一、起个好名字

郑经理告诉叫花李，想要提升业绩首先要有自己的品牌，有自己的特点，所以郑经理结合叫花李的特点，给他创建了属于自己的品牌名叫“叫花李”，好听好记又跟品类相关。

有了自己的品牌，才会引起别人的注意。不然就算别人知道你，也没有一个可以让人记住的符号。

二、聚焦成就专业

有了自己的品牌后还要聚焦，叫花李以前上午乞讨，下午捡破烂，说明品牌不够集中，所以郑经理提议让叫花李走专业化道路，不要一边要饭一边捡破烂，要锁定一个细分领域，目标是成为这个领域的领导品牌。

现在有很多企业就是这样，品牌不够集中，既想做这个，又想做那个，哪个都不想丢弃，最后导致哪个都没有做好。品牌如果不能集中力量做好一个细分领域，那么将会一直做不出成绩来。所以想要品牌发挥效果，就要聚焦一个领域，所谓鱼和熊掌不能兼得，战略就是取舍。

三、差异化经营

以前叫花李的经营方式和其他乞丐没有分别，几乎大同小异，唯一不同的可能就是死缠来打的方式不一样。所以郑经理就给他提出来，一定要在经营上有差异化。

让叫花李在人民广场树立自己的牌子，并且只向消费者收取5毛钱，如果给多了就找零，如果给少了就退还，并强调自己这里最低收费五毛。这样就在同行业中建立起差异化，与其他乞丐不同，自然就获得更多关注。

四、利用公关传播

什么是公关？公关就是让大家告诉大家。现在的时代是注意力经济时代，人们都喜欢新颖、独特、原创的东西。

叫花李的这种经营方式，很有特色，很有个性，不但吸引别人注意力，还会引起别人的传播，大家都拿这件事去说，很是新鲜。这样一来，就成了热点事件，很快的传播起来，成了公关传播效应。

五、挖掘品牌的精神价值 

叫花李很困惑，同行要饭的都比他惨多了，为什么只有自己赚钱。郑经理告诉他不要以为自己是要饭的，其实自己是经营娱乐业的，在乞讨的同时给自己带来新奇、给大家带来快乐。郑经理说的很对，现在社会不像以前社会那样，物资匮乏，现在社会富足，人们缺的不是功能层面的需求，而是缺乏是精神层面的体验，人们缺少生活的兴奋点，都在寻找刺激。

像郑经理所言，碰到问路的都没人搭理，但要是听说哪里有三条腿的蛤蟆，都开车几公里过去看。这就是为什么叫花李可以成功的原因。大家并不是因为同情才给叫花李钱，而是因为叫花李新颖的乞讨方式带给了他们全新的良好体验，让他们的寻找精神兴奋点。