛颖丽表示。
    有了这些优秀的设计师，消费者来金陵国际家居时，就会有设计师无偿为其提供高水准的服务。“你一进门，设计师就可以把你的户型图输入电脑，按照你的需求为你设计，并直接打出彩绘效果图，呈现你梦想中的家的模样。设计师也会陪你逛，给你讲解。”辛颖丽说，这种高附加值的服务，完全是免费的。
    金陵国际家居12月18日就将正式开业了，辛颖丽表示，将创造最优质的购物环境、最高档的主题氛围，使之成为南京高端消费者最喜欢逛的顶级品牌家居建材商场：“我想未来，南京房价在1.5万元/㎡以上的业主，有70%都会集中到金陵国际家居来体验、购买品牌家居建材。”