千亿品牌产品开发实践之七
——移动互联时代的生意靠什么驱动？

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李克说：

• 二维码，万物的入口！

• 商业世界，三千年未有之大变局，

  连接改变世界，重组资源，最重要的是重组心智资源。重组心智资源背后，所有其他资源都可以被重组。

问：如何看待移动互联时代？
答：互联网的本质不是开放，是连接！

一、
1、移动互联网不是改良，是一场巨大的颠覆，要把思维变成行动工具。
2、很多企业觉得互联网是虚拟经济，这已经不再是新经济，将是主体经济不可分割的一部分。

二、
二维码，万物的入口！
商业世界，三千年未有之大变局，
促使传统商业社会向现代商业转型的壮阔画卷快速拉开。
互联网将生产力工具下放，从而改变了生产关系，改变了生产要素配置。
在重新配置的过程中，商业的现实发生了改变，并且有了更多可能性。

三、
互联网让人重回部落时代。
真诚地重视部落制是组织成功的秘诀，
其内在前提假设和理性逻辑含多重维度：
人无贵贱、机会均等、尊重契约、自我雇佣及充分授权、组织扁平、基层自治、民主决策、生物性自控和有效地控制管理幅度。

四、
看得见的趋势：
1、一切设备都将联网；
2、一切设备都将无线；
3、从smart phone到smart device；
4、设备之间的互联互通，和多屏之间的无缝体验会催生新的整合者；
5、除了手机，越来越多的用品而变成智能移动终端，比如汽车。
要么创新要么死。当特斯拉市值超过宝马，这已经不再是市场的信号，这就是市场的事实。

五、
1、生意的三个代表：代表过去（把持道统）、代表现在（利益分配）、代表未来（梦想激励）。
2、生意人的三种路线：生产者（地主路线）、渠道商（乡绅路线）、消费者（群众路线）。
3、互联网的生意是群众路线的生意，是关于用户的生意。
你能找到你的用户在哪吗？他们认为他们是你的用户吗？

六、
一句话：各家各法，各马各扎。
1，依赖一个业务模式不断复制的好日子依然有，但这个好日子变得越来越短。
2，如今变成了一条不断在寻找短期可复制模式之路，所有的人，都在焦虑。
3，这个时代，我们生怕错过了什么。
4，工业时代的可复制规律正在慢慢消解和崩溃，新秩序是“不可复制”。
5，这种秩序给商业人和社会人带来的压力极其巨大。
6，对于挑战者，新秩序塑造者，这是好消息。

七
未来十年三件事：
1，全面深改和市场化；
2，新技术浪潮的冲击；
3，社会重建，从社会溃败中拯救出来走向社会健康。
所以，中国企业做世界级企业的机会，来了！

问：如何评价BAT?
答：BAT是这一阶段的新型经济体。

一、
2014年在广州拜访微信本部，心得如下：
1，这世界终究是天天玩手机的那帮孙子的。
2，地图，地图，地图。
3，手机是未来唯一的产品渠道。
4，再大的势力也会力有未逮，再好的技术也未必有人买单。
5，产品开发的本质是洞察人性，依靠常识，发挥本能。从而提供消费者一个使用乃至拥有的理由。
6，微信，拥有一切的可能性，这可能性也包括向天下英雄发了英雄帖，总会有新的少年英雄站出来单挑。
7，祝微信团队继续前进！

二、
现在互联网创业圈有一种说法，“已经不是BAT抄你怎么办的时代了，而是如果BAT不投你怎么办了”。
对于一些小企业来说，BAT等互联网巨头掌握了几乎所有的上游资源和下游渠道，如果无法获得他们的青睐，也就意味着企业无法在这个行业立足。

三、
传统的竞争路径有三，运营有效性，低成本战略，差异化。
这三条是独立路径，传统上只能三选一。
但，大规模杀伤性创新可以三者皆备。
比如微信和短信，微信比短信更方便更快捷更便宜。
套用一句台词：你不是不行，你是没有。

四、
马云说当年他在外面吹，后台有18罗汉在拼命干；
小米出手机前，miui系统已低调地爬到中文rom的极致位置。
互联网思维的本在哪，这个要搞清楚。
渠道为王、营销为王……
这是人口红利等因素变化的推动，但得以长久发展的，必是产品为王。
互联网产品的优势是，覆盖可以没有边界。

五、
人和物不接入互联网，就成为被人遗忘的死角。
人性和思维不接入互联网，就成为无法被采集的数据盲区。
但是互联网没有什么“原住民”。大多数“原住民”也仅仅是信息的消费者，信息服务的使用者，只是用户。
而生产者，服务者，永远是另外一群人。
那些优质的品牌，有朝一日真正接入互联网，一遇风云就化龙。

六、
商业模式的创新：
从利益相关者的交易结构来看，就是资源的重组，和交易结构的改变。
京东和阿里巴巴干的活就是交易结构的改变。还有就是前端资源的重组。
当商业模式的创新成为新型的社会基础设施，改变了整个社会的交易结构和资源配置，一家公司就会成为一个经济体。BAT如是。
百度为什么焦虑地进入人工智能？因为仅仅依靠搜索它可能将不再是社会基础设施。

问：何谓新营销？
答：微博营销、微信营销都只是一个概念，它们不可能构成一个营销的四要素，而仅仅是增加了“营销传播”的整体工具库的内涵和外延而已。

一、
朋友圈里有人说： 思维互联化，产品极致化，品牌内容化，销售交互化，营销话题化，传播口碑化，管理数据化。
评论：一切都是理想化。
一招鲜，吃遍天。实践中有一项做到极致就不得了，奥美整了个品牌360度管家，给我一度就够了。

二、
数字营销往往低估了传统营销的潜力。
大部分传统的策略仍然有用，
技术在改变，但人不会。
因此，要了解并熟知那些传统策略，
毕竟它们经历了时间的历练。
    
三、
新营销与传统营销：
1，鄙视传统，这是“斗兽”心态，老虎和狮子谁厉害？大象和老鼠谁厉害？
2，天天高喊新营销，干的全是最低端的活，挣着最底端的钱。不如偷偷摸摸挣钱，实实在在做事。
3，不是诟病不需要“新”，是所谓新人物连起码的传统都没闹明白，沙滩上盖高楼，危矣。

四、
商业文案如同写寓言，
其价值不在于长短，
而在于内容。
移动互联时代，不是简单的看图看视频时代，
好文案才是本质！
中国人的根本是文字思维。
即使是短视频，标题也很重要。标题就是文案。

五、
今儿有人问我如何做好微信营销？
1，微信微博一类只是推广，而已。是营销的一个环节，微信营销这一说不成立。
2，你连传统营销都没整明白，就别急着搞新玩意了。社会上突然多出来这么多的新营销专家，别信他们，十有九骗。
3，你连入口都没找到，就别提什么九浅一深了。回家先读科特勒再读德鲁克吧，这样靠谱一点。

问：移动互联时代我们如何做生意？
答：芒格有一句话，我们努力做到通过牢记常识而不是通过知晓尖端知识赚钱。

一、
传统企业不拥抱互联网是等死，拥抱是找死？
几个传统比较头疼的地方：
1，价格体系难以处理。
2，不了解网络推广与网络宣传模式。
3，产品宣传不会做了。
4，物流管理。
5，客服管理，这个相对简单。
结论：别预期太高，也别有太多假设。
学先进，用现成。
互联网是开源世界。现成的工具比你能想到的永远更多！

二、
任何产业，
经营到最后都是：
信息产业、教育产业、文化产业。
你的企业能为用户提供什么信息服务？
你的企业能否成为你这一领域或行业内的首席知识官？
你的企业是否构建了一种更好的组织文化并且有可能为社会形成示范？
如果你可以，移动互联网就是你最好的朋友。

三、
老树可以发新枝！
比如电台去电视化去互联网化，交通电台小日子过得不要太舒服。
美术去照相化，不比写实比写意，比写实我就画出灵魂来。
电影去DVD化去电视化，蜡烛去电灯化，钢笔去键盘化，等等。
没有夕阳产业，只有夕阳红的人。
照看好你的核心竞争力，那是发新枝的芽。
用互联网的话叫守护你的基因。

四、
传统产业的基因是实际上正在卖的产品。
茅台有一瓶飞天在卖，一年90%的利润都在这里，它根本不着急开发新品。
一个正常的企业开发一个新品的周期应该是十八个月。
移动互联时代这个世界也并不会就变了，开发个新品三个月甚至三个礼拜就要出来了，可能吗？
按常识办事，尊重一般规律。
“老话说”、“俗话说”基本不会错。

五、
企业做数据分析也没那么复杂。
看报销发票可能看出一个公司的业务，看一个人的粉丝结构可能看出他的说话水平，看一个人使用的关键词可能反推出他的思维模型。
总是使用某一些参数来构建模型。只是针对海量实时数据，要使用更好用的工具、发展出更好的方法论。

六、
1、在传统行业里，有很多质地优良的实业企业，它们的状态和战略处境是这样：商业和社会已经进展到了2.0甚至3.0版本，它还处在1.0版本上运行。
2、商业已经进入了下一个时代，它还完全属于上一个时代的商业物种。
3、引入移动互联和大数据思想，让这类企业进入新零售，是大机会，也是产业升级的大趋势。

七、
1，学常识，用常识。
2，今天的问题是数据越来越大，可是常识越来越少。
3，今天的人有想法没办法，有知识没见识。
4，其实，回到常识就好。