【问】我给客人的报价已经是最低最低价了，可是客人还是说贵了，这怎么办呢？

      这个问题也是卖家最头疼的，问题的本质不是价格，但我们都认为是价格。

一、【定位的问题】：

     我们到底是与穷人做生意，还是与富人做生意？你不要幻想把生意从穷人到富人全做了，这是绝对不可能的；如果不是你的菜，就放弃了！

二、【卖点的问题】：

    卖点，通俗讲就是客户为什么要买你的东西，给客户3~6个买你东西的理由，你不要告诉我客户买你东西只有一个理由：全阿里我的价格最低，这是最无能的表现，也说明你不是做生意的料，充其量只是混混日子养家糊口。只要没有关门大吉，你或你的产品一定有卖点，问题是你自己找不出卖点，也就是说你自己也不知道你与竞争对手相比，有什么优势。这是目前99.99%的卖家都存在的问题，所以，网商一定要补上营销策划这一课。

三、为什么我们网商做生意一定要强调自己的价格低呢？做生意是要谈价格，难倒除了价格就不能谈点其它什么的，为什么不谈点让客户信任、放心的事呢？信任，是所有生意的本质，没有信任的沟通，就是拿你当比价对象了，摸摸到底这个东西最低能低到什么程度？最后客户跑到他信任的卖家那里，告诉卖家别人的价格如何如何低，我是因为信任你，最后还是到你这里订货，这是所有买家的招数。因为信任，才有了放心，放心了才会付钱，只有付了钱的生意才是生意。