这位80后千万大商是86年的，今年只有28岁，化石哥自己是做咨询和培训的，自诩理念和想法还是比较超前的，但在这位80后面前，确实让化石哥震撼了。这位千万大商是安徽某地级L市的姓夏的经销商，原来是卖冰激凌快消品的小商贩，现在经营一个尚处在二线的定制品牌，L市在安徽里边也是经济不是很发达的地级市，但这位夏经销商2013年零售就突破了千万的营业额，2014年的目标是2000万，未来的目标是突破一个亿，未来是南征北战，志在全国，托管全国其他地方的经销商，输出自己的经营模式和经营理念，真是只有想不到，没有做不到！心有多大，舞台就有多大！

小夏代理了这个定制品牌后，第一个策略就是在L市高举高打，筹措资金，先在当地广告上进行了累计数百万元的投入，让这个定制品牌迅速在当地获得了较高的知名度。路牌、车体、广播等所有行之有效的广告方式，小夏都进行了尝试。由于小夏与各广告公司形成了良好的业务关系，广告公司老板都认识和认可了小夏，一旦广告位有空缺，第一个想到的人，就是爱打广告的小夏，如果有几个月的空档期，就会以非常低的成本价格卖给小夏，反正广告位空着也是空着，这让小夏占了不少便宜！

   广告打了很多，知名度起来了，进店的客流也多了，但店内的成交率还是非常低，流失的顾客等于广告费白打了！小夏开始着急了！他在2013年基本上大半年的时间都泡在店面，集中解决销售团队店面接单的问题，最核心的举措，就是一天开三个会：早会、午会、夕会！这也是很多优秀经销商成功的点店面管理最佳实践，简单说，就是经销商老板对店员的贴身教练和传帮带。对每个进店的客户，不管成交与否，都要做事后总结、分析和复盘！每天都保持这个频率，央视说，相信品牌的力量，对于终端店面管理来说，就是相信坚持的力量，相信频率的力量！经过大半年的坚持，小夏的销售团队店面接单能力有了质的飞越！

   小夏是一个非常爱学习的经销商，这也是优秀经销商都具有的一个特质！他思路很开阔，想法很OPEN，他说了一句话，把我惊到了，他说：未来，所有的经销商都会死！有这么前瞻的眼光的经销商真得不多，何况是个80后！他不光自己培训，还经常带自己的团队参加各种培训！他说了一个他从培训中学到的方法，他已经实践了。化石哥是知道，他学的是海底捞的一个优秀做法，就是给员工的父母发工资。小夏因地制宜，是给自己一位优秀的店长的老婆发工资。经营人心经营的相当不错！

   小夏最颠覆的做法，就是不给自己的员工发工资，所有销售员工是“零”工资的！而且是员工给小夏交一笔押金，金额在贰万元以上，这对很多80后员工都是不小的负担。但小夏做到了！这和他平时对员工的培训和“洗脑”有关。小夏把自己的销售团队分成A/B两个队进行PK，让这两个团队自己制定销售任务，平时只拿2000元每月的生活费，到年底根据业绩达成的情况，进行年底的统一分红。这种机制，能更加激励员工把自己的命运和经销商老板的命运绑定，真正做到与老板同呼吸共命运！但这种方法，不是所有经销商老板都可以采纳的，有三个前提条件：第一，团队成员之间进行了充分磨合；第二店面销量有稳定的预期，员工对销售结果的达成有比较大的把握，才敢拿出钱来给老板当押金；第三团队对老板的人品认可，建立了对老板的绝对信任关系。

   小夏的微信名非常有意思，叫做“WOAISHIYE”,就是“我爱事业”的意思，看看下边这段微信，就知道他有多优秀了！他让化石哥汗颜了，你看完，汗颜了吗？