加载中…李克：七剑营销策略
(2019-01-07 10:18:09)
李克给出了“炼成白酒七剑”的秘诀。
第一剑：符号。“符号”是人们认知和交流的基本中介单位。消费者是靠一些“记忆碎片”来积累组合对品牌的印象。我们追求将最小的“记忆碎片”打造成一个强有力的价值符号，就可以得到最高的传播效率。企业应该炼成自己的“符号”之剑。
第二剑：咒语。“咒语”就是给自己的品牌寻找一个口号，我们需要组合一个简单直观的词组，来代表、传播我们所需要的一切。因为“营销就是传播”，所以定位的终极，就是占领一个词语。
第三剑：证据。营销是要推销一个价值。所有营销工具都要围绕这个价值“提供证据”。产品即购买理由；产品开发是设置理由；包装是放大理由；营销是传播理由；购买理由基于个体对人类存在的理解。我们就是要一系列最简单的证据，一目了然，铁证如山。
第四剑：产品剧本。产品是营销传播的目的，也是营销传播最大的资源，产品就是一个剧本。做为营销资源，产品的价值主要在于她的“戏剧性”和“知识性”。
第五剑：选择题。购买行为是一个选择行为。营销策略就是如何去设计这个选择题，让答案更易于指向我们这里，或者让我们成为唯一正确答案。
第六剑：购买指令。清晰明确的购买指令，毫不脸红、不厌其烦、用最大的声音向消费者下达清晰明确的购买指令，是今天中国成功企业通用的法宝。把自己当领袖，给消费者下命令，会有人听的。
第七剑：浑水摸鱼。浑水摸鱼就是陷对手于“莫须有”，置自身于“宁可信其有”，“信则灵”。做行业议题的设定者，先出题者就会拥有主动权。
第一剑：符号。“符号”是人们认知和交流的基本中介单位。消费者是靠一些“记忆碎片”来积累组合对品牌的印象。我们追求将最小的“记忆碎片”打造成一个强有力的价值符号，就可以得到最高的传播效率。企业应该炼成自己的“符号”之剑。
第二剑：咒语。“咒语”就是给自己的品牌寻找一个口号，我们需要组合一个简单直观的词组，来代表、传播我们所需要的一切。因为“营销就是传播”，所以定位的终极，就是占领一个词语。
第三剑：证据。营销是要推销一个价值。所有营销工具都要围绕这个价值“提供证据”。产品即购买理由；产品开发是设置理由；包装是放大理由；营销是传播理由；购买理由基于个体对人类存在的理解。我们就是要一系列最简单的证据，一目了然，铁证如山。
第四剑：产品剧本。产品是营销传播的目的，也是营销传播最大的资源，产品就是一个剧本。做为营销资源，产品的价值主要在于她的“戏剧性”和“知识性”。
第五剑：选择题。购买行为是一个选择行为。营销策略就是如何去设计这个选择题，让答案更易于指向我们这里，或者让我们成为唯一正确答案。
第六剑：购买指令。清晰明确的购买指令，毫不脸红、不厌其烦、用最大的声音向消费者下达清晰明确的购买指令，是今天中国成功企业通用的法宝。把自己当领袖，给消费者下命令，会有人听的。
第七剑：浑水摸鱼。浑水摸鱼就是陷对手于“莫须有”，置自身于“宁可信其有”，“信则灵”。做行业议题的设定者，先出题者就会拥有主动权。
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