产品的卖点如此重要，那么我们该怎么去科学的提炼呢？

首先，我们先对很多运营在卖点提炼上的一些误区，避免再次踩雷。

1、卖点太多等于没有卖点。

2、自以为是的卖点等于意淫。

3、抓不住有效的主要卖点

根据我的观察，很多运营基本都死在了以上3个点，现在电商很多运营大多是从其他类目招聘过来的，对产品没有深入的了解和调研，所以在卖点的挖掘上，往往会有一定的臆测，真正做到科学有效的卖点提炼，除了对产品要有深入了解，还要对用户群体和竞争对手做一个精细化的研究。知己知彼，方能百战不迨。从老唐多年的运营经验来说，我一般会基于三个核心原则来挖掘卖点:

第一、消费者最关心的是什么？

卖点之所以这么重要，是因为他能为消费者解决痛点，也就是消费者最关心，最关注的那个点，如果这个点不能打动消费者，不能为他提供有效的帮助，就说明并不是他感兴趣的，客户根本不会去点击你的主图，连点击率都没有，何谈转化率呢？

我们要了解客户的需求，一般可以通过自己和同行竞争对手的评论，客服跟消费者的聊天记录，平时生活中对的需求感受，身边朋友的沟通调研等等方面进行统计总结。

第二、产品的唯一性是什么？

唯一性也就是差异化，跟竞争对手的最大差别。一款产品的上市，一定是基于某一个需求点，或者是产品本身的特点，从功能，外观，材质，品牌，质量，款式，技术、服务等等角度，比如一些品牌有上过什么电视节目报道，或者重大国家的一些重大会议指定用品等等，这些都是唯一性的体现。比如金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化。

第三、竞争对手有没有这个卖点？

心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，就等于在做他的追随者。

第四、文案表达有没有直戳痛点？

共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。普遍性的产品利益点，一般不受创作人员的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到想要的效果，让消费者产生深刻的记忆点。比如同样是卖水的，农夫山泉的“有点甜”就比哇哈哈矿泉水做的好很多。

如今电商已经进入内容营销时期，产品同质化愈演愈烈的同时，也蕴藏着更多商机，同样的产品，换个角度，换个卖点文案的表达，或许就是一条出路，在营销策划中，很多营销者开始运用到感性卖点和情感卖点，不管从什么角度出发，目的只有一个，那就是更直观的解决消费者的痛点。

要想让别人对你记忆犹新，那就一定要善于表达自己。