记者昨天踩盘发现，万科等降价楼盘门庭若市，不降价楼盘门可罗雀
一降就灵！万科80套降价房200人来抢

2008年9月7日《金陵晚报》李子墨 范薇静
    南京世茂滨江新城7.5折大降价，万科两个楼盘的小户型风传将打8折，恒大绿洲精装修房以5700元/平方米的超低价入市，这三条爆炸性的消息在南京楼市激起轩然大波。
    对于国内一线开发商大幅降价或超低价入市，南京买房人是否买账？昨天是降价后的周末第一天，本报记者亲赴各家楼盘实地采访，发现万科金域缇香、恒大绿洲等降价楼盘门庭若市。没有降价的楼盘则门可罗雀，其销售人员和开发商甚至跑到万科和恒大来看热闹、刺探情报。

万科金域缇香：
约200人来抢80套降价小户型
    昨天上午10点，记者来到万科金域缇香，发现售楼处外的路两边，车子停得满满当当。数一下，竟有31辆车。售楼处更是人满为患，头发花白的老年夫妇，西装革履的中年夫妻，抱着宝宝的小两口，大约共有90多人。这是近期冷冷清清的南京楼市，难得一见的火爆景观。
    “近期会有大幅优惠的，是5幢和8幢的70平方米1房1厅，精装修。但优惠幅度有多大，还要等公司通知。”售楼小姐介绍，优惠只针对万客会成员，但是只要现场填写个人资料，就可以加入万客会。
    尽管具体优惠还没定，但售楼小姐预计，打完折70平方米的精装修小户型总价在60－70万元之间：“以8幢为例，原价1.1万元/平方米，打完折可能在9000元/平方米左右。一套房比之前能便宜15万元左右，很实惠。”这与坊间风传的8折相符。
    不过，售楼小姐介绍，这批小户型因为总价降低很多，精装修标准也会在原来2000元/平方米的基础上有所降低，降到1000多元/平方米。
    “如果真卖9000多，确实划得来，比奥体其他楼盘都要便宜。离中胜地铁站只有几百米，交通很方便。”市民邹先生计划在低位抄底，买一套房投资，因此登记了自己的资料。
    值得一提的是，万科金域缇香将降价促销的70平方米小户型一共80套，而万科的人士介绍，昨天到售楼处看房的人就达300多人，登记的也有近200人，足见降价确实是立竿见影的促销绝招。
    “这次降价的还有万科红馆的40平方米小户型，具体优惠幅度也要等公司定。”这位万科的人士表示，降价的都是前期消化较慢的小户型，不涉及其他户型，万科在南京暂时也不会大规模降价。

恒大绿洲：
比周边楼盘便宜2000元/平米
    江宁的恒大绿洲，自从前天打出“精装修房开盘均价5700元/平方米”的广告来，对江宁及南京楼市的震撼，比万科降价有过之而无不及。
    昨天下午，记者来到恒大绿洲，看到售楼处也是人头攒动。售楼小姐介绍：“恒大绿洲目前推出8、9、10幢的小高层精装修房，一共约300套，户型89－171平方米。带1100元/平方米豪装标准的精装修房，均价5700元/平方米。现在可以交诚意金。”
    市民朱先生有点不敢相信这样的低价，他说：“这也太便宜了！附近的21世纪国际公寓毛坯房都卖到6600元/平方米了，而恒大绿洲扣除1100元/平方米的精装修，毛坯房才4600元/平方米，相比之下要便宜2000元/平方米。这样谁还会舍恒大而买别的楼盘？”
    关于如此超低价开盘，恒大绿洲的一位人士解释：“我们这是秉承恒大地产‘开盘必特价，特价必升值’的传统，让开盘时买房的客户，享受到房子升值的实惠。但是特价只限几天，很快就要低开高走。”他介绍，昨天约有200多人到恒大绿洲来看房，可见低开策略的效果。
    有趣的是，记者在恒大绿洲的售楼处，还看到许多江宁开发商的身影，据称是来“看看热闹”，其实是来刺探情报。此前已有媒体报道，恒大低开已搅乱整个江宁楼市，让其他楼盘无法卖房，遭到同行的嫉恨。已有江宁开发商称，真被恒大逼急了，将降价还击。

世茂滨江新城：
取消7.5折优惠，售楼处空荡荡
    世茂滨江新城从9月1日开始的7.5折降价，周四被媒体曝光之后，只维持了12小时，就在开发商一纸“取消降价”的声明中仓促收场。记者周四暗访售楼处时，上百人的看房阵势显示了大幅降价的诱惑，那么取消降价后的世茂还有多少人关注？昨天，记者再次来到了售楼处。
    还没有走进售楼处，记者就被两条刚刚挂上去的横幅吓了一跳，一条写着“珍惜生命，远离世茂”，另一条写着“宣传很大很忽悠，房子很贵很差劲”，相当具有讽刺意味。由于记者周四暗访时还没有，显然是业主们刚刚“赶制”的。
    售楼处里空空荡荡，只有记者一行两人。当询问现在最低价格是多少时，曾经降到8500元/平方米的5号楼1层房源已恢复为13000元/平方米，而拥有最多房源的4号楼价格全部由12000元/平方米上调为17000元/平方米，与此同时，送价值25－50多万的家具以及第一年免息的优惠又“回来”了。
    记者询问可选房源有多少，销售人员表示，依然是尾房销售，一共十几套，但有1套20楼的已卖掉，据估计，这套可能是世茂12小时降价行动惟一的成交。

专家观点：
生存第一！降价快跑为上策
    记者还采访了奥体、江宁的多家楼盘，发现都是门可罗雀，只有三三两两的看房人，与降价和低开楼盘的门庭若市，形成鲜明对照。
    “万科降价，恒大低开，都是理性面对楼市困境的举措，值得南京其他开发商的效仿。毕竟去年高价拿地后，很多开发商的资金链都已经相当紧张，现在是在死撑，必须要靠快速销售来回笼资金。”南京苏鼎房地产研究所所长宋坚表示，鉴于缺钱是开发商的普遍问题，南京开发商为了生存考虑，降价快跑才是上策。
    宋坚认为，恒大绿洲低开，对今年江宁房价借助地铁1号南延线和南京南站的利好消息疯狂上涨的态势，有所遏制，万科降价则对整个南京楼市都有风向标意义。
    对买房人，宋坚给出自己的建议：“从恒大绿洲精装修房5700元/平方米，还有万科金域缇香精装修房9000元/平方米的价格来看，这是真正实惠的价格。老百姓不能错过这个购房的好机会。”
    南京房地产开发促进会秘书长张辉认为，尽管万科降价、恒大低开，对楼市造成较大冲击，但目前南京真正大幅降价的楼盘仍然不多，买房人可以再等等。