基于心智缺乏安全感的七个套路：

第一个套路叫热销，比如说「一天有2593万人在搜索百度」、「一年12亿人次都在喝，绕地球多少圈」、「有58%的人在链家网找到满意的房子」，这个手段就叫热销。热销利用的是从众心理。

第二个是最受意见领袖青睐。譬如说绍兴酒，大家都喜欢喝古越龙山。但是绍兴当地有一个叫「会稽山」的酒，它做了一个广告叫「绍兴人爱喝的绍兴黄酒」。对消费者而言，觉得我们之前选错了，因为意见领袖选择的是「会稽山」。

第三个是领导品牌，就是最简单的 「全国销量遥遥领先」、「中国每十罐凉茶七罐加多宝」、「中国每十台大吸力油烟机，六台是老板」。

第四个是专家品牌，比如说「手机APP贷款找飞贷，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例」、「舒适达，全球牙医推荐」等。得到某某标准的制定者的认可叫专家评判。

第五个是历时悠久，比如王老吉「凉茶传世185年，传世配方」。

第六个是开创者，譬如说奔驰汽车的广告，左下角一定是「125年汽车发明者」，汽车都是我发明的，你还能不信我吗？

第七个是制造方法，“小饿小困喝点香飘飘”，香飘飘从热销法转变为制造方法。

基于心智喜爱不同的四个方法：

第一个办法叫代言品类，行业没有领导品牌的时候，要敢于封杀这个行业的领导品牌。

我给大家举一个例子——神州租车。它2010年开始做租车的时候，前面已经有两位老大，一嗨租车拥有1200辆车，至尊租车拥有1000辆车，当时神州大概有600辆车。

一个更专业，一个更早，神州租车是第三个来的，既不专业也没有先发优势。但是神州租车为什么后来取得很大的成功，最重要的问题是它是第一个抢占消费者心智。

第二个叫占据特性，当行业已经有领导品牌的时候，要占据特性。

占据特性的方法，比如当神州要做专车的时候，滴滴已经在消费者心目当中等于专车，我们还能不能说要专车找神州？没戏。神州专车要做 「专业司机，专业车辆，更安全的专车」，要找一个特性才能拥有一席之地。

找特性的打法是什么？举个例子，老板大吸力油烟机。与竞争对手西门子比技术、比品质没有用，西门子是德国企业、世界五百强，消费者的认知不会被改变。

但中国厨房炒菜油烟大，老板「大吸力油烟机」更满足中国消费者的需求。从与竞争对手相反的点切入占据特性，借力打力，马上超越西门子，到西门子转型做大吸力油烟机的时候，这个词、这个特性已经被老板占了。

第三个叫聚焦业务，要贷款找工行，宇宙第一大行，是封杀品类。老二不干了告诉你老大虽然大，但是又贵又慢。老三干什么？做垂直聚焦。比如要房贷找建行，微小企业贷款就是找民生银行。

第四个叫开创新品类，在开创新品类当中，比如说瓜子二手车做得很成功，「没有中间商赚差价，买家少花钱，车主多赚钱」这是多么好的调动人性的东西。

瓜子二手车是第一个做C2C买车的吗？不是，人人车是第一个。然而消费者根本不关心谁是第一个做的，消费者关心的是谁第一个打入它的心智。