一，硬通标准

曾经认识一个姑娘，和她交流起相亲这事，很爽快，她告诉我几个标准：高、帅、富，这就是硬指标。仔细回想一下她说的话，还真有道理。高帅富这些都是第一眼就可以识别的，也就是特征显而易见的。正因为特征明显，所以对用户的冲击力非常大，所以用户不但容易识别记忆，更容易传播形成口碑效应。

呃，这口水话说完了。其实，我说的是并不是男男女女那档子事，而是怎样做品牌以及品牌营销。

诚如上文所说，有的产品呢本身是非常具有特点的，比如“灰机”，在一大堆鸡里面，它是可以上天载人的，所以这个很好识别，用户也容易接受记忆和传播。当然，还有一些本身是没有多少特点的，经过一些特殊的加工和提炼，让本身的诉求超脱于别人，然后也就形成了独特的定位区隔，自然也让自己有了非常大的竞争优势。如铁锅到处都有，有人给自己的铁锅贴了一个标签，说是“Fe锅”，这在信息不对称的社会里面，很容易被当做新产品高科技一样的哄抢。

同样的道理，“采乐”就用了一个“去屑”的概念，就让大家差不多都唔会，以为这家伙还真的是天外飞仙，其他产品都不具有的特点就他们家有。实际上，这不过是定位的反诉求，让对手的诉求优势顷刻瓦解。

综上所述，这些都算得上是自身具有优势的硬通货角色。不管他是自己贴上去的还是本身所具有的，总算是一个容易识别的特征。

弱弱额说一句：“胖”也应该算是一种不可替代的竞争了了哦？

二，

别拍我啊！不能因为我说了一句实话就用手来奖励我吧？这不合适！呵呵，书归正传。话说上面的都是很特殊特点很突出的硬通货，一下子就能做出一些识别和记忆。但像我们这样的既非花容月貌又非国色天香的哥哥们又该咋办呢？

先天的条件让我们严重不足，说帅吧，比起潘安又差那么一点；说有钱吧，也不是很有钱，这包里两三块还是有的；说高吧，比起姚明我自愧不如。像我们这样的，要想在这僧多粥少的市场上突围而出，该咋办呢？

我在想，努力让自己有点优势吧。比我我自己可以没特点，但是我家隔壁的二狗子他妈的干儿子个子有三米，你知道吗？哦，是吧？你知道，那你应该记得住，我和他们家是亲戚，这样差不多就应该把我给记住了。

大家可能以为我在胡乱写字不讲规则，实际上我还是在说怎样做品牌和品牌营销。诚如上文所说，这种应该叫做关联效应。我自己可以没多少特色，但是有特色的和我有密切关系，所以我也是有身份证的人。

在实际的商业运行中，因为高度的模仿同质化，造成很多企业要想做出自己的特色是非常非常难的。比如做行业交流，都在做；做资讯？都在做；做电话？都在做、、、、那用户凭什么来识别我们呢？

个人建议，不妨先别推出整体优势，先突出自己某一方面的优势来引发用户记忆联想和传播，再来说整体优势的事情。比如速途网在这方面还算有一点经验，打造“速途论道”“速途沙龙”“速途研究院”三个拳头产品，大家可能对于速途网整体是做什么的印象并不深刻，但是速途论道，速途沙龙以及速途研究院一定记忆深刻，经常在报道中看到，在朋友们的聊天中听到，人说“窥一孔而见全豹”，通过这三个子产品所创造的影响力，速途网现在已经跃升为互联网第一社交媒体。但老实说，速途网这三个产品做得真不够深入。

回过头来说说派代网，用户基础这么深的网站，派代网有什么子产品让我们记住的吗？派代网想推整体？早过了那个时间段了。就算要推整体，这也可以整体和分策略一起并行啊。而现在派代网有子产品让我们记忆深刻吗？恐怕只是咱们几个混派代的人大概模糊的了解，而整个行业的人都不了解。

按照这个思路，随便抓一个网站。比如爱站网，即便我们根本不知道他们是玩什么的，但是他们隔三差五的推出一个中国最差网站排名，或者每周最难看网站排行榜等等之流的，我想说不定我就会去进行关注这个网站，访问这个网站的。

我们再说做淘宝，咱们的店整体没什么特点，但是我们的图片，或者咱们的服务，甚至预言，甚至于我们发的邮件，礼品，总得有一样东西是有点意思的吧？如果都没有，那用户干嘛要认我们呢？

大家听明白我说的是什么了吗？比如我是卖门的，大家都生产各式各样门，我也是这样去生产，但是生意一直不好。既然生意一直不好，而且在一大堆里面我几乎毫无特色，那么为什么我不能做好其中一个产品，让自己变得更有特色一点呢？与其在一堆高人里面找不到我，不如我站在一堆矮子里面，这不就容易找到我了吗？

我不就脱颖而出了吗？

照这样说起来，“我爸是李刚”也应该算是一个特点了哦？？

三，

喂！君子动口不动手啊！话说上面说的，其实是单品优势突出原则。很多时候偶们在面对强敌的时候，我们根本硬拼打不过人家的，那怎么办？那就让自己至少某一方方面强于对方，田忌赛马还记得吗？就是这么一个原理。

前几天一个哥们找我聊化妆品的事情。说他们准备推出某个国家的有机化妆品等等作为诉求点来进入市场，而且还希望能够做到行业前列。我二话不说就问他：有机是啥意思？他以为我没读多少书，就说他们的产品是面对高端市场基本上是海归。

我想说，这忽悠人的我见多了。自欺欺人的还真少见。其实我的问题真正意思是：有多少用户知道“有机”化妆品是啥意思？营销最重要的一个原则就是要符合用户的心智，而突然冒出来一个词，市场接受起来有难度不说，公司的业绩受损发展乏力才是重点。

我们在做方案设计的时候不妨多问问自己：用户为什么会选择我们？为什么？给我们一个理由？或者你已经有现成的诉求点了，我们就做一个小小的市场调查，去找一些根本不认识还不是行业人士的人，把你的诉求讲给他听，看看他们的反应？很多时候，我们总是在自我假设的陷阱或者熟悉性原则里面走不出来，以为自己想的就是用户要的。

我当时给他的建议是先做一个单品，诉求点就以某一个大家都熟悉的功能为主，比如祛斑就只祛斑，在诉求上充分聚焦，然后在营销推广传播上才能形成最大的合力。而且因为这样测策略完全区别于对手，真正做到了不和对手在同一个层面竞争，超越了对手，以此单品类优势来带动其他产品动销，这样子才有可能站到领先位置去。

很多人想问我你这些东西是怎么得来的？为什么认为这样一定可以？如果大家坚持每天都去超市，品牌店，各种专卖店与各种各样的用户做沟通交流，你就会掌握一些在办公室永远无法掌握的一线市场资料。

而这些，是用数据无论如何也分析不出来的。