韩老师：

见信如面！

有幸能拜读《做高利润的经销商》一书。之前一直都在学习如何做好经销商一事，能在这个时候看到这本书，实在是雪中送炭。

我也非常苦于自己的经销商还处于夫妻店、一个人到处跑和救火队员一样的光景而苦苦不得如何帮助他们。他们虽然总是嘴上说要改变却也一直没有行动，或者说不知道如何去行动。看完这本书，我很有必要多购买几本来赠送给他们看。

在书中有几个亮点是给我眼前一亮的：

1.合伙前就想好散伙。

这点我和我的很多朋友都会在脑子里考虑，但是很少会直接说出来，甚至形成文字，更不会散伙的时候的钱和数字讲到这么清楚。可是这点对我来说几乎是醍醐灌顶。其实生意就是要双方都共赢，在事前就说好从某种意义上说是更好的规范和督促。

2.管理员工如“引体向上”

只要抓住团队中最好的20%和最差的10%即可。这点很容易偏其一方，比如特别重用某一个员工或者是不停挑剔最差的那个或者干脆炒掉。

想想这个方法的确很有效。

3.对于二进宫和亲戚类员工的管理

老实说我从来不录用二进宫的员工。也非常讨厌嘴上说要吃苦带头，实际上一直在指指点点不干活的亲戚类员工。看完你的文字我想要改变自己对这些员工的态度了。有的时候他们在是更好的一件事情。

4.对厂家不能“等靠要”

作为一个厂家的一员，我经常能遇到这样的情况。有时候被经销商等靠要逼急了，我甚至会对经销商老板发火。虽然你在书中写的内容是给经销商说的。这点反而提醒我，应该给我们的销售做培训，让销售有意识的和经销商沟通，培养他们一些生意的意识，和要资源的一个默认流程。在什么样的基础和流程上，能把生意规划和执行到什么结果的情况下如何更好的要资源。其实作为厂家，我们也愿意给经销商资源，而不给的原因是看不到资源的去向和能产生的收益。很多时候经销商说不清楚，又责怪我们没有政策。很容易吵架。这点反而提醒我，要告诉我们的销售这方面的培训，同时去私下和经销商们沟通。形成一套完整的思维体系。

当然书里还有很多小技巧我也马上现学现卖了，比如对员工的家人做一些关爱，给我们的客户写一些挑选同类产品的小知识等。

总体说来，这本书是建立在非常庞大的前人的各种经历之上再提炼出来的。非常贴近我们的工作，很多例子都和身边发生的事情一样。我相信我的经销商也非常容易理解也会给我们彼此的合作带来很大的益处。

非常期待能看到下一部书，光看一本书好像还有点吃不饱啊~~哈哈，还有本人也非常想知道一些财务方面的知识。帮助经销商能找到更多资金、更好流通、现金流。如果有一些财务的误区和死穴也很关注。

另外书里的91页图4-4的最后一个部门貌似应该是行政部，可能校对没有发现。

非常开心能有这样的学习！非常高兴认识你！十分感谢！

Joanna Liu 刘XX
深圳市XXX科技有限公司(鉴于客户隐私，真名省略)