本人最近完善了定位的套路，把一个完整的定位缩减成七个步骤，大家看完就明白了。

一、明确行业竞争格局我们强调要做到先胜而后求战，那么就必须了解行业竞争格局，注意解决好以下问题：

1、行业目前的格局是什么样？你的主要竞争对手是谁？
2、行业未来发展的趋势是什么样？能否乘势而起？
3、你拥有哪些资源和核心竞争力？
二、选择一条好的赛道（品类）在整个行业中去找到高成长性的品类什么是高成长性的品类？特征有三点：

①发展空间大

②发展周期更短

③价值更高

三、寻找定位给顾客一个选择你而不选择你竞争对手的理由定位是去操控、重组心智中已经存在的认知，让我们的品牌与众不同，从而进入到顾客的心智中成为顾客的首选。

方法有三种：

①抢先定位

②关联定位

③对立定位

四、寻找/打造信任状信息泛滥，骗子横行，顾客心智缺乏安全感，你需要告诉顾客你值得被信任的理由打造信任状可行的方法：

①权威第三方证明

②顾客自行验证

③有效承诺

五、起名和打造定位传播语起一个有辨识度的品牌名，选一个便于流传的传播语是有套路的套路便

冯卫东先生总结的“起名四要”和“两语三性”：

“起名四要”：定位反应、品牌反应、利于传播、避免混淆。

“两语三性”：销售用语和转介绍用语，竞争性、可信性和戏剧性。
六、公关 + 广告“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，现在的玩法是“酒香就得当街卖，要香就香一条街”
“对不认识的人，用公关，对认识的人，用广告。”灵活运用两种方式，将定位植入潜在顾客心智中。七、以定位来整合运营配称当定位明确后，几乎可以立刻识别出企业投入的资源中，哪20%的运营产生了80%的绩效，从而可以通过删除不产生绩效的运营，并把释放出来的资源加入到有效的运营中，从而大幅提升生产力。总结介绍完定位的七个步骤，大家不难发现，七步走下来都是环环相扣、紧密相联的。如果只从定位传播语（第五步）入手，这样找出的传播语就如同无源之水无本之木，失去了定位的功效。总之，定位是根植于整个竞争格局中，针对竞争对手、发挥自身优势进入潜在顾客的心智，在其心智中完成品牌预销售的目的。找准定位，才能做到：先胜而后求战。