“天下无三”的营销思考:张非张太非太

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近日,《南方都市报》出现一则神广告,短短数字引发了“天下无三体”爆红,关于该广告“无底线”的质疑声铺天盖地。8月20日,广东省工商局发布消息,这则广告系商业炒作,涉嫌违法,已被立案。
当网友都纷纷猜测这个广告蹊跷在何处的时候,微博上证实此广告为广州十长生化妆品有限公司“韩后”品牌广告,其理念是“搞好自己”。而从8月22日南方都市报AⅡ21-24版刊登的后续广告来看,该广告最终的解画是:前任张太和张太实为一人,张太防贼防盗防小三,立志改变,搞好自己,要和以前黄脸婆的自己说拜拜。
一、以几十万的成本,据说第一期广告费用是15万元,就达到了当年凡客体重金请明星代言的宣传效果,从成本上来说,是低成本炒作的典范。
二、是一个谋了很大的局。从刊登第一期开始到网络热议再到工商介入立案,再到后续广告连续发出,十长生公司发出道歉函,持续发酵,看来早就把这个局布置好了,就等人来钻了。
三、打了一个擦边球,不是无节操,而是一个“有意”的误会。后续广告发布后,真相大白,误会消除了,品牌也宣传出去了!
后附金错刀老师对“天下无三”事件营销炒作的看法。
对“天下无三”,我的看法:
1、学会卖萌和无节操,是品牌的一堂必修课,也是跟用户情感共鸣的一种新方式。重点是,不要把用户当上帝,把用户当朋友。我们一位微创新学员,做的是90后女生社区,此前的系统通知都是用的“亲”这类语言,用户感觉太老套,后来用上了一些“臣妾”、“捡肥皂”这种重口味词才让用户有了亲近感。
2、对“天下无三”的广告,我的打分是不及格,在商言商,这是一个商业广告行为,但从头至尾没有和产品有关联。你引爆了一个话题,但跟公司产品有什么关系?再病毒的营销也要跟品牌、产品有关联才行,所谓戴着枷锁跳舞。更关键的是,无节操也要正能量的玩法,这个段位有点低。
3、如何正能量的无节操?就是把合适的素材通过合适的渠道展示。无节操是一种新营销的玩法,是一种社会化传播的玩法,最适合的是微博、微信这种新媒体玩法,用报纸广告就是一种不适配的方式,不适配就会产生巨大的负能量,不适配就会让人觉得耍流氓。
很多品牌危机的根源都是不适配。我举个例子,一个农村孩子喜欢一个女孩子,想求婚,老家的规矩是送50头猪。这个农村孩子到了北京,看到一个女孩子,很喜欢,想求婚,甚至送了100头猪,他很真诚,但肯定会被骂耍流氓,甚至被踢出门去。这就叫错爱。
我发现,很多传统品牌的老化和危机,最大的问题就是错爱。你也在错爱吗?