不要再去挤C端的拥挤赛道

今天想跟大家分享的主题是，一个B端垂直自媒体的商业模式探索。

这两年的内容创业者和前几年发生了很大改变，从非媒体人跨界、草根大号创业者，到现在很多从专业的传统媒体人出来创业，我觉得这是内容创业真正春天的到来。

也说明内容创业结束了野蛮生长阶段，进入一个相对正常的发展的阶段。对于优秀的媒体人，尤其对擅长做内容产品、文字的人来说，这是一个非常好的赛道和方向。

我们常说方向比努力重要，我经常建议身边的创业伙伴说，现在做自媒体，最好的方向可能是：B+垂直。

拿餐饮老板内参来说，我们跟C端草根大号的路子其实不一样，我们是选择了一个传统、垂直的行业，一头扎进去，好好研究这个行业，跟时间做朋友，去挖掘素材并转换成内容产品，而不是选一个特别宽、大而全的综合领域。

我相信聚焦一个点，然后专注、垂直下去，在一厘米的宽度上，挖出一千米的深度就绝对牛逼。

其实90%的人创业都会习惯选择面向C端，但是我觉得现在你想在C端冲杀出来是非常难的，C端内容虽然相对容易做一些，但正是因为此也让这个方向的各个赛道上挤满了人，并且山头林立，你要想脱颖而出必需经过一番残酷的厮杀，搞不好有可能葬身血海。

但是做B端不一样，因为面向行业、企业和高端人群的内容相对不那么容易，hold住一个企业老板跟hold住一个普通的个人用户，对专业的深度要求是不一样的。正因为有一定专业门槛，或者说难度，所以很多人情愿选择相对简单一些的C端内容创业。当然，这是我仅限于餐饮美食领域的观察，做面向企业老板的财经内容就比做美食推荐和评论要难些。

我记得三年前，经纬中国推荐过一篇文章，说中国一百个创业项目里面，可能做B端的不超过十个。我估计这个数字到现在为止也没有太大变化。

所以，B端的赛道至今还不拥挤，这个方向至今还是一片蓝海。而且只要你下功夫去研究，就很容易形成自己独特的竞争壁垒和护城河。

80%的创业者都是热闹死的

我经常跟同事说，一定不要觉得能干好多事，一定要经常看看哪些事是没必要做的。80%的创业者做的80%的事很可能是无用功，80%的创业项目其实是热闹死的。

很多创业者一开始特别有激情，什么资源都想整合，什么合作都去合作，呈现出一副热闹、欣欣向荣的景象。但是这么做的危害在于，很可能是在一个平面上到处蜻蜓点水，但是最后发现在自己的道路上没有前进一步。甚至是耕了别人的田荒了自己的地。

我其实还是想说要专注、要聚焦，创业者最宝贵的不是钱，而是精力和时间，能投入地把一件事两件事干好、做到极致已经相当不简单。

我常常觉得，在特别细分的赛道上，其实是没有竞争对手的，最大的对手其实是自己。除非你的定位、方向发生改变，跑道了别人的赛道，或者自己的投入不够，让投入更大的人挤进了你的赛道。

垂直领域的创业特别像登山，你要做头部，你的目标就只能是登顶，山腰的诱惑是最大的，因为那里的小路上通常会有小兔子、野果子，如果经不起诱惑很容易跑到小路上去抓兔子、摘果子吃。

最后等你回到主路上一看，发现路上挤了一堆人，甚至有些人已超过你了，这就是追逐一时热闹的风险。

正确的做法是，一旦锁定了登顶目标，就应该只埋头赶路，不要跑偏，直到你登顶时刻，你搬一块大石头放在路口，所有人都上不来，你就是山大王，满山的兔子、果子都是你的。

所以我常常跟团队说，我们一定要将军赶路，不追小兔。