0 甲醛的地板，您听说过吗？

来，咱们先上一段美剧。

 

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兵法有云「以正合，以奇（jī ）胜」

有人说，美剧有两种，一种是《权力的游戏》，一种是其它美剧。暂且不说此类评论的正确与否，不能否认的是《权力的游戏》史诗级美剧的地位。

为夺回属于斯塔克家族的临冬城，囧雪与「小剥皮」终于正面对阵，打响「私生子之战」。面对「小剥皮」数倍于己的军队、以及阴险狡诈的计谋，囧雪与珊莎能挽回家族的尊严吗？ 

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▲囧雪的善战与豪勇，即使面对千军万马也绝不退缩

面对「小剥皮」旗下组织有序，战略有术的军团，囧雪奋力抵抗千军万马，终究寡不敌众，反被野人同伙踩在脚下，在几乎丧命的危急时刻，珊莎请来的军队挽救了囧雪，最终反败为胜。冷兵器时代的战争，让我们经历了血与肉的洗礼，惊心动魄的厮杀场面让你我历经绝望又重燃希望，血脉贲张。

华杉在《华杉讲透孙子兵法》中提出「以正合，以奇（jī ）胜」的分战法，在「私生子之战」中被演绎的淋漓尽致（囧雪估计没看过《华杉讲透孙子兵法》）。兵法告诉我们在与敌人正面交锋时，预备至少一支多出来的军队，即奇（jī ）兵，能为你增加胜算。（这也是被人误解最多的兵法原意，奇是「jī 」，而非奇谋诡计的「qí」）。

但今天，我们不跟你讲冷兵器时代的血腥战争，咱们来讲一讲现实中一场没有硝烟的精彩战役，究竟如何演绎「以正合，以奇胜」的《孙子兵法》要义。

战役的主角——江苏肯帝亚集团，在短短的6个月内，用一款「奇兵」，在家居建材行业演绎出一场精彩战役。

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创新产品，是品牌转型升级的关键

家装行业的一大痛点就是甲醛中毒。针对这一痛点，肯帝亚开始思考有没有一款地板能做到0甲醛又耐磨？同时还能实现地板泡水不变形呢？

带着这些问题，肯帝亚投入重金研发，最终开发出一款0甲醛的肯帝亚新材料地板。

拥有SPP岩粉高分子材料、蓝色柔韧回弹科技等「独家专利技术」的肯帝亚新材料地板，实现0甲醛的同时，还具有防水防滑、静音、耐磨等诸多优势，是复合地板的升级换代产品。

肯帝亚新材料地板优势显著，但想要在竞争激烈的家装市场脱颖而出，把这一仗打得漂亮且精彩，肯帝亚董事长郦海星陷入了深思，久久没有答案........因为光是肯帝亚新材料地板的命名，他就思虑再三。

最终，肯帝亚找到了华与华。

2015年 12 月，是肯帝亚与华与华的第一次会面。会议现场项目组就为这款新产品命名为「肯帝亚超级地板」。

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▲肯帝亚超级地板具有0甲醛、超耐磨、超静音、超弹性、超防水、超防滑等优势，这种材料的地板在欧美畅销多年

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去现场，一切创意在现场

2015 年 12 月初，肯帝亚与华与华达成合作。12月底，肯帝亚项目组迅速展开前期调研等工作。在高层访谈中，项目组用华与华方法找到了肯帝亚的企业资源禀赋，为后续战略的制定打下了基础。

调研的关键就是要了解消费者的故事，故事里有时间、地点、过程和情绪。

我们坚信只有深入市场，才能发掘消费者痛点，并创造出最强势、最准确、最卖货的超级符号。

随后华与华迅速展开了市场走访，20 天走访 7 个省份，拿出 10 大品牌提升方案，初步形成肯帝亚品牌战略构思。

对国内建材行业及消费者充分调研后，项目组开始了超级符号的探寻之路。

你可以想象华与华的设计总监和策略师当街碰撞创意火花的场景，但你体会不了当创意涌上大脑，不约而同的兴奋是多么让人激动！

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超级符号，惊鸿一瞥

经过调研走访，在肯帝亚品牌战略的制定上，华与华找到了最适合地板的蓝黄建材色系，黄色视觉冲击力强，蓝色代表着自然和安静。

人格化形象，是品牌永远的代言人，是品牌永远的文化原力。比如，横扫全球的威猛先生。

华与华为肯帝亚创作了代表力量、信赖与承诺的「肯帝亚先生」，肯帝亚先生为肯帝亚注入超强识别度与超强信赖感，也为肯帝亚的百年发展里程注入一股强心剂。

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肯帝亚超级先生的强势品牌形象，令人一见如故，过目不忘。竖起的大拇指超级自信，信任感十足。肯帝亚超级先生肩上的喜鹊象征「健康、环保、吉祥」，增加了肯帝亚先生的亲切感，也传达了绿色环保的品牌理念，寓意肯帝亚有开启「中国家装材料超级健康新时代」的决心。

在品牌色系与形象确定之后，我们还缺少一句最关键、最能卖货的超级话语，如何用一句话就说动消费者购买？

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超级话语，直击痛点，促成购买

带着问题，项目组穿梭于各大建材市场，他们扮演导购员、夫妻老婆店主，一待就是一天。

在现场，观察消费者的购买场景。

项目组没放过任何产品信息与优势，在超级地板的众多优势当中，最终发现能够打动消费者的还是 0 甲醛的健康需求。

兰州消费者小颖

“我们逛了一天没有哪一家说零甲醛，就你们家说，我才愿意留下来听你们说”。

「 敢说0甲醛  铺好就能搬 」

「敢说0甲醛 」是消费者最认可的话，直接刺激消费者神经。敢说是口语，理解成本低，便于传播，敢说可以进行分类，我是敢说的，但别人是不敢说的。

「 铺好就能搬」给出具体的利益和结果，打动消费者。

「敢说0甲醛  铺好就能搬」不仅可以印在画册上，还是导购能随口说出的销售话语。这句超级话语完全来源于市场，源于消费者的诉求，更源于肯帝亚产品优势。

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http://w10.sanwen8.cn/mmbiz_png/ckwbhwgE1pQ4XnGe3ZvrIib8wAPyL5qwx0sx9eFBnW2Rq0OwrTYWxr8ePYeZ7uwenxBtSCaxRbLjfEEnDgibDRyw/640?wx_fmt=png
九步，打造肯帝亚神执行

在品牌推广中，创意是关键性力量，执行是决定性力量。肯帝亚雷厉风行的神执行，由肯帝亚的顶层开始，贯彻到终端的方方面面。

肯帝亚集团上下快速反应，神力执行，从品牌——市场——门店——渠道——日常，「敢说0甲醛  铺好就能搬」的超级话语，贯穿着整个营销链，在传播上也体现了「一切皆媒体」的理念。

➀.举行品牌战略发布会

肯帝亚与华与华共同确定企业战略后，立即开始了「卖超级地板，做超级老板」的品牌战略发布会，全新的品牌形象为肯帝亚带来更加健康、更加国际的品牌新力量。

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▲肯帝亚郦海星董事长（中）与华与华合伙人贺绩（右）、策略经理杨鹏宏（左），共同为肯帝亚先生揭幕

➁.喷涂肯帝亚超级厂房

基于华与华提出的品牌战略，按照厂房的设计画面，肯帝亚立即着手喷刷旗下厂房，喷涂后的品牌效果格外醒目。

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▲肯帝亚家人们，赞

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➂.在建材市场大力推广

与集团合作的各地经销商积极响应，纷纷在建材市场大力投放广告，执行力可见一斑。

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▲肯帝亚超级专车

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品牌的推广离不开广告，更离不开经销商的全力支持。对肯帝亚新品牌形象与企业战略高度认可的经销商们，都尽最大能力在自己所属的区域内投放广告。广告投放面之广与铺设速度之快，让华与华大为惊叹。

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▲湖北蕲春100平米户外广告画面

 

➃.华与华设计总监现场一对一指导店改

肯帝亚全国经销商积极响应，为门店做全新的装修升级改造。华与华设计总监徐前程也深入一线，进行一对一的指导。

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▲华与华设计总监徐前程（左二），一对一指导店主

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▲在思考的徐总监~

➄.升级改造终端门头

在建材市场广告打响的同时，全国各地的经销商没有忘记门店的改造，大批的经销商2015年投入重金改造过门店，当看见肯帝亚全新品牌传递的能量时，他们没有犹豫、没有迟疑，马上投入资金开展了新一轮的终端店面升级改造。

新形象，新门头，为各地的终端门店带来了新的活力。店内「超级专区」的打造，更为超级地板的推广添砖加瓦。