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博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了

(2010-07-05 00:34:51)
标签:

博洛尼

家装

16间宅

7种姿势

家居

分类: 【锋·尚家居】
博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了
博洛尼不愧是家居营销概念的高手,新推的16间宅——7个姿势和16种生活方式(16个样板间)又重新热炒了一把。X轴是感性的16种生活方式,Y轴是家居内常用的七种姿势。消费者的家装消费就好比做数学题了,找准X、Y轴,打个交叉的地方,就应该是自己心仪的家装了——用博洛尼包装的话说就是消费者灵魂的居所了。

博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了

16种生活方式的第一种:罗马假日
博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了
16种生活方式的第一种:罗马假日16种生活方式的第一种:罗马假日
16种生活方式的第八种:新经典。


16种生活方式用16个样板间(16间宅)体现,但7个姿势呢?现场根本看不出来。博洛尼标榜的——“我的居室是否涵盖7个姿势?每个姿势的载体——家具位置是否合理有效?每件家具设计是否科学、符合中国人脊柱形态?依次比对,结论立判。”——7个姿势给人感觉更多的是概念作秀,而没有实质内容,很难在现场结论立判。


不过可圈可点的是,博洛尼开始重视对消费者的“所见即所得”的消费教育和体验:

博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了
德国钛马赫家装工艺展示间。

博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了

钛马赫十项最牛的施工工艺解说板
博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了

博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了

博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了
对施工工艺的现场实物解剖和示例是对教育和说服顾客非常有效的。


博洛尼16间宅:“七种姿势”跑没了
“可视化”的对家装分级打包方案,也是非常直观和有说服力的。

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