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时间：2009年12月16日

　　地点：搜狐网直播间

　　嘉宾：皮阿诺营销总监营销活化石韩锋

　　主持人：首先非常欢迎韩总来到搜狐直播间校友录，跟我们一起谈一下“阿诺”现象。目前皮阿诺推出的家居行业首部生活喜剧，已热播一个星期，作为赞助方您有什么看法？

　　营销活化石韩锋：首先我们定位是中国家居行业的第一部家庭生活喜剧，也是病毒营销，这个视频从上周上线不到一周的时间，昨天已经达到170多万的点击量，还在节节攀升。我们的初步想法是网络媒体的初步试水，一次新的尝试，也是结合我们今年网络营销“三部曲”，第一个是网络调查，第二个是丈夫节，这次提出“受虐男”。

　　主持人：今年在“蜗居”现象，之后有“经济适用男”现象，现在是“受虐男”现象，请问您的创作灵感来自哪里？

　　营销活化石韩锋：我们一直是打男性路线，内部讲是曲线救国，因为女性在家做饭的时间远大于男性。中间我们也遇到一些困惑，比如说皮阿诺品牌名字有点难记。第二个是我们的品牌理念“爱的承诺·皮阿诺”、“让男人爱上厨房”校友录，我们的做法是更高地深入到消费者的认知中，让他们更好的理解和感知我们主张和理念的内涵。当然我们考虑用什么样的表现形式，如果只是说教的方法，做个好男人、好丈夫、好老公，简单说没有意义，大家也不关注，网络上大家更多是需要轻松、娱乐的感觉，润物细无声地传递，是在慧心一笑的同时理解到品牌主张和理念，很好地传播出去。这个短片是对中国男人角色社会定位、家庭定位。为什么会叫阿诺呢？因为南方人都比较喜欢叫“阿X”,同时“阿诺”也是一种承诺，用人来承载品牌主张和品牌理念，用网络上网友、网民喜闻乐见的形式表现出来。

　　主持人：我们的“阿诺”在片中就是相当于现实生活“妻管严”的形象。

　　营销活化石韩锋：应该是重度“妻管严”。

　　主持人：阿诺的态度和行为引起人们的关注和热议，你认为这会违背中国传统的道德观念吗？会产生负面影响吗？

　营销活化石韩锋：我认为不会搜狗，网络喜剧，形式一定会有夸张，但是表现出的内容是符合中国目前现状的，我们所说“阿诺”受虐、重度妻管严形象，其实背后的理念是对老婆对家庭爱和责任的体现，能够忍受、承受，是因为他是作为支撑的。我们每个短片最后都有一句点睛之语：“这叫受虐吗？这是男人的大智慧”，男人在外应该是条龙，在家应是条虫，古语说：清官难断家务事。在家不需要很理性、不需要分高下，说受虐也好、说窝囊也好，其实更多是有男人背后的理念，对家的爱、对老婆的关爱、对家的承诺。我们只是把表示形式夸张了一点，但是背后的理念是基本吻合中国男人的定位，家庭要想和谐、幸福，男士在社会定位上这样做是一种智慧和聪明的表现。

　　主持人：我觉得这也是对家的另一种诠释

　　营销活化石韩锋：对。

　　主持人：今年皮阿诺非常重视网络，前期有网络大调研、中期有“丈夫节”到现在还有“受虐男”现象焦点房地产网，你怎么看待网媒？

　　营销活化石韩锋：我们对网媒是越来越重视，而且投入也会很大，形式上也会有所创新，今年是三部曲，明年会做一个专题网站，把丈夫的理念、男人爱上厨房的理念，做成专题社区，把丈夫的形象、定位和理解，和中国所有为人父、为人夫的想法在网上有所体现，包括把我们一些品牌理念都传达出来，更深入地和网友互动、传播。

　　主持人：每年8月8日都有大型活动吗？

　　营销活化石韩锋：对，有了第一届，肯定还有第二、第三届，慢慢深化。

　　主持人：我们这次“病毒营销”在家居行业也是首创，你们是如何考虑的呢？

　　营销活化石韩锋：我认为我们要做创新的工作、一定要做一些突破性的创新，我经常说第一个把女人比作花的是天才，第二个是庸才、第三个就是蠢材了，家居中我们也在谈娱乐营销，比如请一些欢乐中国行这样的活动焦点装修家居网，我想这只是娱乐的“表”，而不是娱乐的“本”，不是说把大明星请过来表演这就是娱乐了，我认为真正的娱乐是把品牌的理念、品牌的精神、品牌的精髓通过娱乐的形式很好地传递给消费者，传递给目标受众、传递给广大网友，寓教于乐，在过程中把品牌主张、品牌内涵很好地传达给消费者，我觉得这才是“娱乐营销”的精髓，才是真正通过娱乐外表把内涵传递给消费者的，并且消费者进行二次传播。

　　在这方面我们也是根据网友越来越多通过视频来了解时势、动态、大向，于是我们抓住消费者的兴趣点，以一种合适的表现形式把品牌传递，我们也想做家居建材行业中营销的试点和新的尝试，不管效果怎么样，起码是一个尝试。创新可能不是十全十美，可能有一些风险，但是我们还是积极尝试，把我们的品牌理念更好地传递出去。

　　主持人：之前我们也谈过一个很热的话题“明星代言”搜狗，很多企业都会找明星代言，但是不一定达到双赢，你如何看待呢？

　　营销活化石韩锋：对，关于明星代言的专题我也看了，就是通过明星、名人和品牌匹配，形象外表和性质匹配，以传递品牌性格、品牌主张和理念，这方面家居以及建材行业比较滥，为了请明星而请明星，并不能进行深度的代言，个性、主张、性格、气质是否符合品牌的内涵，能不能把品牌的内涵传递出来，我想这个很少企业深层次探讨。这次我们用这个形式，把品牌人格化，是“阿诺”这么一个主人公形象把品牌形象带出，12月底之前我们推了四集，明年上半年还会陆续推四集，这也是比较另类的“明星代言”，走一种差异化路线，更好地把品牌理念、主张和想法传递出去。

　　主持人：现在，对于我们这个活动的种种反应，仅仅一个开始，您有怎么样的期盼呢？

　　营销活化石韩锋：我们会进行进一步完善网络超女，现在推了四集，有厨男篇、奶爸篇、受气男、吝啬男，以后我们会通过一些热的话题，比如说现在的婆媳关系、第三者等来具像到阿诺身上，通过他的口和表演体现给消费者，我们会在明年上半年推出第二季，有四集内容，奉献给广大网友和消费者。

　　主持人：好，今天非常感谢您过来接受我们的采访，谢谢！

　　营销活化石韩锋：谢谢！