营销活化石 16:30:47

有何需求啊？

咨询网友 16:31:13

呵呵  

咨询网友 16:31:37

就是向您讨教点方法  

咨询网友 16:31:59

希望您能赐教  

营销活化石 16:32:20

什么方法？很多方法我是已经公开在博客里了

咨询网友 16:33:19

是关于公司经营规模的调整问题  

营销活化石 16:38:51

你是做什么的？

咨询网友 16:40:15

我是做宠物行业的  

咨询网友 16:42:11

我是负责一些品牌的，老板是老乡。公司在北京，目前在宠物用品这一方面代理可以做到全国前三  

营销活化石 16:43:13

哦 不错啊 什么品牌 我家也在养狗啊 老婆经常买宠物用品啊

咨询网友 16:44:15

XX牌宠物用品，还有很多用品零食品牌  

营销活化石 16:44:22

好像听过啊

营销活化石 16:45:31

规模调整是什么问题呢？   

咨询网友 16:48:10

目前公司只有一个业务部，业务员有十人，划分区域负责北京市场。现在一个业务部每个业务员身上负责的品牌特别多，每个月公司业绩都在增长但是我觉得远达不到预期的目标。  

营销活化石 16:49:02

为何觉得达不到啊？主要障碍是什么？

咨询网友 16:51:48

代理十多个品牌，并且十多个业务员每个人都负责向客户推销这十多个品牌，要分为一百多个系列上千个单品，业务员肯定精力分散的  

咨询网友 16:54:24

前段时间想成立业务2部的，从业务1部划分出几个品牌出来，领导们又觉得业务员负责区域又会重复，所以只好作罢  

营销活化石 16:54:48

对你的建议是保留现有的业务团队，再增加品牌经理（根据销量情况，没必要每个产品设一个），这个品牌经理（或者叫市场经理）对整个单一品牌的发展壮大负全责，品牌经理和品牌的全部销量挂钩，推进业务员就能解决你的问题

咨询网友 16:56:54

老板前段时间去参加了上海展会回来，有两个新的产品想做。早晨和我们负责人开会。  

营销活化石 16:57:30

用我的方案 这是宝洁的做法  你知道宝洁的产品线也是非常长的

营销活化石 16:58:23

业务员按区域，品牌经理按品牌，形成矩阵式管理 就能解决你的问题

咨询网友 17:00:37

准备给业务1部一个台湾的代理在中国自己生产的宠物食品品牌做。打算重新成立一个业务部做代理英国的一个宠物食品品牌。我们的营销经理坚决不同意（是老板的亲哥哥）。他认为只能选择一个品牌用现在的团队去做。要么现在的团队不做老板自己成立新的团队去做  

咨询网友 17:00:55

哦  

咨询网友 17:04:37

台湾的这个品牌后面有一个投资机构在支持，资金跟充足营销方面也很有经验，英国这个品牌在欧洲跟出名产品成熟。老板的意思让业务1部做台湾这个品牌，然后成立业务2部做英国的品牌之后再代理其他品牌发展成和业务1部一样。您觉得怎么样？  

营销活化石 17:06:09

这也是一种选择，要根据市场竞争的激烈程度和业务员的工作满负荷程度来判断是否合适 

咨询网友 17:06:46

但是营销总监不同意，要么业务1部做英国的牌子台湾的牌子不做，要么业务1部什么也不管，成立业务2部自己去做  

咨询网友 17:08:39

我们的业务员没有经过任何正规的培训包括现在的业务1部的销售经理和我们的营销总监，就只有老板在营销理论上懂的还比较多  

营销活化石 17:09:01

要看营销总监不同意的原因和动机：是工作负荷大，还是不愿意给自己找麻烦，还是对他激励不足

咨询网友 17:09:49

对台湾的品牌没有信心，喜欢英国的品牌  

咨询网友 17:10:53

营销总监认为如果业务1部做台湾品牌的话就等于是给自己找麻烦  

咨询网友 17:11:57

营销总监是我们老板的亲哥哥，所以早晨开会当场就回绝了，老板也没有办法。  

咨询网友 17:12:40

我觉得如果不能站在同一个高度考虑问题的话这种现象会经常出现  

营销活化石 17:12:36

是的 我想也是 这就是家族企业的厂家问题了 法理情 还是情理法 

营销活化石 17:12:49

常见问题

咨询网友 17:13:07

您觉得这样该怎么解决呢？  

营销活化石 17:13:59

看老板与其哥哥沟通的情况了 最差就是成立业务二部把两个新牌子接过来

咨询网友 17:14:20

我觉得老板还是考虑的很长远，对以后公司的发展很有益处，营销总监只是不想现在太麻烦  

咨询网友 17:14:52

业务2部做这两个牌子有冲突吧？  

咨询网友 17:15:13

这样做起来比较困难  

营销活化石 17:15:08

屁股决定脑袋，老板长线 营销总监相对短线

咨询网友 17:15:28

是啊  

营销活化石 17:15:43

价格和定位 人群有冲突吗 如果没有 可以

咨询网友 17:17:05

老板是想让业务1部成熟的网络去做台湾的牌子，让新成立业务2部去做英国进口的高端天然粮，这样业务2部好做点  

营销活化石 17:18:11

这样营销总监肯定有意见了 凭什么一上来业务二部就做好的 还是要老板说服营销总监

咨询网友 17:18:31

消费群不冲突，但是现在如果让业务2部做台湾这个品牌的话工作开展非常困难  

咨询网友 17:19:40

老板总是想听我的意见但是我想和他找时间单独谈，因为我们公司现在面临的问题比较多  

咨询网友 17:20:24

您觉得我应该怎样向老板见意比较好呢？  

营销活化石 17:20:24

是硬骨头就要有应付硬骨头的办法，比如业务二部的人员调配 激励方法适当地支持等

咨询网友 17:20:50

哦  

营销活化石 17:21:12

新业务肯定要有成长期啊

咨询网友 17:23:10

恩，我觉得要不然就两个品牌自己都做，主要产品不冲突就行，但是一个业务员不能同时推销两个品牌的狗粮啊，增加人员数量的话费用也就高了  

咨询网友 17:25:20

锋哥，我想找机会见意老板请营销方面的讲师不定期给我们的业务员做培训，还有让营销总监去一些培训机构不定期去学习，你觉得这样可以吗？  

营销活化石 17:27:47

可以 

营销活化石 17:27:59

你的具体职位是？

咨询网友 17:28:38

我现在是一个品牌的负责人  

营销活化石 17:28:49

现在培训机构也鱼龙混杂 最好是选择前试听下效果再定

营销活化石 17:35:11

关键是培训能用得上的 缺什么补什么