中国第一个研发和推广了终端导购54张扑克牌营销法，现公开部分内容，以飨读者。

54张扑克牌54个标准答案（节选）

1、太阳能为什么买大不买小？

答：就像给小孩买衣服，肯定你不买只是现在穿着合身的，孩子长的这么快，穿着穿着就小了。买太阳能用热水也是一样，现在买太阳能可能你想着只是用来洗洗澡，但洗洗涮涮、洗菜、洗澡、洗衣服、做家务，哪个地方不用热水。还比如：同样是洗澡，可能现在你只是淋浴，但以后生活条件好了，就要盆浴了。买太阳那啊，买大不买小。

2、为什么3口之家还要买个大容量的？

答：社会生活水平提高，健康意识增强，热水自然也就用的多了。买太阳能又不是使用一两年，而要使用十几年。买一个大容量的，可以十几内都满足您各方面热水需求，不是更好吗？

3、热水用量为什么不按人口算？

答:人口数只是一个基准，热水使用范围、洗浴方式、使用超前程度不一样，热水用量就不一样，你比如，热水使用范围上，有的是洗碗，洗菜、厨房用热水，有的是洗洗涮涮、洗碗，洗菜、洗衣服等都要用热水，洗浴方式上有的人是淋浴，有的人是盆浴，还有的人还喜欢冲浪浴，如果这些不考虑，单纯按人口算，怎么可以！

4、是不是真空管支数越多，热水量越大？

答：就像电灯泡，大的就代表更亮吗？不是，而是功率、瓦数越大才越亮。太阳能热水量大不大，不是看其真空管支数，而是看真空管集热能力。真空管再多，如果不集热，同样是没热水用。

现在有些厂家，真空管集热不行，靠增加真空管支数来提升热量，这怎么行。

5、太阳能几年把成本收回来？

答：相对电燃气热水器来讲，买一台太阳能使用四年就能收回成本，以后的十几都是热水不用白不用。

6、为什么太阳能不是一般的热水器？

答：一般的热水器是消耗能源的，太阳能是能源的生产设备。

7、为什么皇明配件另收费？

答：这也体现出皇明的诚信，让消费者明明白白消费，有的牌子配件不收费，实际是加在主机里，最后还不是羊毛出在羊身上。

8、为什么太阳能可以不靠天吃饭？

答：用辅助电加热，即使没有太阳，用它加热，就有热水用。

9、太阳能保修几年？超出保修期怎么办？

答：按照国家标准皇明太阳能主机免费保修三年。如果超出了保修期，按照皇明公司规定的非保修范围收费标准向用户收取费用。

10、太阳能如何清洗？

答：太阳能清洗主要清洗真空管，用一种专门的清洗剂清洗真空管里的水垢。

11、太阳能冬天管路会不会冻坏？

答：皇明室外管路保温采用的是防冻墙水路保温防冻系统，冬天管路不冻堵。

12、太阳能水为什么不能喝？

答：就像我们暖水瓶里的水，放上三五天您还会饮用吗？太阳能里水当天用不完就会有陈水，陈水水质不新鲜，当然不能喝。

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