A淘宝卖家看到同行B卖家有个199元的爆款卖得非常好，于是决定自己也要打个爆款。

为了在销量上能快速赶超竞争对手，他把价格直接降到99元，详情页直接抄袭对手，产品除了商标不一样，其他都照搬，并且刷单、淘客、直通车都用上了，短期内销量飙升，取得了一定的成效。

 C卖家也看到了这个玩法，经过仔细核算，发现只要稍微压缩一下工艺，换个便宜的快递，还能赚几块钱。于是他也决定打个爆款，为了能占据产品的排名，他直接把定价降到69，先招淘客用拍A发B的形式搞个几千票，再用直通车直接顶在A、B商家下面，详情页主图稍微换一下，卖点更夸张醒目一些，由于短期内价格的优势，C商家很快就有了一个小爆款。

 A商家没过多久就发现了C商家对自己围追堵截，基于自己相对雄厚的资金实力，决定要把C商家搞死，于是定价总是比他低1块钱。在AC两个商家反复较量，拼得头破血流之际，B商家凭借自己强大的供应链体系和资金实力，开发出新的替代品，用原来爆款优势，利用聚划算等大型活动，限时半价销售，直接进攻AC两个款，轻松获得上万销量，并且好评一片，把AC商家打得落花流水。

这个案例告诉我们：

1、竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，我们自己也已经踏进了失败的阴沟里。

2、低价竞争是条饿死同行，累死自己，坑死客户，害死产业链的不归路。没有的利润交易，谈什么产品和服务质量？拿什么来创新？最终伤害的不仅是市场的健康发展，更伤害的是消费者的合法权益。

3、客户选择一件商品，并不是因为便宜才会买，而是因为合适。以价格为导向的交易，只是利益的驱使，并没有真正需求上的交集。所以很多客户会持续选择A商家，因为有足够的售后保证。

4、目前电商环境中，凡是拼低价都是小卖家，越拼越死得快。低价是透支利润和信任，薄利多销这个概念实质上就是扯淡，商家无利可图，你有售后再找过来的时候，自然就会爱理不理，从心里透露出“我都没赚你几个钱哪里这么多事儿”的心态。

5、回归产品本质，好产品好服务才能赢得市场，大商家并不是靠几个爆款获得市场认可，而是基于企业过硬的产品质量，强大的研发创新能力，和成熟的供应链及资金实力。

   这里并不是说小卖家已经没有希望了，小卖家更加应该脚踏实地，找准自己的细分市场，在自己最擅长的领域深耕细作，发挥业水平，确保一定的利润，服务好一小部分客户群体。先活下来，赚点小钱，小步快跑弯道超车才是最理性的玩法。