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餐饮品类名打多少分?要看“口水指数”

(2017-03-27 11:21:34)
分类: 学习定位
餐饮品类名打多少分?要看“口水指数”

前段时间写笔记,谈品类再思考。
餐饮品类是常见案例。

西贝莜面村做定位,定位到西北菜。
西北菜是否是一个品类?
仁者见仁,智者见智。

如果西北菜是品类,那西南菜?
东南菜?华东菜?华南菜?华中菜?华北菜?
或者说远东菜?亚洲菜?(还真有叫亚洲菜的)

西贝的西北菜最终无疾而终。
西北菜是不是一个品类,也没有最终答案。
但这个创建品类的努力没有成功,却是一个事实。

在老何看来,西北菜事实上被新疆菜、蒙古菜(蒙餐)、陕西菜分割了。
不仅如此。
新疆菜,又被大盘鸡、拉条子、烤羊肉串、烤馕分割了。
蒙古菜,则被烤全羊、手抓肉分割了。
陕西菜,则被羊肉泡馍、水盆羊肉、肉夹馍、凉皮分割了。

伴随这样的分割,是什么呢?
是艾尔·里斯说的:
品类分化的过程。

当品类分化进入下一层的时候。
新层级的品类获得了相对于原有层级更大的优势。
对于餐饮而言,这种优势常常体现为四个关键字:

“口水指数”。

当你想到一个品牌的时候。
流不流口水
流多少口水。
能不能控制流口水。

口水指数越高。
餐饮品类的吸引力越大。
一提品牌+品类名。
口水就把顾客带到店里来了。

口水指数。
判断餐饮品类命名的简便方法。

快刀何
3月13日23点09分,一天忙成狗
回家改稿子,再用10分钟写一段笔记,明天继续忙

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