每个人每天都会看到很多广告，但是什么才是好的广告？好广告的标准是什么？很多人却不是那么的清楚。

小马宋说：广告的作用对潜在用户的心智进行影响，并说服购买。特劳特说：公司无法直面用户，所以需要广告。公司可以通过广告来讲述产品的故事。

综上两种观点，广告都是围绕产品或者品牌展开的，目的是为了影响用户并说服购买。也就是说能影响用户并说服购买的广告才具有有效性。

什么样的广告才能够影响用户并说服购买呢?

为了更好的分析问题，可以将上面的问题换个说法：什么样的广告能够说服用户购买你的产品而不是竞争对手的产品呢？答案是能够传达你的产品的差异化的广告。

产品或者品牌的差异化让产品具有了独特的价值，才更加具有竞争力，在与竞争对手产品竞争的时候才更占有优势（差异化要相对于对手的差异化占有优势）。现在可以明确：广告的目的是为了传达产品或品牌的差异化，这也是判断广告是否有效的最基本的标准。但仅有差异化的卖点还不够。

1戏剧化

单纯的差异化往往枯燥无趣，难以传播，需要我们对他进行包装设计，让这个差异化更容易进入用户的大脑中产生影响。所谓的包装设计也就是创意。创意往往认为是广告公司的强项，但很多广告公司制作出来的广告常常只有创意却没有差异化。

泰国的广告常常因为创意在微博平台大肆传播，但有人记住他的产品是什么吗？恐怕没人关注到。那些在广告节拿过各种奖项的广告，却往往不能为企业创造价值。什么样的创意才能让广告创造价值呢？

人们天生喜欢娱乐和新闻，娱乐让人欢愉，新闻让人有谈资。所以广告的差异化需要戏剧化的表达出来，但是不能让戏剧化成为广告的本质。或者广告要让人听起来想一个巨大的新闻。

目前，将广告进行戏剧化的表达是现在广告的主流方式，广告新闻化则变成了现在的公关稿。现在我们来看一个成功的将差异化戏剧化表达的广告。

这似乎不是汽车广告的风格，但成功的戏剧化的传达了产品的差异化——快！

如上，广告需要通过幽默、对比、代入、好奇等手段将产品的差异化戏剧性的传达出来，但是广告还需要遵循以下几个原则。

2

坦诚且有新闻价值

没有人喜欢推销，强烈的推销意味的广告只会令人很反感。所以广告需要坦诚，坦诚能够消除敌意，赢得消费者的信任。如果你的产品有一点美中不足，就要承认这个事实，然后再陈述他的可靠性，这样人们才会愿意购买它。

还记得多年前大众公司为甲壳虫汽车做的广告吗？广告就坦诚的承认甲壳虫很丑之后，告诉人们他很可靠试用的。但这一点很少让广告人能够接受，因为每个人都不想别人知道自己缺点。试想，如果大家都知道你有这个缺点，你却避而不谈，只谈你的优点（差异化），又如何让人信任继而购买你的产品呢？除了坦诚，还要自己的广告具有新闻价值。

相信每个人都有这样的经历，看电视想要换台的时候被主持人一句“下面播放一条重要消息”阻止住了你要换台的动作。人是社会动物，需要知道社会上的重大新闻。人们总是在寻找重大新闻，重大新闻能够让人取消敌意。还记得像新闻联播一样的广告吗？就是这个道理。

3

简单、明确、有耐心 

谨防广告的复杂化。现在最稀缺的是人的注意力。每一个广告都在争夺用户的注意力，所以你必须使你的广告简单易懂。一条信息比两条信息要好，简单的视觉广告笔丰富的视觉广告要好。不要让过多的视觉材料将用户的实现转移——他们关注的应该是产品的差异化。

尽可能让语句押韵。具有韵味的广告信息让人更容易记住。为什么口耳相传的都是诗歌、谚语而不是散文？就是因为诗歌、谚语更押韵。“滋补三大宝，人参、鹿茸与阿胶”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”记住，简单精炼的广告与，不需要逻辑，因为群体状态的消费者听不懂深奥的逻辑，他们要的只是断语式的口号。为了让广告简单易懂，我们还需要显而易见。

什么叫显而易见？瓜子二手车直卖网是做什么的？二手车直卖网啊!这就是显而易见。甲壳虫与对手最大差异化是什么？丑而可靠。这就是显而易见。凉茶跟其他饮料最大的差异化是什么？预防上火啊！也是显而易见。因为是显而易见的常识，所以可以不经大脑思考就进入人的心智。最后，好广告还差一点。

你要有耐心。好的广告能够影响用户心智，但毕竟是一个需要时间的过程。宣传即重复。如果你已经找到一个好的广告语，就重复他，像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“怕上火，喝王老吉”等等。你可以换一种方式来传播你的差异化，却不能换差异化。记住！