加载中…
个人资料
  • 博客等级:
  • 博客积分:
  • 博客访问:
  • 关注人气:
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

[转载]品牌就是讲故事(2)

(2020-03-04 20:07:58)
标签:

转载

 

任何产品都是奢侈品

 

    我毫不负责的认为,把“美学主张”很好的融入N多领域,都能获得高溢价。

别跟我谈品牌,我都烦了,你给安公公一笔钱,让他去干品牌,他也干砸掉,因为他不知从何入手——品牌的建设点、建设线索多了去了,从哪儿切入?
  但我提的“美学主张”,最深刻一点合拍,就是今天“设计为王”的横行!!!!!!!

    去看看三星手机的系列设计,是不是风格一脉相承?是不是“美学主张”非常明显?
  
  再看看苹果……天哪,这个话题我不说了。

  

    不举具体案例,很难说情况。但,不论你卖什么消费品,如果能够很好的把你的“美学主张”很好的融入细分市场的目标客户,都会带来强有力的竞争优势。

  难受的是,这个东东,要看天分了,嘿嘿。


    突然想起本书,推荐一下。叫《任何行业都是娱乐业》。
  
  呵呵,估计优等泥鳅生,看到这本书,一定大赞!我敢肯定优等生的思维方式最适合读这本书,还能发挥很多。
  
  过十年我也写本书,叫《任何产品都是奢侈品》。哈哈……


    顺便在这里嘲笑一下隔壁某ID,某ID宣称,“我不谈理论,我是实战的。”嘿嘿嘿嘿……在商业领域,这和“我不谈实战,我只教理论”一样无知而可笑。(后一派,安公公作为代表人物,大家已经看很久了)
  只谈实战,那么,最好只谈自己的生意,自己的经历,让大家开开眼界就好。别教人“武功”,那根本不是“武功”——因为没有理论支撑,任何实战都是不可复制的苍白案例——说白了,也就没有任何价值,顶多一饭后谈资而已。

 

再谈奢侈品的定义

 

   我谈奢侈品,是因为我多少对这个领域,有自己的思索。基本上混个客座教授,不成问题。嘿嘿……北大清华现在名声败坏,主要是蒙事的教授太多——虽然不能就此说北大清华教授都烂。
  
  当然,我早前好像说了,奢侈品一词范围太广,我更愿意把“奢侈品”说成是和“实用品”相对应的东西。
  
  所以我说的奢侈品和财富新贵没什么关联。关联最大的,是未来中国庞大的中产阶级。(绝对值,而不是比例,中国的中产基数非常大。)


catchup:
  
  其实,不必在“奢侈品”定义上过于揪字眼,还是落到地比较好。
  
  例如,对今天的都市小白领而言,一张一千块的《天鹅湖》演出门票算不算“奢侈品”?我觉得也算。但那可不是实物,而是具备了“炫耀性消费”和“美学体验”的消费。

拍“N灌”:
  
  奢侈品应该有点特征:
  
    一.它不是人们的必须品————更准确说,是通常还有更廉价的替代品。
  
    二.它比较贵————只能说,是相对“替代品”而言的贵。不是绝对值的贵。
  
    三.它和享受能扯在一起.————攀岩和登山,花费够奢侈,但算不上享受吧?
  
    四.做工非常精细————不是绝对的。例如真正的“大红袍”、“龙井”、“蓝山”,更多的稀缺,谈不上做工精细与否。
  
    五.不能大批量的生产————LV从品牌上说,可是大批量。而且,所谓批量大小,永远都是相对值,而非绝对值。
  
    六.能带给人美的感受.——嗯……我引申过了,更准确的词是“美学体验”。
  
  ——N灌,晕了没有?

 

结束语

 

    最后,就回到了我本帖的题目——品牌就是讲故事,哈哈。
  “大红袍”作为奢侈品,靠什么来讲故事?先看看它带给人们什么“美学体验”。
  
  就是不同版本的神奇故事。都跟金庸武侠小说似的,呵呵,玄幻无比。我就不一一讲了,各位恐怕也听说过一些。但这些故事,都有一些特点,例如,都是几克几克分量发生的,如果某某故事里,一下子二百斤大红袍茶叶出现,这故事就没法讲了!
  
  还有,你身边的人,如果获得过大红袍,都是神神秘秘得到的……也充满传奇色彩,辗转而来。
  
  总之,到最后,喝到你嘴里时,一定是一种想象。茶叶味道不作用于舌头,而作用于脑海了——当年皇上才能喝啊……大红袍树,一共就三棵啊……多少人命的血腥纷争啊……千金难求啊……等等等等,我都把这叫“美学体验”,呵呵。

    从传播学上讲,只要你的品牌,能够具备我讲的几个要素,尤其是“附着力因素”,然后唬住“联系人”“内行”“推销人”,基本上,离成功就不远了。
  
  反之,砸再多广告,也只是提升知名度,而无法形成忠诚度。
  
  国内企业,如果明白我讲的道理,再去卖奢侈品(尤其是准奢侈品、泛奢侈品),就不会死得那么难看啦……


 

0

  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有